我是如何开启了副业收入，以插画师为例

参与：冷芸时尚6群群友
时间：2022年9月11日
庄主：温雅-西安-自由职业者

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！


插画师在现在很多，风格也很多，领域也不同。我重点讲一下Q版画风，以及根据文字配图等等。

｜一｜
我是如何自学画画的？

1.自学绘画的方法

庄主:
大家认为自学绘画的前提是什么？

芸友Renee:
热爱。

芸友Laura:
有创作欲望。

芸友七七:
想象力。

庄主:
对，首先是要有兴趣，兴趣是最好的老师。比如说我小时候比较喜欢看动画片，画哆啦A梦。

芸友江公子:
想象力丰富。

芸友柏影:
耐心。

芸友九儿:
前提是买板绘工具，督促自己画下去，坚持。

芸友lily:
热情是永恒的动力。

庄主:
我自己自学的动力就是兴趣，小时候幼儿园下课了，想去美术班但是要花钱，爸妈认为画画是不务正业就不给我报。我放学了不回家，在趁着等我爸妈来接我的那个时间段，坐在美术班的门口，偷窥他们学画画，回去自己画。

芸友柏影:
所以一开始是临摹吗?

庄主:
我是自己喜欢什么就画什么，就像我刚刚说的小时候比较喜欢看动画片，画哆啦A梦。

芸友九儿:
那现在怎么画画呢?

庄主:
现在画板绘了。我就是在兴趣的基础上不断练习。

大家觉得画画需要一个系统的练习吗？

芸友柏影:
需要。色彩，构图这些是需要理论基础支撑的。

芸友Renee:
以前觉得要，现在觉得不是非必须，因为绘画需要了解的知识点特别多，要会的细节点也很多，不系统化的学也是可以的。因为反正都需要大量的时间和练习才能掌握一些入门的技能，就像组合一样，ABCD你可以自行组合，但只要你最终都掌握了ABCD的技能就行。

芸友柏影:
你说的也有道理。

庄主:
其他芸友觉得呢？

芸友九儿:
需要系统的学习，比例结构色彩。

芸友lily:
基本技巧就算没有学习在前，也会在创作过程中摸索出来，所以无论主动被动，这些技巧会渐渐建立起来。

芸友七七:
我认为最好学一下配色和构图，简单学就够了。如果真要学插画就要更细地学习，更深入地了解。

芸友lily:
我觉得有时候习惯的做法可能会在学习系统后才发现“哦，原来我一直都有在做这件事”。

庄主:
大家都说的有道理，不同人需要因材施教。我觉得画画不需要循规蹈矩。

芸友七七:
配色真的很重要，一幅画好坏，色彩占比重是很高的，每个人对绘画的了解，和绘画的基础认识都不同，感知也不一样，学的也会不一样。不然怎么会有老师的因材施教。

庄主:
素描和水彩这两个东西我都学过，但是没学多久。素描的话就学了一个月，然后水彩是自己自己买着玩，也是画，随便画了一个月。后来素描不学的原因就是太无聊了，每天对着那些苹果那些静物，圆柱体，圆锥描描画画。

