《韩干史司》（4）：分析大司马话术，瞬间颠覆你对大司马的认识！顺便教你做直播！

  开篇先问一个问题，如果你想成为一名英雄联盟主播，你想要获得更多的粉丝和关注，不过你的起始粉丝是0，但是现在直播平台上高手很多，绝活哥双服王者职业选手也不少。这是否是地狱难度？但是不要害怕，为了帮助你降低难度，我们会为你提供一部分资源，来帮你做宣传，如何使用这些资源则是该你思考的了。

 接下来进入正题，建议一边思考，一边看接下来的话术分析。

没看过的可以看一下，这是近期的一场对局BV1zL411j74B 这个克烈的实力起码是顶尖的黄金绝活克烈，细节很好，大司马被他一直单杀。正常看到这都知道大司马打的不如这个克烈，但是大司马一直在反复强调这个人是个傻瓜。

00:20 观众问大司马可以来把盲僧吗？“盲僧的话，我得有至高之拳的皮肤。我这个号好像没有，没有就算了，没有皮肤的盲僧玩不好。”

分析：对比前几年大司马玩的英雄少了很多。大司马和电棍有的时候真的是两极，电棍出新英雄的时候都是抢着玩，用快速理解新英雄来上分，而大司马可能年纪大了更倾向于玩老英雄，现在玩的多的英雄操作比较简单，并不复杂。所以观众要求大司马玩别的英雄的时候，大司马是很尴尬的。直到现在大司马也一直认为自己有起码大师的实力，而马老师年纪大了这样的话一般就是借粉丝的口说出来。但是大司马是有人设的，他不能公然承认一个英雄自己玩不了或者不会玩，所以需要用别的借口搪塞过去，比如没皮肤。

02:49 克烈细节做得很好，将大司马越塔击杀，大司马不太高兴了“这个人是个傻瓜，别着急，我会复仇的，这个人是个傻瓜，没事。”

分析：有两种可能，一是其实大司马一直都有近似被害妄想症的觉得有人狙击他，二是大司马想引导观众，觉得有人狙击大司马。这句话的意图就是我上面说的两种可能，这也是为什么大司马要反复强调这个克烈是个傻瓜。明眼人都看得出来这个克烈厉害，但是大司马不可以承认这个克烈厉害。这个克烈厉害什么段？黄金白金？一直给自己立牌坊的大司马也不太能接受自己被黄金白金玩家单杀。如果他被抓了还好说是狙击，单杀了呢？这个时候的话术就是“这个人是个菜鸡，这个人多捞啊，他是个傻瓜，诈胡！”为了维护大司马的“长者”尊严以及秩序，所以游戏里虽然他被单杀了，但是直播里要攻击这个克烈是个傻瓜。类似于马保国的“我大意了，没有闪。不讲武德！”

03:04打野来gank克烈“他死了，他是个瑞芝”04:20克烈极限逃生，并且残血勾引大司马，半血大司马被男刀击杀“这个人智商有问题，这个克烈智商有问题”

分析：这一把大司马有点破防，因为这个克烈就像在戏耍他一样，此次极限击杀或者极限逃生，这个克烈肯定是把大司马当这个黑铁黄铜打的，而没有把大司马当十年王者打。大司马的直播或者视频看多了你就知道，大量的重复语句，看多了你基本上可以预判他说的下一句话。可能是早期大司马就一直用这一套话术，效果还不错，所以一直沿用。说实话看多了就感觉他的直播跟有模板一样，每天都在套用模板。

05:09剑魔想越塔击杀天使但失败，大司马点燃杀死剑魔后，开始脏天使兵线，天使问号示意大司马走开，大司马依然吃了两个近战兵。“过来帮你击杀一波，两个兵都不给我”

分析：之前潘慢慢丶有一期视频说大司马的打法是“核心打法”，也就是把自己养肥，养成大跌再去杀对面。大司马这一小句抱怨，反映的思想内核就是我来你上路杀了人，我帮了你，你还不让我吃兵，你好小气啊。对粉丝的影响其实就是觉得大司马不像网上说的那样吸队友的血，把大司马的行为正当化。这个视频里这波吃天使这波兵线影响说不上很恶劣，最恶劣的是队友刚回家快到线上收线的时候，大司马把队友的兵全吃了，比如工作室发的“少一点戾气……”

一般黄金局里，比如队友被压塔下，你去游走，失败了。队友状态不好，没有办法快速推线，你帮忙推这个是很正常的。你游走成功，人头队友吃了，你把线给收了其实也没什么大毛病。你吃了人头这种情况，除非是队友没有推线的能力，不然最好是不要在他的线上脏兵。所以说大司马的逻辑里确实有很多东西，能让他的粉丝觉得，抢位置没什么，脏兵线没什么，一局游戏而已……这也是算一种引导观众吧。

