说起冯仑，估计有些人可能不大熟悉。但如果说万通地产，相信很多人都有所耳闻。而它的创始人就是冯仑先生，这位作为“92派”下海创业的典型代表，不仅见证了中国改革开放的30多年，更是祖国改革的受益者。

冯仑早些年在机关单位上班，即便是在现在这样的岗位也是非常具有吸引力的。可他却放着他人羡慕的铁饭碗不要，投身创业圈。仅凭一腔热血，冲进海南，开启了自己的创业之旅，而这一去就是30年！

当时他与其他五个人包括被大家熟知的潘石屹组成了万通集团最早的团队，而他们之所以能够走到现在，除了大环境下的机遇有关，跟他们的智慧分不开的，比如一般的团队组建开始先讨论的都是如何分钱，如何拓展，而他们刚开始就讨论如何退出。

将最坏的结果摆在了大家面前，一旦出现危机，团队也能全身而退。

作为万通六君子之一的冯仑，至今都活跃在大众的视野中。现在万通集团已经步入正轨，而冯仑也已到花甲之年，他这些年除了打理公司之外，把大量的时间用在跟年轻创业者交流上。参加创业者演讲的活动，并为年轻创业者答疑解惑。

这些年，他出版了很多的书籍，比如《野蛮生长》、《理性丰满》、《行在宽处》等等，用他的话说，人在不同的阶段，对生活的感悟是大不一样的，而他的这些书籍也都代表了他不同的人生境界。

在2020年，冯仑先生又出版了一本书《扛住就是本事》，书名很应景。在当下，年轻人背负着巨大的压力，面对着高昂的生活成本，扛着工作和生活中的各种压力，砥砺前行。

这本书，在刚出版时，我就入手了。看了不下三遍，每一遍都非常有收获。如果让我推荐2020年必读书籍，《扛住就是本事》则在必推之列。

在书中，他毫不避讳地谈到对年轻人的建议，不论你是不是创业者，相信一定对你有用！他谈到，穷人开始变富有之前，往往有三个特征。这不是什么方法论，而是事物的底层逻辑。希望你能够好好吸收下。

1、思维转变：关注商业的底层逻辑

很多人都在谈一个现象，人想要变富有，唯有创业，尤其是穷人更应该创业！

但冯仑先生在《扛住就是本事》中特意提到这一点，他说：“二十年前的狗蛋式创业，跟现在的职业运动员式的创业完全是两码事，千万不要一概而论！”

穷人创业当然可以，但如果连商业的底层逻辑都弄不清楚，你一定会成为他人镰刀下的韭菜。比如我身边有很多人在玩小程序变现，有的人不仅自己赚钱，还能够收代理费，外加抽取提升赚钱。只要他手下的人有人赚钱，他就一定可以获得收益。

所以很多人总是看他每天工作四五个小时，还能月入好几万，便开始学习他去做小程序，结果半年过去了，自己平均一个月只有两三千，教他创业的人依然月入好几万，不仅赚到了钱，影响力越来越大。

就像很多人做微商一样，有几个赚大钱的人是单纯靠自己在朋友圈里卖货发财的？不都是靠发展代理吗？看不到这一层，去盲目加入所谓的“家族”，最后只能喝西北风，自娱自乐！

冯仑先生为了解决大家的这个困惑，在第三章中，专门花一个章节的内容为我们介绍商业的底层逻辑，人想要富裕，第一步必然是思维的转变，思维不转变，哪怕身处风口，也视而不见。

2、开拓视野：灰色地带规则，你可以不走，但不可不知

冯仑先生在书中介绍了一种“泼妇理论”，大致的意思是底线越低，手段越多；底线越高，做起事来就越束手束脚，手段自然就少。

他这样解释到：一个事物的发展总是经历野蛮生长期，平稳期，衰退期。在野蛮时期，很多规则不规范，能够抓住机会的人，多数都是一些不按套路出牌的人，正所谓底线越低，手段越多。

当然了，他并不是让我们都要去走一些灰黑地带，而是希望我们能够明白，如何在商业世界里迅速把握，在风口带来之时千万别手软，因为机会一旦错过，想要再翻身，难上加难！

冯仑先生说：“人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。”

是啊，在年轻时多去尝试，遇到问题及时调整，后面的路才能越走越顺，如果年轻人该踩的坑，你都一位举步不前而“避开”，那么日后必定会为此付出巨大代价！

3、执行力：自我学习和自省

不少的创业者，为了能够得到冯仑先生的点播，甚至坐飞机专程赶到北京参加他的演讲。而在《扛住就是本事》这本书中，他也多次强调了一种能力：自我学习和自省的能力。

不论你当下处于什么样的环境，如果你想要逆袭，没有自我学习和自省的能力是根本不可能的。对于年轻人如何培养这种能力，冯仑先生给出了三条建议，相当简洁有效！

1、读书：读一本书就如同与作者对话，通过读书更容易获取新知，还能够达到自我校验，自我进步的目的。

2、行走：到处行走，去别人没有走过的路，经历别人没有经历过的风暴、大雪、严寒。去别人不敢去，不能去的地方，以此来增加生命的长度。

3、交谈：跟什么样的人聊天非常重要，因为你会获得看待世界的不同的视角和智慧。

越是潦倒的人，越能从底下看人生。其实他们看到的景象更全面，得到的经历更残酷，产生的感受更真实。从底下看人生，不同的人生场景揭示出的人生道理，反而更真实，对自己更有启发。

在书中，他从成事儿的方法、商业的底层逻辑、用增长思维实现永续经营，再到创业者的成败启示，用一整本书回顾了他的整个创业史，也将这些年的收获整理了出来。

一杯咖啡钱，跟着冯仑先生一起学习他30年的从商经验，为人生逆袭打好基础，果断入手一本。让这个假期充实起来。

冯仑先生是中国整个改革开放的见证者，也是92派下海创业的一波的人，当年选择丢掉机关的铁饭碗下海经商，不论是从人生的阅历还是创业经验来讲，都比一般人能够看得更远，也更彻底。