仪式感会影响你的购买决策吗？

 【乖乖米果成为程序员护身符？这些产品的热销，竟都与玄学力量有关】 
你可知道泰国之所以成为芬达全球第四大市场，是因为泰国本土文化中的拜神传统？而芬达也很擅长迎合泰国人民的传统喜好，在官网上贴出把红色芬达和蝙蝠、吸血鬼等相关元素融合起来的宣传图。

这就是借助传统文化，建立品牌仪式感，让消费者与自身建立深度心理关联的信仰营销方式。

⭐️ 借助信仰营销，「锁住」消费者
1️⃣打入消费者内心，助力消费者购买决策
拥有信仰光环加持的品牌，可以不费吹灰之力打入消费者内心，助力消费者的购买决策。台湾知名的饼干类点心品牌乖乖就是如此。在台湾，乖乖的踪迹几乎遍布了各大行业，连程序员都会放一包乖乖在主机旁边求保佑不宕机，购买乖乖就像是在购买好运。

2️⃣「锁住」消费者，建立长久稳固心理链接
借助品牌信仰，品牌可以长时间「锁住」消费者的心。「乖乖」这款拥有半世纪历史的品牌，尽管几经浮沉，却依旧能在新品牌迭代中拥有一席之地，就离不开其成功的信仰营销。

3️⃣圈定目标人群，实现精准营销
通过与祈愿建立关联，品牌可以有效圈定目标人群，实现精准营销。日本巧克力品牌奇巧KitKat的日文发音与日本九州方言中的「必胜」几乎相同，因而在学生人群中建立了「逢考必胜」的信仰，有效圈定了年轻人群。

⭐️ 信仰的力量，品牌应该如何运用？
1️⃣深入传统文化，实现文化寄生
以乖乖为例，外包装一定得是绿色（奶油椰子口味），因为机器顺利运转时的灯号通常是绿色，这与红绿灯的意义有异曲同工之妙。绿色乖乖让人在看见它的时候，就在脑海中产生「可行」相关的联想。进而更加对它身上所拥有的玄学力量深信不疑。

2️⃣打通五感，构建独特品牌仪式
品牌如果能够借助五感的调动，构建独特仪式，得到信仰的力量加成，获取大众持续的选择与关注。如今，很多红酒瓶都用螺旋盖代替了软木塞，虽然螺旋盖比软木塞更容易开启，但也使红酒丧失了一定的仪式感、喜悦感、和心理的满足感。

3️⃣借助故事讲述，构建「完美世界」
故事也是品牌信仰营销，获取「玄学力量」的方式。凯蒂猫就是一个成功的案例。凯蒂猫通过其IP故事，为大众构筑出了一个充满着稳定和幸福的完美世界。类似的品牌还有泰迪熊，西方甚至有把泰迪熊放在床头，就可以抵御梦魔的说法。

⭐️ 信仰营销背后的大众归属感
信仰是人们内心中对支配力量的神灵的畏惧和遵循状态，它满足了人们面对不确定时的控制需求，也满足了人们的宣泄和自我表达需求，一定程度上解决了人们心中的焦虑。这也是有人遇到困难时，常去求神问卦、抽签测字以求解脱的原因所在。人们参与到这些非理性的习俗里，是因为它给我们一种归属感，尤其在如今这个不安定、每天都在变化的世界中。

所谓信仰营销，都离不开对目标市场本土文化的深度理解。传统文化是信仰的立足之源，脱离了传统文化，所有的信仰也就没有了可信的可能。

仪式感会影响你的购买决策吗？