大将军瓷砖优秀经销商访谈——余其成：小镇生意地图

成立于2003年的大将军瓷砖，是一家拥有19年历史的知名陶瓷企业，怀抱着“成一线大品牌，七星高品质”的理念，大将军瓷砖在全国范围不断开拓市场。其中，大将军瓷砖遍及全国的渠道合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与大将军瓷砖结缘的时间各有差异，分布区域遍及全国各地，但是他们始终和公司品牌站在一起，为大将军瓷砖今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。

为了走近大将军瓷砖的合作伙伴，聆听每一位“大将军人”的心声，近日，大将军瓷砖隆重推出“大将军瓷砖优秀经销商访谈”活动，通过系列报道的形式，为您逐步揭晓大将军品牌成功的奥秘。

访谈人物：合肥大将军瓷砖旗舰店 总经理余其成

加盟时间：2020年

人到中年的余其成余总在建材行业摸爬滚打十多年，之前代理的是一些小品牌的瓷砖，多年来积累了一定的人脉经验。几经市场沉浮的他，敏锐的洞察到行业趋势的转变，开始为团队的后续发展谋求转型之路。万事开头难，小镇经济欠发达，居民整体收入不高，消费能力不足，又受到政府“煤改电”的冲击，他的小镇生意却生机勃勃，取得不俗的销售业绩。今天，请跟随我们的步伐，走近余其成，看看他是怎么一步一个脚印，走出自己的小镇生意地图，从一店开到二店。

采访中，余总表示2020年11月代理的大将军瓷砖，加盟之初进行多次实地考察和比对，最终经过深思熟虑选择了大将军品牌。事实证明，当初的选择是对的。

依托于大将军品牌的实力和优势、紧跟时尚潮流的丰富产品体系，力度强维度广的品宣推广，同时厂家给予了很大的政策支持和帮助，再加上自己带领整个团队的努力，短短的一年的时间，就把大将军瓷砖做到了当地有影响力的品牌，特别是在家装及整装渠道，走在了同行的前面。

从开始，余总就十分重视终端店面的建设与运营，全新建立的终端形象店按照总部设计图纸1：1施工落地，极大地拉升了大将军陶瓷在当地的品牌形象，从而促成高效销售。

值得一提的事，距离第一家形象店建成运营几个月，余总通过店面销售、家装整装渠道、工程渠道等打造立体渠道网络，与当地近30 家装饰公司建立良好的合作伙伴关系，强强联合，共创双赢，发挥口碑效应，销量增长明显。余总又紧锣密鼓的开建第二家形象门店，罕见的速度与魄力也是验证了大将军在当地的潜力，以及对品牌十足的信心。针对高效率的建店，余总这样说：“大将军总部在建店整个过程中提供了一对一的全程帮扶，业务经理、总部设计团队专程上门指导，从店面选址、建店、产品、设计、培训、运营等全方位进行支持和帮助。这种精准的落地帮扶体系，针对我们这些新商来说，像是打了一支强而有力的强心针，给了我做大做强的信心。”

团队风采

谈及未来，余总明确表示依托于总部的支持，结合当地市场环境，会逐步布局直营分店和发展分销，实现全渠道高效运作。