亚马逊卖家费用指南

以下内容由“巧豚豚跨境” 独家提供： 成为亚马逊卖家可以让您接触到该平台的3 亿客户。此外，选择加入该公司的亚马逊物流计划还可以让您获得超越履行之外的许多好处。然而，加入这个圈子意味着你将不得不应对亚马逊的过多费用。 在本指南中，我们将帮助您了解和导航它们，分享一些最大限度地减少您产生费用的方法，并介绍一些轻松监控您的费用的工具。

亚马逊核心销售费用

让我们首先讨论每个亚马逊卖家在平台上使用期间将产生的核心费用。需要注意的是，一旦客户的订单发货，每件商品都会收费。

推荐费

亚马逊会自动扣除推荐费百分比，该百分比是根据您商品的总销售价格计算的。总销售价格或买家支付的全额包括： · 您的产品价格 · 送货费 · 礼品包装费 但请注意，它不包括通过亚马逊税务计算服务计算的税费。

价格

推荐费率从 6% 到 45% 不等，具体取决于产品类别，平均约为 15%。在某些情况下，每单位的最低费用可能为 0.30 美元至 2 美元： · 亚马逊设备配件：45% 税率；最低费用 0.30 美元 · Amazon Explore：体验费率为 30%；最低费用 2 美元 · 礼品卡：20% 利率；无最低费用 · 手表：总销售价格不超过 1,500 美元的部分征收 16%，总销售价格超过 1,500 美元的部分征收 3%；最低费用 0.30 美元 不确定如何对您的产品进行分类？有关产品类别的完整listing，请登录卖家中心并访问亚马逊的费用类别指南。

计算示例

假设您在亚马逊“设备配件”类别下以 50 美元的价格出售了某件商品，运费为 5 美元，礼品包装费为 1 美元。您的总销售价格为 56 美元，其中推荐费为 25.20 美元。因此，您将收到 30.80 美元，而亚马逊则保留其余部分。 同时，如果您以低于最低推荐费的方式出售订单，则必须支付 0.30 美元。

销售计划费用

亚马逊的销售计划很简单：您需要支付每件商品的销售费或每月的订阅费。商家可以选择专业或个人销售计划。

专业计划

您每月支付 39.99 美元的固定费用，亚马逊从您的订阅之日开始计费，并在随后几个月的同一天计费。 因此，如果您在当月 15 日注册，您将始终在 15 日付费。但是，如果您在 15 日取消，您仍需支付整个月的费用。

个人计划

个人计划没有月费；您为每件售出的商品支付 0.99 美元的固定费率，在客户订单发货后收取。例如，销售三件商品可赚取 2.97 美元的费用。

成交费用

除任何其他适用费用外，亚马逊还对您销售的每个媒体项目收取1.80 美元的固定费用。过户费用属于以下类别： · 图书 · DVD · 音乐 · 软件和计算机/视频游戏 · 视频游戏机 · 视频游戏配件 假设您在亚马逊上以 40 美元的价格出售一款视频游戏。应用 15% 的平均推荐费，即最高 6 美元，以及 1.80 美元的成交费。因此，您总共为销售的每款游戏支付 7.80 美元的费用。

亚马逊物流核心费用

除了亚马逊的核心卖家费用外，使用亚马逊物流的卖家还将承担该计划的相关费用。请注意，亚马逊于 2023 年初推出了新的亚马逊物流费用，我们在下面对此进行了反映。

履行费用

亚马逊物流的配送费用是您作为该计划会员所承受的主要费用。客户的订单发货后，将按单位收费，并且根据商品的产品类别、尺寸和重量而有所不同。 不过，对于加入亚马逊物流轻小商品或多渠道配送的产品，下面的计算可能会有所不同。因此，请检查它们各自的页面以确保。

履行费用如何计算

这是确定费用的分步指南。

第 1 步：检查您的产品类别

由于亚马逊根据不同的产品类别来处理费率，因此在开始计算之前，请确保： · 查看亚马逊的费用类别指南，了解您的商品是否被视为服装 · 查看识别指南，了解您的商品是否应通过亚马逊物流的危险品计划出售