07:07“就要这种略势局，翻盘”08:10尝试单杀烬却失败“这盘可投，这盘可投（尴尬的笑）”

分析：以前的大司马常说的一句话“我就喜欢这种略势的对局。”又没有想过为什么他老说这句话？你看过直播你就懂了，直播平台观众流动量很大而且很快，你如果只看视频剪辑，你会觉得这句话很搞笑，你看多了直播你就知道这是挽留观众的话术，甚至包括大司马有的时候会在一些莫名其妙的时间点出杀人书，其实也是这个效果，营造一种让你不想离开这个直播间的氛围。所以说大司马身上营销的感觉很重，他有很多成体系的话术。如果你想成为一个新人主播你也可以学习这一点。有人可能会觉得，把把都套公式，有什么节目效果？有一个炉石up主叫夏布去，他的视频也是比较成体系的，但是在可控可预知的成体系里的，掺杂一些随机性，就会让人觉得很有趣。一般我看直播的时候，主播选英雄，死的时候，输的时候我就会退出去，找别的主播看，这个主播输了，我再去看别的主播。所以说大司马的这套话术在他直播火的初期帮他锁住了很多观众。从这你就可以看出来，大司马其实知道自己什么时候火了，什么时候热度下去了，有人被引流的时候他就很积极，使用话术锁住观众，再开始引导观众，最后再提纯。

但是等到他知道没有新的人的时候，他就开始很消极。所以2020-2021这段时间，“磕头”成了他的口头禅，因为引不到新人，所以他的老话术“逆风局”“略势局”这些起不到作用，最后就变成了“磕头”。而且在B站其实重复语句能起到很好的效果，例如名梗“起飞”，很多公众其实很乐意陷入一种无脑重复的状态，大司马重复自己的话术，弹幕也好跟风刷屏。所以换汤不换药反而达到了不错的效果。电棍就有点不一样了，他的直播很混乱无序，有的时候一小时不说几句话，有时候又对着一个点说个不停。他在直播的时候肯定没有算计怎么留住观众，怎么引导观众，他的节目效果比较像是灵感爆发，所以电棍虽然不是主流主播，但是影响力是破坏性的。

但是这种套路直播或者话术直播的后果就是等你引流期结束以后，你会变得很消极，你直播也没什么意思。当你的节目效果产出不行的时候，大量的真实观众就会流失，好处是你的观众很容易控制，比如大家都说棍孝子恶臭，但是这么多年了，我没见过电棍粉丝网暴别人的新闻，但是马孝子网暴别人（普通玩家）的新闻就太多了。另一个特点就是这种直播间秩序很分明，比如大司马在直播间就是马孝子的老师和父亲身份，而马孝子则扮演学生和孩子。特别是大司马在马孝子面前扮演的是一个很传统的老师和父亲的身份，基于这一点大司马不能承认自己的错误，必须要嘴硬（说到这里你可能会联想到很多其他的主播），他不能像孙亚龙一样给观众道歉，让观众消费自己，必须时刻把自己放在一个比较高的位置，但是我们正常人都知道你主播不过是吃了网络红利火起来罢了，有什么了不起的。

08:30“来杀这个克烈，杀这个傻瓜，他死了，一千块，我的，拿到这一千块我觉得能翻盘”“游戏结束，打拳皇打拳皇。我需要找到节奏，我给吃两个头就可以了”

分析：前面说到大司马的直播间有一个等级森严的秩序，所以对外你会觉得他说这个克烈傻瓜很可笑，但是对内其实他越否定别人，内部越能巩固自己的威严。你能接受火星包被叫做老梁，能接受电棍被叫作老侯，炫神被叫做老许吗？你不能，所以你很明显跟他们不是一类人，现在的大部分人是不愿意臣服于这个传统的秩序里的，大司马的粉丝接受这个传统的秩序，给大司马打高光，说的大司马很亲和，但是你仔细想一下，大司马在直播的时候距离感很强。我举个例子，左边炉石区的狗贼，以前好像在蚂蚁金服上班，早期直播的时候经常教观众怎么理财，粉丝群更是天天发红包，观众和狗贼也很亲近，这叫没什么距离感。而大司马则是刻意与粉丝保持了很强的距离感，留给了他们很多幻想的空间。

你如果理解了这种大司马直播间里的内核秩序，你就理解了为什么他的粉丝觉得大司马的所作所为不算什么。人头理应给大司马，兵线应该给大司马，为直播间观众和直播的节目效果，队友不应该让步一下自己的经济吗？他们可能这么想的，所以默许大司马。

