大家好，我是Tina。

经常有同学问我：

老师，我的课程做出来了，可是要怎么定价呢？

其实，很多人在定价时都会陷入一个误区：

他们总觉得低客单价的产品更好卖，高客单的产品成交难。

但你有没有从最终收益上来衡量这件事呢？

同样是赚一万块，你可以选择一个月的时间找100个客户买你99块钱的产品，也可以选择一个月时间找到1个客户买你一万块钱的产品。

这时你会发现，所谓低客单价的产品，会给你造成相当大的负担。

我们做知识IP产品，所谓低客单并不会带来购买频次的爆发性增长，想“拓客”还是要老老实实引流、转化。

这就意味着，你要找一百个愿意为你付费的用户。

这并不是一件简单的事。

情况不错的话，你也要在公域引流大概1000个左右的精准客户，他们愿意进入你的私域，然后你还得和他们沟通、努力进行转化。

人的精力是有限的。

当你把过多的精力放在沟通上，那你的内容产出、产品质量就会有所下降。

这样一来，更无法卖上高价，长此以往，恶性循环。

但想找到那一个愿意为你付费一万元的用户从流程上来讲其实简单得多。

你需要拿出大部分精力服务好这一个客户。

但在这个过程中，你会更理解ta的需求，有了需求，你就有了优化产品或者解决方案的原点。

同时，你可以更有目标地去寻找和这个客户相似的其他用户，他们也会愿意付一万块，为你的产品买单。

当你做得越来越好，你就会在这个圈层打开影响力。

怎么样，格局是不是一下打开了？

调整好了这个定价的底层逻辑，我们再来看看定价需要考虑的3大因素。

1、 成本因素

谈定价，当然要考虑成本。

一般来说，定价除了要覆盖成本，还要拥有20%-30%的盈利。

举个例子，你做了一个阅读写作课，你要设计课程、社群沟通、安排答疑，甚至会雇几个助教辅助工作，这些都是成本。

除此之外，还有肉眼看不见的沉默成本。

比如，你做课程的时间，如果拿来写文章投稿，那就能为你赚来稿费和影响力，这些“消失的收益”在算成本的时候你有没有考虑进去呢？

如果仔细考量，你可能会发现，自己大大低估了所付出的成本。

就好像你用心打磨了一门课程，最后却只敢定价9.9，你确定，这样的价格对得起你的付出吗？

所以，你的定价最起码要符合成本加成定价法的要求。

你可能会说，这样算下来，也不代表我的产品可以做高客单啊。

那是当然，因为我们定价，也不会只考虑成本因素，下面两个因素才更重要。

2、 用户因素

定价从某种角度来说，就是定位。

而定位就是要搞清楚，你要把什么东西通过什么方式卖给谁。

当产品和变现路径固定时，你的收入完全取决于你的用户。

所以记住：你服务的用户和圈层，决定了你的收入和影响力。

那要如何划定你的用户圈层？

最好的方式，就是定价。

比如蒂芙尼的曲别针看起来平平无奇，但能卖到人民币1500元。

还有直尺、三角板、量角器，定价都在人民币3700-4200间不等。

普通人觉得离谱，财富塔尖上的人却觉得刚刚好。

而奢侈品牌，赚的就是有钱人的钱。

这样的价格，对于双方都是常规操作。

同理，如果你的用户只能接受9.9的低客单价产品，那就不要指望他们为你999的精品产品买单。

你的定价已经让你的客户圈层明明白白。

尤其是IP类产品，比如课程、咨询，你的定价会决定你在用户心中所占据的位置。

如果想抢占高精尖定位，你的价格就必须得跟上。

所以，在定价之初，你一定要想明白，你想让什么样的用户买你的产品或服务，然后再去思考，你觉得你心目中的目标客户会接受什么价格。

用价格筛选同频的人，才能让你走得更远。

你可能会想，难道有钱人就活该当冤大头接受我的高客单吗？

当然不是，因为在定价时你还必须考虑“成果因素”。

3、 成果因素

在定价的时候，你有没有想清楚，你的产品未来可以让用户拿到怎样的收获？获得怎样的收益？

毕竟没有谁会愿意为各种水货、正确的废话买单。

但如果你的产品很有含金量，那你真的应该自信一点。

假如你的课程可以帮学员赚到十万，那定价在5000-10000是很合理的事情。

如果你不仅有课程，还有各种贴心服务、随时在线、及时辅助，能让学员实现月入十万，那定价3万也很OK。

如果你是给企业做服务、铺渠道、做推广，那你要销售利润的3%是不是也很正常？

总而言之，如果你能帮助别人赚到之前赚不到的钱，或者你能提高极高的情绪价值，做高客单产品就是你应得的回报，因为这样的能力并非人人都有。

当然，这个成果要从客户的角度去看，而不是单纯考量你付出了多少。

有的人觉得自己的课程做的很长，谁要买到简直太赚了！

于是定了个高价。

却没有想到，课程长是因为讲话啰嗦，没有重点。

他可能觉得自己付出了很多，卖贵点理所当然，但其实在用户看来，这样的课程只不过是在浪费自己的时间，完全不值得。

所以，记住，所谓“成果因素”中的成果，指的是你的产品能为用户提供的价值。

以成本为底线，找准目标客群，用成果做衡量。

平衡好这3个因素，你一定会找到一个属于你的定价最优解！