第 2 步：确定商品的尺码等级

产品尺寸等级是基于您的商品的以下尺寸的测量类别： · 体积 · 方面 · 单位重量 · 体积重量* 要找到周长，请将最短边和中边相加，然后将结果乘以 2。 首先确定这些衡量标准，然后查阅配送费用表。选择您的商品重量或尺寸所在的行（但不要超过）。 *对于重量为 0.75 磅或以下的标准尺寸产品以及特殊的超大尺寸产品，请使用单位重量。对于所有其他产品，请使用单位重量或体积重量之间较大的测量值。

第 3 步：计算商品的运输重量

这是您物品的四舍五入重量。它是使用商品的单位重量或体积重量来计算的，并根据商品的尺码等级确定包含哪一项： · 对于小型标准尺寸和特殊超大尺寸：使用单位重量。重量小于 1 磅的物品也通过四舍五入到最接近的整盎司来计算。 · 对于其余尺寸等级：使用单位重量或体积重量*，以较大者为准。这些适用于重量超过 12 盎司的服装商品和所有非服装商品。您还可以通过四舍五入到最接近的整数磅来进行计算。 *要计算尺寸重量，请计算商品的体积（长 x 宽 x 高）并将其除以 139。对于超大商品，假设最小宽度和高度为 2 英寸。

第 4 步：查找您的费率

假设您出售了具有以下规格的移动设备保护壳： · 尺寸：12 x 8 x 0.5 英寸 · 单位重量：2.75 盎司 · 圆形运输重量：3 盎司 该商品属于“大多数产品”商品类型、“小标准”尺寸等级和“4 盎司或以下”运输重量类别。您对该单位的最终费用为 3.22 美元 假设您的客户订购了一台电视机（被视为非危险品），具有以下特征： · 尺寸：57 x 36 x 4 英寸 · 长度 + 周长：137 英寸 · 尺寸重量：59.05 磅 · 单位重量：51 磅 · 圆形运输重量：60 磅 上述规格意味着电视属于“大型超大”级别和“150 磅或以下”运输重量。由于重量不超过 90 磅，因此每件商品的履行成本为 89.98 美元。

每月库存仓储费

这些是针对您的库存在亚马逊运营中心占用的空间收取的费用。您的每月库存仓储费通常在费用产生后的当月 7 日至 15 日之间收取，基于： · 您的每日平均体积（以立方英尺为单位），这取决于正确包装并准备发货时产品的尺寸 · 您产品的尺码等级和一年中的时间 如果您的库存被归类为危险品，您的费用将受到不同的评估。

例子

亚马逊使用此公式来计算每件产品的费用：平均每日件数 x 每件数量 x 适用费率。 现在，想象您的产品具有以下特征： · 分类： 非危险品 · 当前月份：十月 · 尺码等级: Oversize · 平均每日存储单位：3 · 每单位体积：20 立方英尺 您的计算结果为 3 个平均每日单位乘以每单位 20 立方英尺乘以 10 月份每立方英尺 1.40 美元，每月仓储费总计为 84 美元。 旧库存附加费 如果您有任何库存在亚马逊运营中心存放了 181 天或更长时间，则除了前面提到的月费之外，您还需要支付这些费用。（这不包括服装、手表、鞋子和珠宝类别。） 陈旧库存附加费按存储单位计算，并以较大者为准：体积（每立方英尺 6.90 美元）或统一费率（每单位 0.15 美元）。

例子

我们将使用玩具示例。以下是获取适用立方英尺费用的方法： · 计算物品的体积：11 x 8 x 2 英寸 = 176 立方英寸。 · 将其除以1,728将其转换为立方英尺。 · 将您的答案乘以“每立方英尺 6.90 美元”费用。 · 然后，您将获得每单位适用的立方英尺费用，即 0.70 美元。 适用的每单位费用仅为 0.15 美元的统一费率。然后，亚马逊将对这两个值中较大的一个进行计费。同样的原则也适用于书中的示例。

其他考虑因素

每月 15 日，亚马逊会通过库存快照评估您的长期仓储费用。通常也会在 18 日到 22 日之间收费。 此外，FBA 按照先进先出的原则计算您的库存寿命。因此，如果您出售或移除一件商品，无论它是什么商品，都会从您在亚马逊配送网络中停留时间最长的库存中扣除。