看了这么多，我来揭晓开头的问题。

其实现在很多热门主播，但有几种直播模式，我捡几个能够效仿的说一下。

一个是大司马这样的，早期先通过买水军控评这种手段引流，然后营造一个比较令人同情的故事，甚至你可以照抄。比如我编一个曾经的S3国服第七，为了生活送外卖3年，现在终于又回到这个游戏。引完流就可以开始效仿大司马那样开始粉丝提纯。另一种是引完流之后，和别的主播合作，建立一个文化圈，比如像七海阿梓，呆妹沫子，早期的pdd和55k，动物园。你行成文化圈之后，提升粉丝粘度的效率就会很快，会有二创来亲自给你引流。还有一种其实是不太能效仿的，像李老八那种，挑起矛盾引发争议，这种需要一点厚黑学，而且会把自己搞臭所以就算了吧。

很多人会问了，我没有梗怎么办。只有你的粉丝够纯，别人的梗就是你的。比如“皮，蛇皮，皮皮怪”最早是pdd的梗，后来大司马拿去用了，他用的多粉丝就会拿他的梗刷屏，久而久之就成了大司马的梗了。而且你偷梗的人反而是有优势的，比如若之前的永远滴神被饭圈偷成了yyds很多人就觉得恶心，把这个梗切割了。

接下来总结一下大司马的话术

第零步：没选到自己想要的位置，直接表明自己的主播身份向队友施压，要他看你直播，如果不换继续施压，说很多观众想看。可以尽可能说的又多又长，然后再时间快结束的时候，锁定英雄。反正记住四个字“先斩后奏”。队友看你先斩后奏还是不换，就开始跟观众解释“他不换那我怎么办嘛，选都选了”。进入游戏直接，先调计分板，再去队友的位置。如果队友还不让，先跟他一起吃波线，他如果挂机那最好，如果还不让可以继续呆在线上恶心他，或者开始去上或者下“你这样搞得我没法玩了嘛”。想尽办法转移矛盾，让观众仇视队友，记住游戏输赢无所谓，提纯是关键。

第一步：进入游戏开篇先表明自己游戏对线是劣势，需要打野帮或者说自己也能单杀他。打野如果不帮，快输的时候可以说打野不会玩，如果帮了没有用，可以说“配合的并不是很好”或者暗示对面狙击。

第二步：单杀的时候，手离开键盘比个手势，“你看不要搞些有的没的”然后找一条弹幕否定他。被单杀的时候，说对面“捞比、菜、傻瓜、诈和、没有经过计算”等等

第三步：想要吸队友血的时候，先说队友这把是劣势很大。如果有优势就说“我们这把优势很大，我们去扩大优势”，自己没有优势的时候可以说“我们这把劣势很大，需要X路发育一下”“或者去X路找找机会”实则吸血。同时，吃打野野怪的时候最好说点无关的东西，尽量让观众注意力转移。

想科比不想打团不想支援，想在线上挂机或单带到死的时候可以说，“这把想赢必须XX”“等我出XX游戏结束”“这种局你不可能靠队友的，队友太捞了没有配合，不像王者局”

第四步：打团的时候，第一句话“注意细节”然后开始边缘OB，等队友死完了再去收割人头。（说实话，这种行为有点像打仗让战友先冲锋，等战友阵亡自己一个人揽下功勋）位移可先交，但是关键技能需要留着K头。如果弹幕说你“怎么不上、怎么K头’”，直接否定他，这个时候房管会帮你说“好好听课”（PUA粉丝顺便提纯）如果收割成功就说“你看很舒服”，如果收割失败就说“哟，队友怎么都死光了”。同时尽可能把矛盾转移给队友或者狙击。如果感觉这把游戏快输了，可以尽可能的恶心队友，逼他挂机。

第五步：赢的游戏，怎么样“我这手XX流XX是不是很强，值不值得你办张卡”。输了游戏就老办法转移矛盾“队友太捞，带不动”“这把有高手狙击，换区换区，看你怎么狙”如果这把游戏有人挂机就更好了。打完游戏不要太多的讨论游戏，开始拳皇、桌球或者斗地主。

就在我写这篇专栏的时候，我有一位粉丝（@海绵宝宝遮女儿）被大司马粉丝网暴了。在大司马那种粉丝氛围中确实很容易出现这种人，他身为大司马的“学生、孩子”的这样一种身份引导他去攻击别人，以稳固自己所身处的秩序。所以这几年，电棍风评再不好，也鲜有听到电棍粉丝网暴别人的消息，但是大司马的粉丝网暴别人的消息就太多了。除了B站评论区，就连大司马对局里的队友有时候也会受到大司马粉丝网暴。我坚决抵制网暴，也希望大司马的粉丝不要再网暴别人了，你可以用语言洗白大司马，但不是靠网络暴力，当你网暴别人后，手机只会映射出你丑恶的嘴脸。你如果有智慧，可以趁早脱离这样一个群体，你如果有善良，可以不要选择用网络暴力去人身攻击或者地狱嗨。

这期说的太多了，如果“话术分析”效果好的话，以后还可以出。

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