但是素描和水彩练习是真的有用，这对我来说不行，但是对别人应该是可以的，这是绘画基础，这必须学，但是我不想学。

芸友Laura:
我觉得画画是从量堆砌然后才有质的飞跃。传统素描没有太多创作的成份，创作是很主观的。而素描恰恰需要很客观很理性的眼手结合。

芸友柏影:
素描还是很重要的，打好基础。建议每个想自学绘画的朋友都先学一些素描，素描锻炼的是人脸结构和透视关系，很重要。

芸友九儿:
这些可以自学吗？会不会闭门造车？

庄主:
可以的，不会闭门造车，因为我自己会找参考。

芸友七七:
不想学的也要看看一些视频，画几张才好，挺容易的。

芸友柏影:
总之，素描是画画的基础。现在互联网如此发达，想学什么还是很容易能找到教学视频的。

芸友七七:
是的，基础的基础，美术的素描就是开始的开始。短的看抖音，长的看哔哩哔哩。

庄主:
最重要的就是可以用爱去画。比如说你喜欢什么东西，你会每天去画他，比如说你喜欢这个人物，你每天去画他。

芸友lily:
真心热爱，想学，随时随地都可以。

庄主:
虽然我没有特别去学，但是画画的方法我倒是懂，就是你不会画，你就去疯狂找参考就行了。

芸友七七:
先看石膏几何体素描，练习也是先练习石膏几何体。

芸友九儿:
自己学不知道对不对，缺人给指点。

庄主:
其实只要你画得好看，有人喜欢，有人欣赏你的风格也算是一种成功。

芸友柏影:
那你可以报班。

芸友七七:
你看看身边有没有学艺术的。只学素描也不用报班了，报班容易被忽悠的。

芸友柏影:
是的，重要的是变现，我也是非美术生出生，现在从事的就是设计类工作，每天都抱着绘画板。

庄主:
其实我找参考也算是一种练习。

芸友七七:
变现的过程需要耐心的等待。

芸友lily:
对，这也是搞副业的意义。

芸友柏影:
没有一口吃成的胖子，变现前期也是要经历长期的积累。

庄主:
对，我是小时候开始画的，对我来说画画不找参考等于白干。画出来的东西就是你自己脑子里面意识流的东西，这是不行的，所以你要不会画就去找参考，什么光影的，衣服褶皱，这些都可以去百度，去查，去解决现在的短板。不能靠硬画，你硬画画出来的东西永远都是这个东西，很长时间都很难进步，多看图，多看参考。

比如说我画一朵玫瑰花的时候，我就会去参考一下玫瑰花长什么样，这种参考是指现实生活中各种各样物体的正确形态，比如说人体的正确形态。

芸友七七:
找参考是很有必要的。


2.板绘插画的不同风格

庄主:
大家知道板绘插画的不同风格有哪些吗？

芸友九儿:
日韩，欧美。

芸友柏影:
国潮，扁平，厚涂，2.5d风格。

庄主:
我大概总结了一下比较流行的一些风格，分别是头像，绘本儿插，文创，包装，海边，IP形象，国潮，新国风，二次元，其中海报和IP形象价格最高。

芸友丘子:
我从小板绘画二次元纸片人到现在也接了一些稿，感觉能够变现很快乐。

芸友Renee:
文创包括哪些？

庄主:
明信片和手机壳，我的是超Q版的二次元人物。

芸友丘子:
握手，我觉得画同人涨人气挺快的。

芸友lily:
我觉得不同风格是一种表达，但主角应该是画的内容、表达的故事、能打动人的情节。

｜二｜
如何找副业以及要求？

1.如何找副业？

庄主:
请问大家是如何开启自己的副业的？

芸友九儿:
熟悉自己的工作之后有时间玩玩自己喜欢的东西，可能是这样的吧。

芸友柏影:
在自己喜欢的领域因为一些机缘巧合竟然开始变现了。

芸友lily:
我还没有副业，或许我会把自己的兴趣，系统有序地记录呈现，直到酝酿成一个合适的机会。

芸友丘子:
我觉得把一件事情做熟练了就可以变现了。

庄主:
我觉得有一句话说得很对：机会是留给有准备的人的。其实我的副业也是一个机缘巧合，其实我大学期间曾经是一个追星女孩，找副业就是从我追星的时候开始的，然后我喜欢画我偶像的那种Q版人物。

芸友lily:
那时候就开始能变现了是吗？

庄主:
有一个过程的，然后慢慢画着画着我就发现一个圈子，微博里面有超话饭圈，美工设计超话，这里画Q版的需求量还挺大的，然后我就开了个新的微博号，去专门发我画的这些Q版人物，去看有没有人来找我。运气很好，真的有人来找我。