FBA处置订单费用

当您请求亚马逊处置存储在其运营中心的亚马逊物流库存中的商品时，将收取这些费用。您的亚马逊物流处理订单费用取决于您产品的尺寸等级和运输重量。还按处置单位收费。 *特殊处理物品可能包括服装、鞋子、手表、珠宝和危险物品。

例子

以下是两个尺寸层的一些示例计算。

标准尺寸项目

假设您请求处置三个标准尺寸的设备，每个设备的运输重量为 1.76 磅。 每个单位的运输重量将四舍五入为 1.80 磅，属于“1.0+ 至 2.0 磅”行。 这会产生每件 2.20 美元的处理费，因此您的总费用将为 6.60 美元。

超大物品

假设您请求处置两个超大单元，每个单元的运输重量为 11.4 磅。 每个单位的运输重量将四舍五入为 12.0 磅，并分类在“超过 10.0 磅”行中。 您计算出的每单位处理费为 13.05 美元（前 10 磅）加上 2.12 美元（额外 2 磅）。 每个单位的费用为 15.17 美元，总费用为 30.34 美元。

其他费用

现在，我们将介绍您在亚马逊核心销售费用和亚马逊物流费用之外可能产生的费用。

退款管理费

当您为已付款的订单向客户退款时，将收取此费用。亚马逊将退还推荐费，但也会扣除适用的退款管理费。 按退回的单位收费，费率可以是退款交易的百分比，也可以是统一费率。 注意：查看您的商品是否属于“图书、音乐、视频和 DVD”类别，因为亚马逊对这些商品的费用处理方式有所不同。此外，对于所有其他产品类型，最高退款管理费为 5 美元。

特别处理费

亚马逊的特殊处理费专门适用于 42 英寸或更大屏幕的电视。然而，较小的电视也可能赚取这笔费用（由于重量和脆弱性等因素）。 客户订单完成后，每件商品将按 40 美元的单一固定费率收费。此外，屏幕尺寸是对角之间的对角线测量的。

图书借阅服务费

这是一项简单的费用，您为租给客户的每本书支付5 美元的固定费率。

锂电池费

对于锂电池以及包含锂电池或与其一起销售的所有亚马逊物流商品，您需要支付每件 0.11 美元的费用。例如，如果您销售了四个包含锂电池的 LED 手电筒，则每件将收取 0.11 美元的锂电池费，这意味着您总共需要支付 0.44 美元。

退货处理费

退货处理费适用于亚马逊提供免费退货运费的产品类别。该费用针对“服装和鞋子”类别中的每件顾客退货商品收取，但不针对“手表、珠宝、行李箱或手袋和太阳镜”类别中的退货商品收取费用。 商品退回亚马逊运营中心后，将对其状况进行评估。完成后，所产生的费用将根据亚马逊的价目表计算。

大批量上市费用

亚马逊收取这笔费用是为了支付与编目和维护大量 SKU 相关的费用。 大批量上架费用很简单：亚马逊对超过 150 万个活跃 SKU 收取 0.001 美元的固定费率。假设您有 1,750,000 个活跃 SKU。您的费用计算公式为 250,000 x 0.001 美元 = 250.00 美元。 如果您的活跃 SKU 总数小于或等于 150 万个，则无需支付费用。每月第一天按 5 日至 31 日的最高活跃 SKU 数量收费。

FBA移除订单费用

对于您请求从亚马逊运营中心提取的每一单位库存，您都需要支付一次性亚马逊物流移除订单费。该费用根据您的商品尺寸和运输重量而定，在移除订单完成后产生*。 *处理离开运营中心的货件的移除订单可能需要 90 天或更长时间。承运商交货可能还需要两周时间。

广告费

如果您想提高产品在平台上的知名度和销量，亚马逊有不同的广告选择。在亚马逊搜索中推广产品的成本根据产品类别的不同而有所不同。它们也容易受到季节性波动的影响。 然而，最重要的是要知道广告是按每次点击费用 (CPC) 计算的。这意味着您只需在您的产品被点击时付费。

