王阳感悟：要“赚钱”从【会员服务】开始！

刘克亚老师说：真正轻松简单的“成交”，是在第1次成交之后！

成交之前的营销，只是“获得客户”的一个手段而已，“成交之后的营销”才是最精彩的，才是最考验营销人智慧的战场！

昨天7月12日晚上8点，克亚老师第1次对《现金魔术师》闭门直播，令我王阳特别震撼的是：真正的营销，是从“第1次成交之后”，才能保证你能赚更多的钱！

我们绝大部分企业，都无视以上这条《克亚营销铁律》，跟客户大多数是“一次过”或“一夜情”，消费了一次以后就各奔东西，再也不闻不问了，企业需要不断每天去开发新客户，不知道开发第1个客户时，是非常巨大的“前端投资”！

这对企业来说，是一个极大的浪费，因为能够吸引客户来“第1次购买”，是非常困难的，如果你不趁此时机，把客户变成你“终身的会员消费者”，你就浪费了以后99%以上的“后端利润”和机会，这就是克亚老师所说的【客户终身价值】

 如果把《克亚营销》转换到企业，怎么用才会“落地”？

学员曹星——是深圳著名企业【万基药业】的总经理，他们今年要重新启动曾经风光一时的保健行业第一品牌《万基洋参》

我王阳建议他们在全国做“爆品”，比如：牦牛骨髓壮骨粉 

在“电视广告”的时代，《万基洋参》只要请明星代言，在报纸上和电视台中打广告，年销售额就很容易破百亿，不需要跟消费者有任何的互动联系。

现在到了“互联网广告时代”，【产品宣传】进入到了一对一的沟通时代，所以，【万基药业】一定要打造“自己的私域客户池”，让消费者成为自己的“会员”，每个月才能持续稳定地在企业中指定购买产品，才可能重振雄风！

王阳老师建议【万基】转换《克亚营销》的方法是：

1、吸引“别人鱼塘”里边的鱼，游到“自己鱼塘”里，让无数“缺钙的中老年”成为【万基的会员】 

2、不断给予优惠的“会员折扣”、不断给予中老年需求的价值输出……只要有10万个老人，不买别家的，每个月都回头购买《万基-牦牛骨髓壮骨粉》，企业每个月都能轻松收入上千万！

所以，克亚老师说：只要客户对你100%的信任，并使用了你产品多次后，都感到很满意，这些【客户】就会成为你的“资产”，哪怕你的公司一夜被烧光了，你也随时可以让自己东山再起！ 

如果你不知道，怎样把《克亚营销》的智慧，“转换”到你的企业中来运用，请你回复：1

 （未完待续，作者王阳——【现金魔术师】5团10班）