【b站流量推销】关于我为什么拒绝了流量推销以及他如何改变能让我答应，这件事

Hello，大家好，我是繁星。

不知道各位小伙伴有没有遇到过有一些人私信推销。比如说我今天的时候就收到了一个人跟我说的b站起飞功能。这个功能大概就是相信大家都看过很多视频，下角有一个小火箭的标志，那个标志就代表是跟广告商合作，或者是有流量加持的进行首页推广的意思。

一般这样的视频呢它都是有流量的扶持的。也就是说我们看到的首页那些视频并不仅仅是因为大多数人很喜欢推荐的还有很多是通过后台直接给的推送。就比如说站内有很多话题是大家比较感兴趣的那他可能就会出现在你的首页多一点。又或者是b站他想要去推广的，他就会在某一类视频上面增加他的曝光率，这样的话就会有更多的人看到。

那如果你是要做视频赚钱的话，而且你的视频你又有很大的信心能够被人看见的同时三连支持的话，你可以去选择通过流量扶持的方式增加视频的曝光率，当然这个流量扶持的意思就是说你要用钱买流量。用钱买自己视频的曝光率，比如说你可能花十几块钱买自己视频的播放量，然后视频的播放量一旦上去的话，就会让更多的人看到，但说白了，一开始的播放量是你自己买的，并不是别人看的。对于专门搞流量扶持的人来说，只是一个数据的问题。你只需要付钱，他就可以帮你改。

就比如我今天遇见了一个人，跟我说这一个事情。说实话，我遇见的也不算是很多，也不算是很少，目前为止大概也就四五个。要不就是去一些别的平台发展的，要不就是给我提供流量扶持的，但是他一般不会直接跟你说钱的问题，他会直接把好处给你。就是如果你的视频播放量上去的话，那肯定是能够有更多的曝光机会，就会有品牌商跟你合作，然后你就可以接到广告，这样就能够赚到钱，当然这是最理想的效果。但是并不一定每一个视频都会有这样的效果，但是如果你想要达到这个效果的话，你必须得进行一定的经济投入。

这就是今天那个找我的人，他要说的话。

其实这种推销套路我可以总结为3点，第一点先给你打一个招呼，第二点先把好处以及一些直观的收益给你，让你产生心动，第三点就是问你有没有这个打算。而我一般拒绝的套路呢就两个字。没钱。或者一个字，穷。毕竟他们也是要钱的，如果你直接说自己没钱的话，那他们剩下的话术都不会再给到你。

而我很喜欢总结他们失败的原因，就是他们为什么没有让我产生心动。所以这期视频呢，如果你是推销员的话，也可以看一看我身为一个被推销者的心理，说不定对你以后提高成功率也有一定的帮助，然后也给一些有这个想法的小伙伴们，如果遇到这类的情况，应该有一个怎么样的思考。

首先为什么我拒绝了这个推销员的请求，是因为一开始的时候，他的那个套路跟我遇见的那些推销员一样，都会一开始问我在不在或者是怎么样。这就感觉像是被一个陌生人搭讪了一样。一开始的警惕心肯定是有的，觉得会不会遇见骗子之类的。再接下来呢，因为这一个人直接问我要了联系方式，他并没有直接跟我说具体的计划，而是给了我一个。很宏大的概念，也就是说他会问你了，不了解起飞计划，然后一般人肯定是不了解的，那他可能会出于好奇心想要知道这是一个什么事儿。然后我呢就加了他的微信，他一开始的时候真的给我转发了很多，他给很多人转发的东西，让人看起来目不暇接，从这一点上有50%注定了他的失败。因为当你选择成为一个机器人的同时，你就缺少了跟对方的互动性。

试想一下，我们在吃东西的时候，如果服务员一下子把所有的菜都端上桌还是当服务员一道一道的给你上来的时候，带给你的感觉会更舒服一点，当然我的前提是你并不是特别饿的情况下。肯定是后者会让人感觉更惊喜一点，因为当你在吃一道菜并且等待一道菜的过程当中，你会更有在用餐的感觉，但是这一个推销员他一开始的时候就把它给其他人转发的那一些消息一下子都给了我，让我感觉有一点看不过来。包括里面一些图片，一些很官方的话术都会让我有一种我是在处于一个被推销的地位，而对方并没有和我聊天的耐心，他只是把我当成了一个能够给他增加业务或者是赚钱的工具。所以从这一步开始，我对他的好感度就直线下滑。但是我出于礼貌，我还是会问问他一些相关的问题。而这个推销员给我的就是把前面比较官方的话，用一个白话，顶多两个句话总结了一遍，就是我前面说的给钱换流量。所以一旦我把信息明确了以后，我就直接回复了两个字，没钱。而一般如果被推销者处于这样的心态的时候，他并不是真正的没有钱，（当然我确实也没有钱）而是想要去看一看推销员的下一步做法。而这个时候如果推销员表现出不合作或者是拒绝再聊天的话，那这一单生意基本上就黄了，前面不管花多少功夫到这一步就基本已经告吹了。但是如果你想要让这一单生意成功，或者是提高它的成功率的话，你可以选择换一个角度。比如说询问对方视频的状况以及对方做视频的初衷或者是去用一个比较小的诱惑去引导。