芸友柏影:
饭圈接画的需求挺大的，我学画画的时候大家都在说想接单，可以去微博那些超话下发。

庄主:
对，就是这个Q版人物。

2.做副业有哪些要求？

庄主:
大家可以看得出来，我做这个副业是有要求的，我前期是有一定的画画水平的，在此基础上还要不断提高自己的画画水平，还有一个就是这个副业难免会商业化。

芸友九儿:
我感觉这种Q版画可以变成IP形象。

庄主:
对的，我现在接的一般就是一些明星的Q版形象，我一开始就是免费帮人画的，就拿来当练手的那种。然后我还要去想在我画得那么难看的情况下，根本就没有人看，我就得用我的意志去画下去，为爱发电。

芸友lily:
作为副业商业化也是正常的啊，毕竟是为甲方服务，为什么说“难免”？

庄主:
因为别人来找你画画，肯定是带着他们的想象来的，天马行空那种。我再说一个就是在接稿过程中也要不断提升自己的审美。只要是跟我风格沾边的，我都会看，不沾边的我也会看，就是以那种欣赏的角度去看，因为自己的审美总该要提高。

我看得比较多的微博ID是：小鼠了，混合可可，se_eeee，海浪松饼。看别人的画不是为了照搬，是要从中总结出他的特点，比如说你很喜欢他涂色的方式，那你看一下他是怎么上这个颜色的，或者是，你看一下他是怎么把玫瑰花用他的方法表达出来的。

｜三｜
我是如何开始约稿的？

1.接单平台

芸友柏影:
有哪些接单的平台呢？

芸友丘子:
很多平台都有，微博超话、小红书、闲鱼、半次元、lofter、QQ空间。

庄主:
我自己的接单平台主要是微博，因为我自己是从饭圈起步的。


2.如何接单？

庄主:
饭圈需求量真的挺大的。

芸友丘子:
其实就是多发画让别人看到，只要有金主看中你画风就会来私信了。

庄主:
对的，就是这样的一个过程，我前期先是免费画，然后是抽奖活动，这个抽奖活动就可以吸引一些想白嫖或者真正想要的金主来找你。

大家有一定客源之后会怎样接单呢？

芸友柏影:
就是个性定制了。

芸友九儿:
一般一单价格多少？

芸友柏影:
我是300元/小时。我会根据顾客给的图定价，接受就付押金，然后开始画，然后后续可以免费修改3次。

庄主:
因为我画的比较慢，所以我一般挑定价高的，500元以上的。我的流程一般是先加微信，聊一下工作内容和内容要求，参考图片有没有要注意的细节，然后中间草稿给人家看一下，确认完以后没有问题，接着画画完以后再发，发过去问问颜色要不要改，改完以后就完了。

芸友lily:
这个定价，你有什么标准？怎么定价的？

芸友柏影:
定价看画师个人，这个不好说。主要顾客愿不愿意为你买账。

庄主:
这个按照顾客的要求，有些天马行空的客户就会定得比较高一点。可能会出现比较奇葩的要求。还有一些客户想象力太丰富，你就要去跟他沟通，很累。

芸友lily:
你会从哪些方面来定义哪些属于“更复杂”？需要提高价格？

芸友柏影:
一次性说好要求，超过需要改的部分就要另外收费。

庄主:
给参考图的一般比较简单，看文字画图的话，比如小说设定那种比较复杂，我会担心画的不是客户想象的样子，所以一般很少接，因为这种难度系数有点大。我很讨厌跟人家掰扯，所以还是看图画图会比较好，更方便一点，至少你能大概知道他想要的是什么。

芸友lily:
最怕那种客户自己都不知道想要怎样，要求很虚无缥缈。

庄主:
反正你只要钱给得够多，什么东西都可以给你画出来，挑战各种不可能。

芸友柏影:
尽量不要让自己陷入与客户大量的沟通中，你要知道你是比客户专业的。我更喜欢引导客户，有时候他们也是很纠结的。我遇到的大部分客户没有太强烈的改画意愿。

庄主:
我遇到过最奇葩的客人，是那种比较异想天开的。他只顾他的异想天开，完全不顾画面的构图能不能、合不合理，丢过来一大堆内容给你，这种时候就要看你想不想跟他沟通了。一般我是选择不沟通的，我会自己消化，但有些人画完之后他还会觉得不好。

