▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、国际视野下我国纺织企业发展面临哪些困境？

国际形势的变化对纺织行业带来了一些不利影响。全球经济不景气，欧美消费力不足，对华经济制裁导致订单外移，全球经济下行造成生产经营成本增加，消费者购买力下降，这些原因都导致产业链转移和国内工厂的生存空间越来越窄。布局成为必须，客户也更看重海外市场。而国内品牌的内销客户信用也受到了影响。此外，纺织企业自身也存在许多问题。员工队伍老化，缺乏开拓创新，行业传统度过高，年轻人流失，做中端的服装加工厂也面临老龄化问题。作为消费者，大部分国内服装品牌的款式设计和面料印花都有待提高，家纺企业也受到了房地产市场的影响。同时，消费者群体太庞大，审美偏好、价格区间非常分散，这对于想做大的服装企业来说，定位就变得困难。

此外，国内研发设计的信用也是一个问题。相比互联网行业，纺织行业的管理方式落后，很难做好知识产权的保护，也很少有品牌能够持久地打造主打款。在欧洲考察的经验表明，一些“专精特”的小企业在研发设计和工厂管理方面做得很好。但是，要真正用好并管理好这些技术和设备，企业管理者必须有自己的想法和认识。设备并不是那么重要，整体上要形成良性循环，企业自己必须有守得住的核心竞争力。在这个背景下，选择走高端路线，比如制作价值两千元的女士职场西装成衣，将是一个不错的选择。

二、国内传统丝绸企业如何转型？

1.大中型企业的路径选择成效如何？

大家熟知的丝绸品牌有万事利、金三塔、都锦生和太湖雪。在加入这家公司之前，我只知道万事利。万事利的营销做得很好，杭州CBD有万事利的实体店，地铁上也有万事利的广告。2021年，万事利的收入为6.69亿元，而嘉欣丝绸（金三塔）的收入为36.94亿元。我们公司的战略是建立两个产业链，与万事利的发展方向差不多，包括丝绸大纺织产业链和生物科技产业链，以研究丝素蛋白。我们还研发了自己的洗手液、助眠喷雾等美妆护肤和医疗用品。我们拥有技术专利，可以销售技术、原材料和产品。

丝素蛋白是蚕丝的一部分，具有出色的保湿效果，未来也将应用于生物科技，如面膜等。然而，这需要高品质的蚕丝，因此传统的丝绸产业链也是至关重要的。目前，养蚕的人越来越少，很多都是工厂化的养殖。如果能成功，他们认为它将像玻尿酸一样非常赚钱。然而，丝素蛋白的量产制备有技术壁垒，因此只有大公司可以玩得起。在我国，各行各业都有很多公司，实际上也有不少公司在研究丝素蛋白，但我目前还没有太多了解各公司的具体情况。

根据产品的方向，如果销售原材料或者技术，那么赚钱就比较容易。但如果是销售产品，产品效果好但是竞争力不强，那么大公司就可以很快模仿。在护肤品市场上已经有很多国内外大品牌在竞争，但我国还没有特别厉害的生产护肤品原料的公司，因此目前国内公司要推出一个完全新的产品也很困难。

在经济形势不好的情况下，企业需要寻找旱涝保收的业务或者稳定的业务关系来自救。传统作业方式无法有前景，因此，行业可能需要洗牌，小微企业要么破产，要么被大企业收购。产业链往东南亚转移是趋势，目前柬埔寨没有开发能力，只能作为生产基地；越南的劳动力成本比柬埔寨高，接近国内安徽的成本，工人素质上要胜过柬埔寨。目前由于缺少订单，工人失业较多。除了产业链往东南亚转移外，企业也可以考虑往西南地区转移。云南那边有建立原料基地和加工基地，而且靠近缅甸，也会有缅甸工人的人力资源。

小微企业想要破局，企业需要跳出惯性思维，重新梳理产业链和产品流程，寻找改进节约成本的方法和创新创造价值的机会。不过我认为我们可以参考华熙生物的路径，先打开ToB市场，占据大部分市场份额，然后再发展C端市场。万事利用区块链做了数字藏品，而我们公司也在做同样的事情。高端品牌合作是好的选择，例如YI衣臻推出的商旅系列。然而，一些品牌将丝绸仅仅定位在中老年群体，这并不合理，因为丝绸具有多样化的可能性。在工艺上，混纺或者交织是趋势，但目前技术不够成熟。此外，企业也需要关注设计，万事利具备代工爱马仕的技术和设备，却无法将这些技术应用到自己的品牌上，这是值得探究的问题。企业应该重新审视自身的审美设计，以更好地满足消费者的需求。

纺织行业中的小微企业通常集中在产业链的哪些环节呢？现在比较常见的产品类型包括真丝眼罩、睡衣和衬衫等，我们公司也曾推出过可水洗的真丝口罩，但市场上这些产品往往没有品牌加持，价格低廉竞争激烈。目前杭州丝绸城的店铺越来越少，实体店难以维持。


