柳州短视频直播电商圈：直播电商在柳州，真不是件容易的事情啊！

您好，我是柳州短视频直播电商圈会长，腾然数科、火星电商CEO覃小龙。伙伴们都叫我覃总或者覃会长，因为我是一名社会企业家，短视频直播电商创业7年，创办了3家公司和1家平台机构，直接或者间接影响超20万人。

今天和你聊个让我非常感慨的话题：直播电商在柳州，真不是件容易的事情啊！

1、直播电商在柳州市区范围内，日渐消退！

为什么会有这个感慨，感慨直播电商在柳州不好做呢？是因为最近我们柳州短视频直播电商圈，不是一直在做沙龙，聚拢人气，不断的输出价值，和走访各家短视频直播电商公司。

80%的柳州短视频直播电商公司我们都已经走过，与广大的公司老板们交流下来，发现了直播带货这个行业能做下来的公司已经不多了。可以说是凤毛麟角了。

再加上我们自己的基地，6楼基本上直播带货公司都已经撤场，说得好听点是毕业，说得不好听点是关停清退。昔日那种车水马龙的盛况不复存在了。

还有前些日子不断的推动电商的某直播小镇，现在也是活动逐步减少，大型的动作也是少了许多。

另外，一个好兄弟的直播电商公司，前段时间也传来关停的消息，还欠了3个月房租关停的。本来都打到某音的排行榜第8名了，日出几万单的团队，最终还是逃不过关停的结局。令人唏嘘不已。

我们不得不承认的一个事实，就是在我们能覆盖得到的80%的短视频直播电商公司中，2023年放开之后，直播电商公司，除螺蛳粉外，其他类型的公司，靠直播电商存活的，几乎在市区内已经消亡殆尽了。

而我们也和螺蛳粉的电商老板们聊了聊，日子也是越来越难。因为市场充分竞争，成本压得非常低，利润低到令人头皮发麻。

柳州市区内这一年，2023年，新开的直播电商公司几乎没有，唯一有一家新开的，也是我朋友，是做直播电商培训的，在金沙角，被业内誉为“真的勇士”。因为这个行情下还敢新开，没有两把刷子真的搞不赢的。

2023年放开之后，想靠直播电商活着的，越来越难。真的太难了...

2、为什么会出现这种情况？

那，你一定会好奇了，为什么会出现这种状况呢？不是说直播电商你们这个行业挺好做的吗？为什么别的城市都在出那么多赚钱的消息，这不是个大金矿吗？

所谓外行看热闹、内行看门道。

且看我帮大家揭开直播电商，这个在柳，甚至在全中国，神秘的面纱。

不可否认，直播带货，这个在全中国来说，都是一个非常赚钱的生意，这个是不可否认的，不然就不会有那么多年轻的主播在杭州的暴富神话了。电商这个行当，自古以来都是造富的行业。

但是为什么在我们柳州市区内会日渐消亡，主要原因有三：

一、大的层面来看，直播电商行业逐渐规范化，市场充分竞争，行业龙头竞争白日化。

二、局部层面来看，柳州是工业城市，螺蛳粉故乡，重点发展重工业。放开之后柳州市ZF积极调配，推动工业发展，自然在有限的资源中，无暇顾及直播电商，导致发展缺乏动能。

三、柳州是三线城市，在物流、供应链、商品生产、人才方面均不占优势。柳州缺乏有效的Z策、环境、氛围、以及优势的物流、人才匮乏，人口虹吸。

就是以上三点主要原因，导致了柳州直播电商行业，在市区内，逐渐消亡殆尽。

仅存一些培训机构，还有一些娱乐直播机构，真正能做直播电商GMV的团队，目前根据我们的监控，仅存少量1-2家。可谓是形势不容乐观。

3、我们应该怎样调整？

首先，对直播电商这个行业在柳州的发展，我是持乐观态度的。因为直播电商发展了这口罩的3年，群雄并起，造富了一批又一批的人。电商这个板块，是长期肯定可以发展的，因为人们物质生活始终有电商的需求的。