如何降低您的费用

在亚马逊上销售时，您可以实施多种策略来降低成本。

选择正确的销售账户

如果您每月销售的商品少于 40 件，请选择个人销售计划。每月超过 40 笔亚马逊销售额才能抵消专业销售计划 39.99 美元的订阅费。 另一方面，如果您的每月销售额超过 40 件商品，拥有专业计划可以让您避免每次列出 0.99 美元的费用。您还可以访问： · 一套订单和库存管理工具 · 推广您的产品并增加利润的能力 · 作为专业卖家解锁无限库存存储的潜力

不要超出您的存储限制

掌控您的库存，因为超出存储限制会让您每月缴纳亚马逊物流库存存储超额费。这是根据您的平均每日体积（每立方英尺 10 美元）计算的，并对您的库存在亚马逊运营中心占用的任何多余空间进行收费。 检查您的存储限制以及当前在容量监视器中使用的容量，该监视器可在您的亚马逊物流仪表板或运输队列中找到。如果您的现有库存超出存储限制，亚马逊会向您发出提醒。如果超出每种存储类型的限制，您将需要支付库存存储超额费用。如有滞销品，

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能通过USA本地的清货渠道，将滞销品从FBA清货出来，解决FBA仓存费过高问题。

最大限度地减少滞销库存

这是避免亚马逊每月库存和长期仓储费的有效策略。存储需求量较高的产品（例如服装和服饰）可确保您的商品不会在亚马逊运营中心停留太久。通常，快速移动的物品占用的空间也较小。 您仍然可以存储缓慢流动的商品，例如昂贵的电器和电子产品。只需确保密切监控您的库存周转率，并在库存中保持健康的产品组合即可。

策划您的商品或使您的渠道多样化

对在亚马逊上销售的商品采取战略性策略可以减少您的推荐费以及其他费用，例如成交费、履行费和每月仓储费。 例如，您可以在亚马逊上销售费用较低的商品。然后，对于在平台上收取较高费用的产品，您可以尝试其他市场（例如沃尔玛或 eBay），在那里您的费用可能会更低。

促进您的销售

更多的销售额并不一定意味着更少的费用，但它确实有助于抵消这些费用。拥有蓬勃发展的亚马逊业务可以轻松弥补该平台的大量费用。 提高亚马逊盈利能力的一个有用方法是选择亚马逊物流 (FBA)。根据该公司的 2021 年小型企业赋权报告，加入该计划后，卖家的销售额增加了 20%–25% 。

免费工具

最后，亚马逊提供了几种有用的工具来帮助卖家支付费用。

费用估算

· 收入计算器：使用此工具来估算您的费用和利润（基于履行渠道）。 · 费用预览报告：这显示了您当前listing的估计销售和履行费用。 · 每售出单位的预计费用：此工具可让您预览特定 SKU 单位售出时的核心销售费用和 FBA 费用。 · 推荐费预览报告：通过此报告，您可以根据当前列出的商品价格查看估计的推荐费。 · GetMyFeesEstimate API：此 API 返回给定产品listing的销售和履行费用。

已缴审核费

· 亚马逊费用卡：显示随时间推移对 SKU 收取的费用。 · 付款摘要：您可以在此摘要页面上访问有关各种付款的信息，包括费用。链接报告还提供每笔交易所支付费用的明细。 · 费用解释：这向您展示了如何计算特定交易的销售费用。 · 每月仓储费报告：您可以通过此报告查看每个亚马逊标准识别码 (ASIN) 的估算值。 · 旧库存附加费报告：通过此报告，您可以查看库存的明细费用。 · 库存存储超量费用报告：此报告根据存储类型列出了您的预估费用。

总结——掌握亚马逊卖家费用

亚马逊的无数费用可能令人难以承受，但该公司提供免费工具来导航这些费用。如果您担心在亚马逊上销售的成本有多高，有很多方法可以最大限度地降低您的成本，正如我们所展示的。 通过了解亚马逊的费用以及如何降低费用，“巧豚豚跨境”有专业团队可以帮您，然后在发展业务时利用该平台的工具，您的卖家体验将会更加顺畅。  了解更多跨境资讯，请关注“巧豚豚跨境” www.qtdeals.com