打一个比方吧，如果一个推销员上来就给你推销产品的话，很多人的第一反应肯定是yes or no。但是如果一个推销员一开始是跟你聊天的话，你可能还会觉得比较有意思，或者你更有聊天的欲望，而不会第一时间想到要买东西。所以倘若他在下一步的时候问我现在视频做的状况，以及我未来想要视频有一个什么样的发展再加一些传销里面用的一点点话术，比如成功学的那几句话，很有可能我就会被说动了。就比如你不需要花特别多的钱，可能只需要花那么几块钱，你可以先试试看。或者是你可以去看一看这个up，他之前做的视频是没有什么播放量的，他之前的粉丝是这一些，那他在经过了我们的流量扶持以后，现在的粉丝量达到了多少？他的视频播放量达到了多少？他现在每个月能挣多少钱。我相信如果他用实际的好几个例子跟我去说的话，可能我会不自觉产生一种想要跟别人竞争的心态，进而很有可能就答应了他的要求。当然也可以换一种说法，他可以用一种朋友聊天的方式，先把自己的推销目的藏在后面，与无形当中透露出来。举一个例子，比如说他可以开始以粉丝的身份接近我，跟我说你的视频做的真好，然后我也是你的粉丝，我很喜欢你的视频，然后我觉得你的视频完全可以做的更好，正好我还是我们站内的一个员工，我很想要帮助up的视频，让更多人看到。所以我就来打扰一下up，想跟你说说我的看法，不知道你有没有时间。我相信如果是很多人听到对方是自己的粉丝的话，第一反应肯定是不是很容易拒绝，因为毕竟对方可能给我的视频点过赞，投过币，那观众姥爷的话肯定是没有办法直接说我不想听，你不要再来找我了之类的。很有可能一开始出于礼貌或者是出于感谢的初衷，想要听一听对方的话。那其实这一个时候呢，当人的警惕心下来的时候是很容易忽略掉对方来找自己的真实目的的。倘若你是推销员，加了被推销者微信，一开始的时候也不要马上亮出你的目的。而是可以选择就这个up的视频展开一些讨论，比如说我是做教学视频的。他就可以说，我觉得你那首歌真的教的挺好的，（当然我这句话不是自夸，只是说举一个例子）然后他说如果能够有流量扶持的话，应该会有更大的收益，然后很有可能我就会觉得确实是，毕竟如果播放量上去，视频效果会更好。然后他这个时候可以去跟我慢慢的讲他们的计划，也就是说不要把他曾经给别人转发的消息，一股脑的都给我转发过来。

甚至我还是建议，与其用官方的那些话术，不如用白话。因为白话的话会让人感觉是还处在聊天过程当中，并不是在进行推销。这就好比我们在看广告为什么选择跳过，而在听别人安利的时候会那么的想听。因为广告它会用很官方很直接甚至有点生硬的语气在跟你推销，而我们在听别人安利的时候，大多数是在听一个乐呵或者是在聊天，这种广告我愿称之为软植。因为他是在慢慢的改变你的观念，他不会立马让你有下单去买的冲动，但是当你下一次想要去买或者是有这一个愿望的时候，他一定会第一时间出现在脑子里。正是因为他是聊天过程中产生的，所以大脑并不会把它给归为危险成分或者产生抵触情绪，反而会当做是一种可有可无的回忆暂时存起来。而回忆这种东西是很容易通过某一个开关触发的，所以如果要推销的话，第一时间不能够把目的量的太明确，不能把话说的太直接。

然后这个人在听说我很穷之后，他就不搭理我了。我觉得这是推销中一个非常错误的观念。就是认为对方真的没有购买欲望或者是购买诉求。我听过很多推销员把对方其实不需要的东西成功的推销出去。也就是说我们其实都是潜在的消费者，很多东西我们可能觉得自己不需要，但是我们的大脑在做出判断的那一瞬间是有过动摇的。推销员到底能不能抓住这一次动摇，取决于在受到第一次拒绝以后的反应。倘若他就立马放弃的话，会给被推销者有一种你既然不坚持，那肯定也不够真诚，或者是我对你来说既然没有那么重要的话，我也没有必要再跟你耗费时间。所以即使有那么一刻的动摇，也会随着推销员的态度变成坚决否定。