2.小微企业的出路在哪里？

在全球经济形势低迷、国内消费力不足的情况下，这些小微企业该如何应对呢？尽管国内通货膨胀程度较高，但很多价格上涨都是由于成本上涨所致。因此，小微企业需要在产品中打造出自己的特色和亮点，以赢得消费者的认可。例如，如果用料和做工更好，能够赢得更多的利润并保证盈利，这也会让消费者更加认可。另外，小企业也可以作为大企业某个环节的配套，通过提供良好的服务来增加其竞争力。

三、丝绸还拥有未来吗？

1.年轻人对丝绸产品的需求如何？

关于丝绸在未来的发展前景，它是否会消失，年轻人是否愿意购买丝绸产品等问题，我认为在未来二十年内，丝绸应该还会保持现状，除非出现极端变化，如自然环境变化导致所有耕地用于生产粮食，或者发明出一种完全颠覆性的面料，使得天然织物完全不再必要。如果化纤能具备与丝绸相似的优点，同时易于打理，那么丝绸就有可能被完全替代。关于市场需求的具体情况，需要通过专业的市场调研机构来确定，单纯凭个人询问可能会存在偏差。年轻人的购买行为不仅受年龄的影响，还受不同市场的年轻人（例如不同城市的人群）的影响。

有人说真丝可以养人，但我对此持怀疑态度。不过，这个说法还是相当吸引人的。如果与汉服结合，可能年轻人会更喜欢。年轻人会选择性价比更高的产品，而不会选择贵且不易打理的丝绸产品。因此，如果有人能够制作出千元以下的可水洗真丝衬衫，那我肯定会购买。在我周围，年轻人和同事并没有多少人购买丝绸服装，年龄大一些的人会购买蚕丝被。也有一部分消费者会更喜欢三醋酸面料，虽然目前我不知道三醋酸是否能够接近丝绸，但它与天然蛋白制品并不相同，因此我认为不具备替代性。


2.国内丝绸品牌的定位是怎样的？

对于服装公司而言，10亿以上的年收入才能真正算得上是发展。无论采用什么模式，持续盈利和建立自己的护城河都是非常重要的。万事利这样的公司声势很大，而且非常注重绿色环保，但年收入目前还不理想，需要更加努力。

从对丝绸的选择发散开来，消费者对于贵且耐用、或者便宜但需要频繁更换的商品会如何做出选择？我个人会选择质量更好的前者，但现在的年轻人可能不会。对于丝绸这种历史悠久的产品，我们的思维有一定的惯性，这种惯性不利于产品的发展。因此，我们需要进行市场调研，以用户为导向，定位适合不同城市和平台的消费群体，进行精准的产品开发。目前以购买力强的中老年群体为主。丝绸品牌要明确什么样的年轻人作为的消费群体，一线城市的还是二三线，还是更加下沉的市场，抖音客户、快手客户还是小红书客户。

庄主总结

一、国际视野下我国纺织企业发展面临哪些困境？

国际形势的变化带来的不利影响：对华经济制裁导致订单外移，全球经济下行造成生产经营成本增加，消费者购买力下降。

企业自身存在的问题：员工队伍老化，缺乏开拓创新；国内服装品牌的设计水平不高；消费者群体庞大，审美偏好、价格区间非常分散，对于想做大的服装企业来讲，做好自身的定位比较难；企业管理方式落后；很难做好知识产权的保护，很少有品牌能有持久的主打款。


二、国内传统丝绸企业如何转型？

1.大中型企业的路径选择成效如何？
（1） 全产业链拓展是否有效？
全产业链拓展比较有竞争优势，但要做好内部整合，否则难发挥1+1>2的效果。
（2） 向生物科技领域进军能否创造新的增长点？
丝素蛋白量产制备有技术壁垒，只有大公司玩得起，可以借鉴华熙生物的路径，做好产品，主做ToB，占领大部分市场，然后发展C端市场。
（3） 海外布局的现状及前景如何？
往东南亚转移是趋势，目前柬埔寨没有开发能力，只能作为生产基地；越南的劳动力成本比柬埔寨高，接近国内安徽的成本，工人素质上要胜过柬埔寨。目前由于缺少订单，工人失业较多。

2.小微企业的出路在哪里？
（1）小微企业“扎堆”在产业链的哪些环节？
只做某个单品的企业，做代加工的企业。
（2）小微企业可以选择的发展方向有哪些？
小微企业要做出自己特色和亮点，生产的品类、样式方面有自己的特色，比如全部桑蚕丝的汉服；小企业可以做大企业某个环节的配套，把服务做好就是亮点。


三、丝绸还拥有未来吗？

1.年轻人对丝绸产品的需求如何？
一些大品牌的丝绸产品品类有限，价格偏高，周边年轻人消费不多，但具体情况需要调研。汉服等迎合当下年轻人审美的丝绸产品可能更有市场。

2.国内丝绸品牌的定位是怎样的？
目前以购买力强的中老年群体为主。丝绸品牌要明确什么样的年轻人作为的消费群体，一线城市的还是二三线，还是更加下沉的市场，抖音客户、快手客户还是小红书客户。



文字整理：张怀楷
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