关于有什么保险靠谱的问题？

今天上知乎，碰到了有人邀请回答一个问题：想问问，有什么保险靠谱？

我觉得有几点可以说下，首先靠谱我认为可以分为两块来讲，选一个靠谱的品牌或公司，选一个靠谱的人。

第一、选一个靠谱的品牌或公司，可以尽量选择经营稳健的公司，虽然说对于人寿保险公司，保险法第九十二条规定，经营人寿保险业务的公司，其客户的保单权益及利益，不因保司破产而受影响，可以由其他经营人寿业务的保司接受转让，就是说破产了有人接盘，但没有说100%保障保单持有人的权益。

所以《保险法》只是规定了一个大的架构，具体怎么执行还要看《保险保障基金管理办法》，保险保障基金可以理解为人寿保单最终的接盘侠，但最新的《管理办法》第二十二条也提到了：被依法撤销或者依法实施破产的保险公司的清算资产不足以偿付人寿保险合同保单利益的，保险保障基金可以按照下列规则向保单受让公司提供救助：

（一）保单持有人为个人的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的90％为限；
（二）保单持有人为机构的，救助金额以转让后保单利益不超过转让前保单利益的80％为限；
（三）对保险合同中投资成分等的具体救助办法，另行制定。

特别是第三条关于对保险合同投资成分等的具体救助办法，可能将导致一些投连险、分红险等有投资成分的保险不一定在保障基金兜底范围。但重疾险、医疗险、定额寿险、年金险不受此《管理办法》影响，很多小的保司此类产品性价比很高，且有保险公司十大安全机制来约束此类保司，所以产品一样靠谱。

那怎么筛选一家好的保司呢，首先保司品牌知名度大不一定就是产品优秀，很多低调的保司，偿付能力也不错、公司实力也强，因为广告打得少只是大众没有了解过。

其次即使在一家保司内，也不是所以产品都能打，性价比特别高。这里就要说下保险经纪人相对于保险代理人的优势了，保险经纪人可以签约多家保司，像明亚签约了100多家保司，1000多个产品，产品和公司的丰富度决定了一定能从中找到贴合客户需求的产品，并根据客户的产品需求从中筛选出让客户满意的保司或品牌。

再说下明亚保险经纪的两个优势：1、明亚与不同合作的保险公司在同类产品同一渠道同样缴费年限佣金几乎无差异化，在产品销售导向上保证了相对客观中立，所以明亚的客观中立，是体现在明亚的机制体制里面的。2、明亚不给任何合作的一家保险公司承诺销量，这个是非常至关重要的，这才是经纪公司的本质。

就是要选一个靠谱的人手上购买。是不是靠谱，不管是保险代理人还是保险经纪人，都可以从以下三点来看：

1、贴合客户需求，基于对客户整体的一个了解，如家庭经济负债情况、经济实力、家庭结构、身体情况、风险偏好、经济责任等，先给客户解决目前急需处理的风险，并提出匹配满足客户的需求的方案。否则就会出现钱花了没有解决问题的现象，因为这个也是目前保险市场的现状。很多人是买了一堆保险，却发现都是买错的，没有碰到专业的人，所以要专业的人做专业的事。

2、长远的风险规划并做好服务，保险绝不是一锤子买卖，客户找到你，也是希望通过你的专业来换取他的时间，他可以把精力投入到自己的事业里，那么给客户做好长远的风险规划价值就体现出来了，不止是在售前给客户做需求分析，还有理赔前的就医提示、跟医生的交谈措辞，更包括后续一些风险暴露前的查漏补缺工作，有很多人就是因为一些细节上的问题导致不能理赔。

3、从客户角度去思考解决问题或风险的方案，也就是宜人性，如跟客户讲解方案时尽量通俗化，让客户能听懂。给客户出方案时，尽量从客户需求出发，可以给出自己的建议和逻辑，但不强加给客户。

以上就是我的解答，希望你在买保险的道路上不在迷茫，我们的愿景是要推动保险行业的健康发展，让每一个家庭拥有自己专属的保险经纪人，让保险经纪成为一个时尚的职业，谢谢。