荐读 | 好好经营自己的职场人脉，人际关系有时候比你的个人能力更重要

我们今天分享的主题：人脉的重要性

我最近身边很多同学，还有学长学姐买房和卖房，这事儿给我挺多感触的，所以想要和大家来聊一聊人脉的重要性。

大多数学员应该都是景观建筑相关专业的同学，来到这里，肯定也是希望未来能够走上这条路。即使大学不是这个专业，但来到这里了，肯定想要往景观建筑这个方向靠拢的。

首先大家要趁现在和你的同学，学长学姐学弟学妹们多多地建立联系。这个联系不是让你特别刻意地认识别人或者是讨好别人，而是保持住联系，不要觉得一毕业大家就天南海北，不再有交集，不会再见面了。大学的时候，同校的校友、同学，绝对是你在职场上的第一批人脉，反而是工作之后认识的人，很难再去建立太铁的关系。不是说不能，而是很难。像我的校友在全国各地的设计院，甲方，施工方的都特别的多。

最近我的一个校友群里有个甲方的同学天天都在吆喝着卖房子。 以后大家就会知道有那么一个地产公司，不管你在里面是什么职位，你都得参与卖房子。 我这个同学就在这家地产公司，在深圳工作，但全国各地的他们公司的楼盘通过他推荐过去购房都能拿到两个点的折扣，甚至关系再硬一点的，在 那种特别火爆的楼盘，他都能够帮忙抢到名额。 这几天，我的校友群里天天都能看到有人在找他，问他某某城市的某某楼盘户型有什么样的，底价是多少等等问题。

买房这件事可能离同学们有一点远，还感觉不到买房是一件非常费心费力的事情。但是我觉得大家了解一下没有什么坏处。我们先不说二手房，就说新房，并不是说一个楼盘开售了，你去买就一定能够买得到你心仪的房子。有的楼盘你想要进去看下样板间，有可能就得被要求出示资产证明。还有的楼盘，你以为是今年10月1号才开盘开售，其实早早的有一些能够找到内部关系的人，就已经定好了他所看好的楼层和户型，到了开盘的当天，立马就签合同，而其他人进去了，可能还在慢慢吞吞地挑着，殊不知留给他们选择的已经很少了。

沈阳有一个今年新开的楼盘，听同学说开盘的当天，他们平均一个置业顾问同时和五个业主签合同，就是说，一个销售，在同一时间卖掉了起码五套房子。 隔了几天之后，这个楼盘整体就剩下三四户，户型朝向都不太好的房子，让后来的人再去选。 虽然我个人觉得买房或者说买别的任何的东西，其实挺看缘分的，你买不到，说明它就不是你的。但 如果真的是你遇到了心仪的房子，或者你遇到了心仪的物品，结果被别人抢走了。 还是一件非常不开心的事。

买房离咱们的的同学可能确实稍微远了点，那求职跳槽是大家非常近的事情了。我们再来简单地说一说找工作的。

很多同学大学毕业找工作，除了通过校招、社招，还有一部分就是通过老师或者学长学姐介绍工作。随着你工作时间的增长，你会发现后期你跳槽多半都是通过别人的介绍，反而自己再去投简历，这种事其实不太可能再发生了。最直观的一件事，我一个学姐去年从地产A公司跳到了地产B公司，就是地产B公司内部的人把她给挖过去了，年薪直接翻了大概一倍。

咱们设计单位其实也是一样，位置越高的职位，越是不可能招来一个天兵，比如负责人或者总监这个位置，一般老板都不会让一个他完全不认识的、他底下也没有人认识的过来任职。这个道理很简单，比如说同学们找代购，你是愿意去淘宝找一个完全陌生的代购，还是愿意找你同学的表姐表妹，我想多半是后者，这时候就体现了我们人脉的重要性。

如果你想要去某个公司，你能够找到一个引荐人，能够把你介绍给这家公司的人事，或者总监甚至是老板，肯定是最好的，比你大海捞针一样的去投简历要精准的多。

以上就是今天想和大家分享的一点经验，人脉其实不用特别刻意的建立，但是要意识到与人的交往是一个很必要的事情，当然也希望大家不要太功利，不要在和人打交道的时候，刻意地想，这个人以后我可能有什么事情能够用得到他，如果这么想的话，会让人觉得你很势利，这真的是一件很讨厌的事。你跟你觉得相处得很舒服的人保持好联系，就可以了。