生于激情，死于激情 企业法律顾问销售工作报告

正经人谁写日记啊？

你写吗？

这个社会没人写了吧？

2021.7.9

连续刷BOSS直聘的第N天，看到了一条HRBP发来的信息，电话销售专员岗位

客户经理 工作内容：

1.根据企业提供的企业资源，通过电话筛选有意向客户，后期通过微信沟通维护跟进，面签达成合作协议，后期由律师团队对接客户完成服务。

2.定期与合作客户进行面谈了解需求，促成二次销售。

3.销售模式：通过电话外呼+网销开发意向客户，结合面销的模式达成签约。

任职要求：

1.大专以上学历，有丰富的针对中小企业客户电销、面销经验

2.语言表达清晰、普通话较好

3.有较强的责任心，服从公司安排，工作细心，吃苦耐劳，能承受较强的工作压力

4.有较强的团队合作意识，有挑战高薪的决心和信心

公司福利：

1.薪资结构：无责任底薪3600元+高提成（10%-25%） 五险

2.购买社保，享受国家法定带薪假期

3.互联网行业，扁平化管理，发挥空间大，晋升快，年度调薪

4.新员工入司后有培训专家进行带薪培训

5.钉钉打卡，人性化管理，方便快捷

6.上班时间：9：00-12：00，13：30-18：30

通过电销面销方式，挖掘客户的法律诉求，邀约签单，签单后法律问题交给律师处理。

无责底薪3600，提成10-25%，双休不加班。

然后我问她，前期培训期几天，她说两三天。

看了一下BOSS直聘上的工作地点：宁波市东部新城

awsl，我去年是好想去这里上班上上啊

然后我就联系要求面试

然后（语文不好，写那么多然后），我洗了一把脸，就直接乘上公交去了，很快啊。当时，几天选公司的思路是想要公司可以长期积累，获得时间回报。

到了之后，让一个男领导面试的我，随便的聊了一下，我简单的说了一下，我以前做过的工作经历以及自己的学习能力，和前几个月在自学并考了证券从业资格考试通过（这波啊，一个缺点都没说，把自己包装的很好）。

我说来这个公司就要做时间的朋友（价值投资的知识点）。

领导问我愿意入职的时间，我说我现在就可以答复，今天当场就能入职，很爽快啊！这领导表示认可我的能力，并表示要和上司沟通一下。说到时候的结果，人事会联系我。

我当时的社会阅历告诉我，这领导没有直接要我的联系方式，我感觉凉了。之前，在天津沁优知识产权那里，人事就是这样对我放弃的（当时，我选择全说我的缺点，一个优点都没说，哈哈）。

然后乘公交车回去的路上，人事问我，下周是否能入职，我说能。然后，就给我发了OFFER（妈耶，好正式，从没经历过），并表示我需要办理招商银行卡、体检证明。

周一办的体检，周二入职。

2021.7.13

第一天入职，怕迟到早上七点多出的门，八点就到公司了。嘿，公司早上九点前最后几分钟开的门。哈哈哈。别人都是时间管理者。

早上，填写入职资料，下午看公司培训资料，边学边考。这东西在万科物业经历过，见怪不怪了。

当天，主管表示工作服需要正式一点。下班后，我立马去了天一广场的HLA海澜之家，男人的衣柜，一年只逛两次，一次买一次退。

当时，我的猜测是天一广场的店不会小，所以跑了远路去了天一，后来，欲哭无泪，这店面才几平米啊，可能也就公司大楼里的厕所那么大= =。

然后，既来之则安之。因为之前买过HLA的衬衫，所以我对他们的产品质量是信任的。来的时候，我的预算是最高2K，只要低于2K我就成交。

我呢，反正也没啥经验了，我就让销售员代劳，替我随便选吧，然后试穿合适就买走。emmm，当时他们那里试穿的时候，没有感觉到不合身的感觉，就是感觉有点大，看起来不顺眼。

不过搞了两套工作服，价格没超预算，所以爽快买走。= =。买走，发一波朋友圈。

人事夸一波，同事点个赞，说我工作态度好，我认为来销售工作，这个基本规则是该遵守的，所以我当然是积极的啊，过了几天我发现，emmm公司里我这个太积极了，是清流。

晚上洗好，晾好。诶，洗新衣服为什么我也有点幸福的感觉？

2021.7.14

第二天，继续公司内部培训及考试。

2021.7.15

第三天，cold call搞起来，开始进入工作状态。晚上，编辑自己的微信朋友圈装点，准备做私域营销（当然，我是失败的尝试）。

2021.7.16

第四天，知道了公司做的产品相当于给企业请一个法律医生。

2021.7.17

第五天，公司找了一个理由让我们，星期六去公司培训。说是总部来的人培训，哈哈哈，运气真好。

培训的效果，对我来说不理想。我并没有从导师身上学会任何东西。所以，领导问我们，我们有什么想问的问题，只有我一个说了没有问题（其实是因为啥都没听懂，所以没问题可以问）。