首先，态度是要乐观的，因为对我们创业者而言，悲观者永远正确，但只有乐观者砥砺前行。危机危机，危险背后就是机会！

所以，我们要调整的第一方面，就是心态上的调整。市场行业的发展，竞争高度趋同，这势必利润下降，俗称红利期消退。但是从长期来看，行业是有长期发展潜能的。心态上要耐下心，沉下心，口罩3年，放开之后，很多东西并非市场常态化，就跟人大病之后，要有个阵痛恢复期，一个道理的。

其次，要对自身的业务进行梳理，顺势而为，柳州是重工业城市，如果你不搞螺蛳粉，几乎来说在全国范围内，没啥竞争优势，除了去搞乡村振兴相关的产品，还有一些机会，否则，就是带外地的产品，外地的供应链，利用柳州人才成本低的优势，也有机会逆势突围。

但是这些动作，都不是咱们这些小玩家能够入场玩的事情了。所谓调整，就是要顺势借力。顺全局的势，顺柳州的势，顺行业的势。先胜后战。

就跟昨天晚上一个兄弟连的好兄弟咨询我，说他想干一个鸭抓的品牌，然后通过我们本身就具备的线上流量能力，整合线下的鸭爪生意，开在风情港拿个旺口。1万块钱转让费，然后一个月800管理费，问我能不能干？

第一、餐饮这玩意我不懂，也确实不专业，不敢随意乱发表评价，但是短视频直播电商，搞线上流量，我是极其专业，骨灰级专家。商业很多东西都是相通的，我的建议就是，先胜后战，在保证你绝对不会亏的情况下，再去干这件事。

也就是保证我一定不会赔钱，前期做好MVP，最小化商业模型，那就可以放手干这个线上线下结合的鸭爪店，否则就按兵不动，因为古来打仗，其实拼的都不是战略战术，而是拼后勤补给，拼的是资源。如果是我的话，我是绝对不碰这个生意的，因为餐饮我不懂，二个一出手万把块钱转让费，还加上房租，人工、以及餐饮的物料工具采买。

我们一个搞线上的团队，去碰这个，那不是找死么？所以，我那个好兄弟得出一个结论，哦，那你的意思是做风险转移？我说，兄弟，错啦，不叫风险转移，那叫专业的人做专业的事情。一个线下店，对我们来说无非就是一个供应链，我们要控供应链有100种方法，为什么要用最笨的自己下场做的方式？又重又不专业，亏钱概率实在太高。

回到我们直播电商行业，道理是相通的，要进场做这个项目，那就要看你手上的资源够不够，不够的话，就先跟专业的先玩，先混，你身边没有专业的，那就先不要搞这件事，因为不要用你的业余，去挑战别人的专业。因为最后的结果都是被杭州那帮人按在地上摩擦。

4、结束语

2023放开之后，我们的投资，都要变得十分谨慎，因为中国经济已经到深水区，大家明显能感受到经济的困难。并不是幻觉，而是实实在在的在往下走。

华为的Mate60上市，为什么举国欢腾，是因为中美科技之争，迎来了崭新的时刻。这个时候，我们举全国之力，都在轰科创，所以咱们直播电商这点，并不是重点，不仅不是柳州的重点，也不是全国的重点。大家要心里非常有数才行。

最近某佳琪不是向所有女生道歉了嘛，某甄选也对一个敏感的事情道歉了。都说明直播电商，已经进入深水区。红利期消退，市场竞争更加白日化，市场更加的规范，这是趋势，无可阻挡。

最后，也和大家预告一下，近日，我们柳州短视频直播电商圈的团队，与柳州某大型的公司在开会磋商，准备在直播电商这个板块联合发力，做一些核心底层的大动作，推动直播电商在柳州市区内的发展，我们将颠覆掉过去传统的做法，采用全新的指数级组织的打法，从底层架构上支持到柳州。

虽然，全国的大势和柳州的小势，都没往直播电商方向倾斜，相当于我们要干这个事情，属于逆势而行。但是我们关注的是乡村振兴板块，这个板块，还是极具潜力的，也是一大堆势当中的一个对我们最有利的势能吧！

做，难而正确的事情！