去年冬天卖得特别好的羽绒服，现在因为天气越来越暖和，流量和单量已经出现非常明显的下滑，该如何运营才能既节省广告成本，又能在今年冬天的时候，再次大量出单？

这是昨天晚上，我在自媒体后台看到的一位卖家发来的私信提问。联想到正在做季节性产品，或者看中季节性产品具有短时间内大量出单的优势、也想在今后用季节性产品来“赚快钱”的卖家一定很多，而我自己做的鞋子中也有一些季节性的产品（比如只适合夏天穿的凉鞋，以及只适合冬天穿的雪地靴），于是决定分享一下季节性产品在淡季的运营心得，希望能为有需要的卖家提供参考。

一. 广告投放策略

季节性产品的显著特点，是多数销量会集中在全年中的某个，或者某几个特定的时间范围内。当然也正是因为这个原因，季节性产品在旺季和在淡季的运营策略，存在非常大的区别 —— 旺季需要争分夺秒，抢流量、抢订单，最大化销量和利润；而淡季则要控制成本，同时维持listing权重，为新一轮的旺季营销做好铺垫。

在具体的执行层面，我们可以在旺季结束之后，适当降低自动广告和手动广告的出价，从而避免白白浪费广告预算。不过需要注意的是，降低广告出价，并不是完全停止投放自动广告和手动广告的投放。毕竟我们还需要维持好listing权重，而且淡季的单量虽然非常少，但并不是完全没有。

二.库存动销策略

部分较为特殊的季节性产品，比如文章开头提到的羽绒服，可能会面临去年冬季的款式，放到今年冬季已经过时、不再受市场欢迎等问题，而想要开发新的产品，又会因为老产品占据仓库、套牢资金不能落地，那么我们可以利用反季促销，来提升店铺整体的库存动销率。

季节性产品对卖家选品能力和运营能力的要求，远远高于普通产品。如果我们盲目乐观季节性产品在旺季的销量、发过多的产品到亚马逊运营中心，等到旺季开启之后，销量又没有达到预期，就会导致库存滞销，进而严重扰乱后续的运营节奏，所以我个人一般不建议新手卖家做季节性产品，对于实在想要尝试的卖家，我也会尽量劝告其多做市场调研，尽量提升销量预估的准确度。

写在最后：

我个人习惯把季节性的产品划分为2个大类：第一类是冬夏季产品，第二类是节假日产品。其中，冬夏季产品的销量主要集中在6-8月，或者11月-1月，而节假日相关产品的销量主要根据产品特性，集中在圣诞等特殊节日前后。如果不是只做一锤子买卖（只做一次旺季营销，卖完当前库存之后直接换类目）那么淡季的权重维护，同样也非常重要。

除此之外，季节性产品进入淡季之后，销量和利润骤降问题也需要引起各位卖家的充分重视。目前理想且成熟的解决方案仍然是开发出多个不同类目、针对不同季节的产品，从而保证全年每个季度、每个节日都有充足的订单。