培训中，一个同事问我，姐妹，你有什么问题想问的吗？我说我是公的。= =。

培训中，总部培训员，找了一组队员，要求互夸吧。然后，正好是我这组，呜呜呜。

两个小姐姐互夸，夸的不错，然后两个小姐姐一起夸我，妈耶，都要把我的外表夸到天上去了，其中一句：“额头很大”，我都直接要笑到跪地上去了（这也能夸？）

然后，让我夸他们，我夸一个小姐姐很可爱（小小只的可爱），她表示不接受;

夸另一个小姐姐，我找不到形容词呜呜呜，高考语文72分，你们就放过我的词汇量吧，然后我就坦白讲，我说我是直男，实在是不知道该怎么夸。

小姐姐表示接受我的说法，不过主持人（总部培训）表示不接受，说销售一定要会夸（这一点我认可，不过我想不出赞美点的时候，我不会选择硬夸）。

工作成果：

当周钓鱼钓到一个慈溪市的女客户，有钱款纠纷，然后后来她可能是觉得我们公司距离比较远，没有后续沟通了。

2021.7.19

公司同事发了一个碉堡的朋友圈，我指出了相关错误，然后她发来私信，姐妹你又发现了什么？这波，我说，你怎么知道我是女的。她说，你浑身上下散发着女性的魅力。我说，啊，这么快就被你看穿了吗？

emmm，这可能是发现我可能的是女的（心理性别偏向）用时最短的一个人类用户了。（别问我，为什么是人类用户，因为，我可能不是人！滑稽）

2021.7.20

感觉自己可能要跑路，长时间的撒网，没有捕到鱼，心急了。虽然公司领导表示对我有信心。

2021.7.21

想到 做到 方能 得到 -- 《士兵突击》

我感觉自己在公司的屁股要坐不住了

一行行 行行行

一行不行 行行不行

我是第二种

2021.7.25

台风作祟

2021.7.28

感觉在公司里小姐姐比较多，工作比较养眼，工作好像不太枯燥的样子，很不错。

2021.7.31

公司区域总监来做销售技巧分享，来详细讲解了公司的成熟销售模式。纠正了，我以前从主管那听到的放长线钓鱼的思想，改成了通过痛点需求进行饥饿营销的思路。

公司团建，对与企业团建文化，我表示我不情愿，但我可以重在参与。（人到，心可以不到）

团建中，大家踊跃喝酒，唱歌。

2021.8.1

晚上，手写了对于区总的经验总结回忆发至微信群，领导表示不错。

2021.8.2

一个早上，我编写了电子版的销售套路说明书，夹带私货增加了部分内容。公司同事表示我写的不错。

然后，我表示对于这个公司的理论我搞明白了，我仍需实践，实践是检验真理的唯一标准。

2021.8.4

公司老板表示我的工作完成量最好，非常棒。

2021.8.5

我只想问问我的劳动合同现在在哪里，让后通过在钉钉部门中进行询问，我当时认为行政部门在踢皮球玩。

然后公司领导连连质问，站在公司的立场不断质问我，我要劳动合同想干嘛，

我并没有觉得这些员工有什么不对，毕竟只是资本对人的异化而已。

我只是认为，我得到我应有的劳动合同并没有什么问题，这是天经地义。

这波是公司想多了，我一个虾兵能有什么想法，我拍屁股走人。

哈哈哈，哈哈哈哈哈

提桶跑路的王。第五次辞职成功。

当中很多天还有很多趣事，时间长了 忘记了

呜呜呜。

写出来，可能还是非常好笑的。

毕竟，我是搞笑的神。

反思：

销售中与客户中不够接近，加的太多同事微信（加了几十个同事微信，被同事嘲讽了一波 呜呜呜 下一次一定 下次还敢），可能事后还是会被删（人之常情，可以理解）

在刚需面前，一切技巧都是纸老虎。

公司优点：

有了一定的企业文化，可以传承。

公司缺点：

赚钱心切，赚不到百年基业。

工作中的优点：

非常勤劳，一个人完成了5个人的业务量。

工作中的缺点：

生于激情，死于激情。

总结：

我可能还是比较适合给自己打工。

国企，私企我都不行。

计算机（信息安全、运维）、安全员（万科物业保安）、机械行业（检测员、模具）、销售

都不为我所欲也

我可能真的只能做 思考者 不喜欢做 执行者。