乐百氏是怎么跌下神坛的？

大家好，我是小肥良。

前两天我在微博吃瓜的时候，忽然后台收到了一位小伙伴的私信，问我们能不能讲一下乐百氏。

作为许多朋友的童年回忆之一，乐百氏在巅峰时期曾经与宿敌娃哈哈打得有来有回。

然而在遭遇了一系列变故后，乐百氏就不复当年之勇，逐渐退出市场了。

从盛极一时到走向消亡，乐百氏到底发生了什么？

事情要从1989年开始说起。

1989年，时任中山市小榄镇团委副书记的何伯权，肩负着振兴当地经济的任务。

在一次去香港的调研中，他发现乳酸奶在孩子中间非常流行，于是他想到了相同的创业想法。

那要创业，肯定要给自己的品牌起名字嘛。

考虑再三后，何伯权还是觉得“乐百氏”这个名字不错。

然而想起这个名字可不容易，因为有一家广州的公司就叫乐百氏，并且已经注册了商标。

于是何伯权花钱租下了广州乐百氏的商标在奶制品的十年使用权，创立了我们熟知的中山市乐百氏。

创业之初推出的王牌产品“乐百氏乳酸奶”，刚一推出就非常红火，受到了广大消费者的欢迎。

1993年，在何伯权的带领下，乐百氏成为全国乳酸奶第一品牌。

并且连续六年市场占有率第一，是当时妥妥的行业老大。

乐百氏旗下保健品、乳制品、饮料业务快速发展。

乐百氏奶、AD钙奶、乐百氏纯净水、矿泉水都曾是该品牌知名的系列产品。

同时，乐百氏也很善于做广告营销。

比如邀请了赵薇来代言乐百氏粒粒果：

此后还邀请了当时正红的四大天王黎明为纯净水宣传打广告。

Ps：黎明好帅，我爱黎明。

正当乐百氏一路高歌猛进时，原本埋下的“定时炸弹”终于爆炸了。

没错，就是开头我提到的乐百氏商标问题。

中山乐百氏越火，广州的正主乐百氏就越开心。

这意味着广州乐百氏能利用中山乐百氏的名气，来坐收渔翁之利。

创始人何伯权也曾想要解决这个问题，他1991年曾向北京大学中文系学生征集改名意见，最终将公司改名为“广东今日集团”。

改名后的广东今日集团，推出了「生命核能」和「反斗星」酸奶，原本的乐百氏沦为了不受待见的“养子”。

然而卖了一轮，何伯权却发现，这两位亲儿子的销量加起来，还不如乐百氏的酸奶好。

没有办法，何伯权只好继续把全副精力投入到乐百氏之中。

就这样相安无事了好几年，又有一件事的爆发，让何伯权坐不住了。

在乐百氏进军纯净水领域后，当时广州的乐百氏借着中山乐百氏的名头，也开始卖起了水。

结果因为质量问题，导致抗洪战士产生腹泻，在当时造成了极其恶劣的影响。

眼看事情逐渐脱离控制，何伯权找到了当时自己的劲敌，娃哈哈老总宗庆后，希望得到他的帮助。

于是娃哈哈利用降价的手段在市场痛击广州乐百氏矿泉水，最终让广州乐百氏出现巨额亏损。

何伯权趁势提出收购，最终让乐百氏这个商标回到今日集团手里。

内忧解决了，何伯权就把目光放在了外患，也就是娃哈哈这个宿敌身上。

从娃哈哈答应帮何伯权的事情能看出，两边关系其实没我们想象中那么水火不容。

之所以是宿敌，是因为它们俩的产品线高度重合，刚好还都是各自的王牌产品。

不仅两边都卖水：

也同样卖AD钙：

而且刚好两边的配色都是一红一绿，你用红色我就用绿色，这就是cp吗，我磕到了！

当时，娃哈哈之所以能后来居上，是因为他们傍上了达能的这个外资。

为了能压制娃哈哈，乐百氏找到了知名咨询公司麦肯锡，为其出谋划策。

然而麦肯锡公司给到的建议，却没有帮上乐百氏什么大忙，反而还有点“坑队友”的意思。

比如当时何伯权正准备进军可乐市场，却遭到麦肯锡公司的劝阻，最终乐百氏决定进军茶饮料市场。

然而在90年代末进军茶饮料市场，何伯权显然没有考虑到消费者接受度的这个问题。

最终在亏损的同时，隔壁娃哈哈开发出“非常可乐”进军可乐市场，短时间内成了娃哈哈的一大利润增长点。

两边的差距进一步拉大，乐百氏的经营状况陷入停滞状态。

到了这时候，用何伯权自己的话来说，就是他“累了”。

图源B站UP主：艾问人物

不想干的何伯权，开始寻求出售乐百氏。

最终在2000年，外资达能集团一举收购乐百氏92％股权，成为其最大股东。

2001年，何伯权和另外四位管理者一起辞职，正式离开乐百氏。

此时的乐百氏虽然增长缓慢，但好歹也是我国饮料行业的顶流品牌。

然而在达能手里之后，乐百氏却并未做大做强，反而迅速萎缩。

2006年，央视惊爆乐百氏年亏损过亿，开始大规模清洗员工的消息：

到了2013年，乐百氏已经被砍到只剩下饮用水业务，原本好喝的酸奶，也彻底销声匿迹了。

2016年，达能正式宣布将乐百氏卖给中国企业盈投控股。

自此，乐百氏又回到了中国资本的怀抱。

然而回归后的乐百氏，再也回不到当年的巅峰了。

而离开乐百氏的创始人何伯权，处境要比乐百氏好很多。

2003年，何伯权成立今日投资，成为一名投资人。

在十几年的投资生涯里，他先后投资了7天连锁酒店、久久丫鸭脖等品牌。

最辉煌的战绩，是他在2016年，资本不看好喜茶的情况下，依然投资了喜茶接近一亿元，这才有了后面喜茶发迹的故事。

回首乐百氏的历史，很多小伙伴不难看出这又是一个被外资“毁掉”的例子。

但借用何伯权自己的话来说，如果当时让他自己继续带，也未必就能逆风翻盘。

如今乐百氏重新起航，我也希望它能支棱起来，做大做强。

要是能把以前的酸奶复刻一下，就更好了。