智旗战略咨询：国人心理“四难点”成为咨询公司最大障碍

做咨询，首先必须研究受众的消费心理，但很多受众分析往往流于刻板的市调分析，而忽视了一些普遍心理。

我们都知道“具体问题具体分析”的道理，要在中国做好咨询，首先要分析、研究国人的心理，从而准确把握、并且驾驭这种心理。

以下几种受众心理，在中国做咨询，一定要了解一下：

1、怀疑，难以说服

这种心理在功能性产品、高端产品、新技术产品等中尤为重要。过去30年中国广告许多夸大宣传，透支民众信任。当下，对很多品牌来说，必须首先解决信任问题。

2、务实，注重物质利益

中国消费者很务实，对他们来说，消费就是为了解决特定需求。即便是消费分级的今天，依然必须首先说清楚产品价值点在哪里?无论是功能价值，还是情感价值，必居其一。

3、 重视礼节

中国是礼仪之邦，逢年过节串门一定要有所表示。这也是“脑白金”们发展至今的关键。虽然商业环境在发生改变，今天，这个心理状态没有消失，只是换个了形式与场景继续存在，送礼需求一直存在，从农村到城市，从普通老板姓到大企业CEO。

4、追求健康

生活条件提升和生活压力增大，尤其是新冠疫情的出现，让更多人开始关注健康、注重日常调理、提升免疫力。约有72%的城市消费者表示都在积极追求更健康的生活方式，

能不能驾驭中国国情与国民心理，就成功咨询的基础。

你是如何认识国民消费心理的，欢迎和老邵一同探讨。