芸友lily:
接到信任并尊重画师专业的客户都是福气，我的意思就是这类客户不着边际，没有办法把他从天上拉下来。这种客户往往意味着无止尽的修改，但是多数是徒劳，对于完成任务意义不大，但也许会因为这种耐心赢得客户的青睐。

庄主:
对，怕让顾客不满意，所以要耐心。大家想想要是你不太想接他的稿的话，怎么样委婉拒绝呢？

芸友lily:
要看是什么原因不太想接。

芸友柏影:
我就是怕遇到那种太折磨人的客户。

庄主:
一般就是太天马行空的，我有个办法就是把价格调高，要不就是说你这个月不接稿了。我觉得把价格调高是最合理的，翻4倍，一般人是不会接受的。

芸友九儿:
就是看沟通，如果沟通成本太高宁愿不接吗？

芸友柏影:
我觉得不可避免会遇到复杂的客户。

庄主:
对的，总而言之这对于所有的乙方都是一样的，你的甲方想要一个五彩斑斓的黑，但是你无法满足他，所以我们就终止合作。

芸友lily:
这个可以，但是如果他不差钱，多给点他也无所谓。不过这样的客户可能动机不纯。

庄主:
那最好了，钱给够也是可以的。之前微博不是有个热搜吗？十几岁的孩子带着几万块去约一个稿。所以在约稿圈，只要金主满意，她有钱会多给。

芸友柏影:
不能接未成年人的稿。

芸友lily:
千金难买心头好，有满意的结果还是应该有相应的报酬。如果遇到客户要求你尝试不同风格或者在你熟悉的风格上偏离一点。你会愿意作出相应改变，甚至去发展拓宽你的业务范围吗？

庄主:
我也有在改变自己的风格，所以会的。

芸友柏影:
我觉得可以尝试不同风格，一专多能。

庄主总结

一、我是如何自学画画的？

1.自学绘画的方法
（1）前提是兴趣，比如说我小时候比较喜欢看动画片，画哆啦A梦。
（2）绘画基础非常有用，但对有些人来说，循规蹈矩画出来的东西就很死，所以要因材施教。
（3）多找参考。参考找实物参考，就是如果你要画一朵玫瑰花，你应该知道玫瑰花长什么样子。其实就是观察现实生活中各种各样物体的正确形态。

2.板绘的不同风格
分别是头像，绘本儿插，文创，包装，海边，IP形象，国潮，新国风，二次元等，其中海报和IP形象价格最高。


二、如何找副业以及要求？

1.如何找副业？
机会是留给有准备的人的。我的副业是一个机缘巧合，我大学期间曾经是一个追星女孩，找副业就是从我追星的时候开始的。我喜欢画我偶像的Q版人物。偶然间发现饭圈的需求量挺大，就开始了我的副业生涯。

2.做副业有哪些要求——以插画师为例
（1）前期是有一定画画水平的。
（2）在原有基础上不断提高自己的画画水平。
（3）商业化。
（4）多看大师作品提高能力
微博博主推荐:小鼠了、混合可可、se_eeee、海浪松饼。


三、我是如何开始约稿的？

1.接单平台
庄主以微博的超话饭圈为主，除此之外还有小红书，B站，抖音等。

2.如何接单
前期积累了一定的资源（免费画稿练手–抽奖活动吸引顾客），后期可以考虑个性化定制。
工作流程：
微信沟通工作内容和注意细节，草稿确认一次，成稿确认一次，规定修改次数。
拒绝不合理要求顾客的方法：
把价格调高，或者说你这个月不接稿了。我觉得把价格调高是最合理的，翻个4—6倍，一般人是不会接受的。



文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