利用人性弱点去赚钱

牢记以下六种常见的人性弱点心理，虽然大多数人并不自知，却常常在我们自身上产生心理效应。如果不让他人利用这些心理弱点，我们就能省钱；而如果我们能利用这些心理弱点套路他人，就能赚钱。 第一、调换概念 举个例子，假设别人购买你的电脑，你赠送一个价值100元的键盘作为附赠品，然而，顾客可能会想：我消费了3000元，才得到了价值100元的赠品，但如果我们换一种说法，比如你只需要额外支付1元就能换购这个价值100元的键盘，那么顾客可能会觉得自己只花了1元就享受到了100元的巨大优惠。 第二、沉没成本 当面临已经付出且无法改变的结果时，我们称之为沉没成本。假设你去电影院看电影，却发现电影实在太糟糕，在这种情况下，你会怎么做呢？大多数人会选择坚持看完，因为已经花钱购买了电影票，即使电影毫无观赏性，也会将其视为一种沉没成本，觉得必须将其看完。 因为电影票是你已经花出去的成本，你会在决定是否继续观看时考虑到这个成本，从而选择忍受下去，然而，实际上最好的选择是立即离开，不再继续看这部烂片，因为糟糕的电影不仅浪费时间，还会影响心情，请记住，不要让沉没成本影响你对未来决策的判断！ 第三、正当理由 如果有人觉得你的产品价格太贵，那么你可以给他一个合理的消费理由来安抚心情。例如，一个300多块钱的东西，你可以解释说实际上每天只需要投入不到一块钱的成本，让人感觉购买是轻松随意的，进而产生便宜的感觉，毕竟，坐公交车都需要花费两块钱，所以你的产品价格其实是相对合理的，这样，你就为你的用户提供了一个合理的消费理由。 第四、厌恶损失 人们通常无法忍受损失，比如，假设你销售一款价值2000元的产品，但价格过高导致没有人购买该产品，那么你可以先让客户免费体验七天，或者只需要支付100元的押金来试用产品半个月，在试用期结束后，大多数客户会因为适应了产品而愿意支付费用。 如果你担心客户会要求退款，你可以提前几天告知他们，之前支付的100元押金现在可以抵扣500元甚至更多的产品费用，这样，客户就会在面对失去500元甚至更多的痛苦之中犹豫不决，我们可以发现，这种损失感是虚构出来的，因此赚钱就是要与人的潜意识进行沟通。 ———————————— 后台扣“168”领取《450个搞钱玩法合集》，是目前全网zui全的信息差搞钱资料，囊括你能想到的所有主流分类，几百个野路子