但如果推销员在这一刻能够稍微的改变一下态度，比如说那我觉得有点可惜，因为毕竟他投入并不是特别多，只需要一点点，哪怕您最后觉得不合适，您可以先试试看，因为一开始的话也不会对您有特别大的损失。您或许只是买一瓶水的价格就可以让您的视频播放量或者是粉丝量达到多少多少，我来向您推销除了这是我的工作之外，还有一部分是我真的很喜欢你的视频，也觉得你的视频能够有更好的呈现效果。在这一点的话术我可以称之为打感情牌。当然我这是自己事后设想的，他并没有这么说，我是说如果对方这么跟我说的话，很有可能我就心动了。因为在最后的时候，他会打出自己是粉丝的这个牌。会让你觉得对方其实并没有那么的功利，它是有一部分真诚在里面的。再加上如果他再用像一瓶水呀，一支笔呀，这种比较简单，直接可视化的商品来兑换流量或者是粉丝量的话，很多人会觉得，那不如试试看呗。毕竟一杯奶茶，一瓶水，一支笔又花不了多少钱。但他如果直接拿出五块，10块或者是20这种直接的数字的话，很有可能给人的感觉第一反应是钱，而不是这个价格对应的货物。那钱大家肯定舍不得了，所以有的时候推销的节奏还有话术真的很重要。

因为我感觉他的推销方式太过于直接，并且过于简单粗暴。导致了我没有答应他的请求，我在上帝视角觉得有点可惜。所以我就问他是不是干这行成功率很低。他说成功率有10%。并且还补充一句，他是销冠。我当时听完以后有点儿想笑。因为我觉得就他刚才的表现来看，并不是一个很专业的推销员。虽然最基本的礼貌是有了，但是会让人产生一种距离感。以及他后面跟我聊天的感觉也不好，所以我很好奇他的销冠到底是怎么得来的。然后他就解释他因为有点儿忙，还要去跟其他两个客户聊天，因为看我没有要答应他的想法，所以就去忙别的客户了。这一点呢我觉得也是在销售员当中一个忌讳。就是你千万不要把真实的信息透露给被推销者，哪怕你真的是在跟其他的客户在聊，你也不要跟这个人说你跟其他人的状况，因为这样的话就等于自爆了。你既然不答应我，我就去找别人，我也不是非要你不可。这真的很败坏好感度。因为毕竟客户他在问出这个问题的时候，很有可能还是有这方面的想法，但是如果你身为推销者提前放弃的话，之前所有的一切就会打水漂。也就是说推销员不到最后一刻是绝对不可以忘记自己推销的身份。他在后面说出这句话的时候，就给被推销者一种，我并没有那么很需要你。你既然不能给我带来钱，那就滚蛋。大概就是这个意思。虽然我这么说可能稍微难听了一点，但是那个态度其实已经表明了。而身为一个专业的推销员是一定要从一而终，保持一定礼数，或者是要保持亲和力，我觉得某种意义上更像是扑克脸。就是对话可能没有一个字是真的在讲推销，但是又不是无时无刻不在讲推销。如果真的能达到那种地步的话，我觉得一个推销员他不是销冠，谁是销冠。

当然很大一部分原因很有可能是因为他确实联系的up主比较多，所以他更想把时间用在一开始就答应的up主身上。而对于像我这种比较倔或者是问题比较多的是没有耐心跟我耗下去的。那到最后的时候，也是跟我说有需要再联系他，但是基本上这个时候我已经想把他删了。只是因为跟他的聊天很生硬，并且我并没有感受到他的真诚。所以就在一开始好感度下降的最后，我选择了拒绝。

其实说实话，流量扶持，大概很多up主都会通过这种方式提高自己的视频播放量。然后让甲方爸爸看到就能够接到广告或者是让更多的粉丝关注自己。但是对我来说，我目前觉得他就只是通过花钱买的一个数据而已，我就像是在自欺欺人一样，你看我有这么多的播放量，我有这么多的粉丝，但是如果都是我通过花钱买的话，我会感觉就是自己给自己制造的一场欢乐的骗局。很有可能是跟我的视频有关，因为我毕竟是做教学类视频的嘛，也没有什么接广告的机会，而关注我的粉丝基本上也是因为我的视频，跟我本人关系不大。他们关注我的原因很有可能是因为我的某一个视频能够让他们学到东西。并不是因为我个人能够给他们带来什么，所以我觉得没有必要弄虚作假。喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，有人看就是有人看，没有人看就是没有人看。哪怕我每次在视频的后面都会请大家三连关注，但是我并不能够强迫别人去喜欢我，或者我并不喜欢用一些虚假的手段营造自己很受欢迎的假象。但是如果你是专门接广告的或者是你是其他类型的up主的话，我觉得你是可以去考虑通过流量扶持的方式让自己的视频提高曝光率，然后让甲方爸爸看到，通过这种方式来赚钱，我觉得达到利滚利的效果，是完全ok的。

而我做这一个视频呢，一方面也只是希望如果你是在从事推销行业，或者是你也是在推销流量计划的话，可以从我这个被推销者的视角去改变你们的推销模式。一方面也是希望其他的up主在被推销的时候，不要被别人的成功案例冲昏头脑，花了钱买一些假粉逗自己玩儿，到最后不仅损失了钱财，然后也没有达到自己想要的愿望。也是说希望大家能够保持一个理性的头脑，如果自己真的需要，那完全ok，如果自己并没有那么需要，也不要被一些话术给左右。

最后希望我写的这一篇专栏对各位有所帮助，以上观点仅代表我个人，不喜勿喷，感谢。

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