江中健胃消食片十年增长十倍，背后的成美战略定位咨询有限公司有何奥秘？

       江中牌健胃消食片在十年间从1.7亿增长到17亿,成为OTC领域的一个传奇，连续十年位居国内OTC药品单品销量第一。这个转折点，是从成美战略定位咨询有限公司为其定位后开始的，直至今日，提到“助消化”，大家脑海里都会浮现出郭冬临说那一句“ 肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”的场景。

　　这就是定位的魔力，将产品深深定锚在客户心中，让客户产生购买需求时，能够越过比较阶段，对这个印象最深刻的品牌进行指名购买。“定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的理念”，在进入中国后，成美战略定位咨询有限公司打造了众多定位案例，让越来越多的中国企业改变了过去的广告游戏规划，从最初的“拍广告片解决战略问题”，转变成“先有定位，在做广告”。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚

　　定位在中国第一次变成收费项目是2002年，成美战略定位咨询有限公司为江中健胃消食片做定位。彼时，作为以复方草珊瑚含片起家的江中制药，在消费者心理是等于或小于草珊瑚的。而正是因为这样的原因，江中健胃消食片很快就到达了销量的天花板，企业一度认为健胃消食片的市场已经饱和，不会再增长，主要对手吗丁啉是一个强势的竞争对手。

　　而成美战略定位咨询有限公司经过研究，却没有简单的以所谓打败吗丁啉这个出发点为定位导向，而是提出将江中健胃消食片定位为“日常助消化用药”。伴着小品演员郭冬临那一句“ 肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”以及“家中常备药”的补充词，让江中健胃消食片开创了一片蓝海；此后又推出针对儿童的“儿童装江中健胃消食片”，广告词是“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”，就这一句，“孩子不吃饭”触动了多少妈妈柔软的心。

　　更重要的是成美与江中集团一起开创了儿童市场新操作思路。要知道，在中国父母心里，儿童用的东西，是与成人有区别的。可当时中国市场上，很少有这样专门为儿童研发的药剂。所以当江中推出专门针对儿童的儿童装江中健胃消食片，可想而知对整个江中市场是多大帮助，对整个中国消费市场的影响是多大。这样一次成功定位，让江中制药成为健胃消食片的行业老大，销量节节攀升，而郭冬临的广告也一直没换过。

　　接着江中健胃消食片从2001年销量1.7亿，2002年做过定位后销量上升到4亿，以后逐年攀升，2012年销量高达17亿元，连续十年位居国内OTC药品单品销量第一。

　　对于定位，成美战略定位咨询有限公司董事长耿一诚表示：“定位，是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”在后疫情时代，容错率降低，企业更加需要定位来稳住自己的核心，需要像成美这样的专业战略外脑，看清市场，也看清楚路在何方。