新一年的毕业季即将到来🎓，有些同学可能在如火如荼地进行着考研冲刺或者考事业单位、有些同学可能正在自己感兴趣的岗位上实习并手握几个offer为就业做准备、有些同学可能对于自己的职业规划还在迷茫之中迟迟没有开始行动，不知道看到这篇文章的你是什么情况呢？
       大家好，这里是海外广告优化师俊俊，作为一个2017年从土木工程转行做互联网广告优化师成功并从业至今的幸运儿（没有说土木不好的意思哈哈，大土木的学长学姐们不要喷我），想要让更多小伙伴们知道广告优化师这么个岗位（因为我是做海外的，而且是APP方向，因此视频内容都是侧重于海外视角的，但有部分内容海外和国内通用的），因此开始了在各大平台的知识技能分享，毕竟多个技能多条路嘛！没准你我今后就是同行甚至同事了。

       今天这期内容是之前一些岗位相关的概念性视频的文字总集篇，将过往岗位相关视频的内容用文字的形式进行整理并加上一些新的内容，方便小伙伴们花最少的时间认识海外广告优化师这么一个岗位，看过我之前发布的视频的小伙伴们也可以复习一下。

       我们重点从以下几个纬度来带大家了解广告优化师这个岗位:

1.什么是广告优化师？

       对于广告大家应该不陌生，不夸张的说现代人每天都在看广告，无论线上还是线下，广告无处不在。广告是个烧钱的玩意，2021年光上半年中国直接广告投放额就接近3000亿元，这些钱有很大一部分花在了互联网广告上，而花这部分钱的群体就叫广告优化师。

       ❗互联网广告中专门制作广告并通过广告账户投放到媒体渠道让人看见，同时处理这么个投放过程中一系列问题的岗位，就叫广告优化师，也叫广告投放师，负责出海产品的广告投放的优化师就是海外广告优化师了❗

（嗯，说简单点，就是花钱投放广告的🌝🌝）

2.海外广告优化师入行难吗？薪资待遇如何？发展空间如何？

       优化师总体来说是一个门槛较低的行业，虽然目前入行门槛对比几年前高了一些，但整体还是大部分专业都能适配，也有很多方向可以选择，就像我，大学学土木工程的照样刚毕业就做起了海外广告的优化师，我身边的优化师大学有英专的、各种小语种的、有学机械工程的、有化工的，还有酒店管理的，反正各种各样。

       那么很多同学看到这里会想要知道广告优化师整体的薪资情况如何了，我们来给大家介绍一下之前某机构调研做出的优化师白皮书中关于2021年优化师地域和薪资的统计：

       首先是地域，2021年合计有44.9%的优化师活跃在北上广深这4个超一线城市，其中北京16.2%，广州12.6%，深圳9.2%，上海6.9%，接着是杭州4.10%，成都2.80%，武汉2.70%，其他地区的优化师合计占比是45%左右，和目前的互联网公司分部情况有关，大部分互联网公司集中在北上广深和其他一线城市，使得优化师也大都在这些城市，随着现如今越来越多互联网企业逃离北上广深，这个数据往后会有一些变化。

       接着是薪资情况，2021年优化师薪资5k以下占比12.10%，5-8k占比29.30%，8-15k占比41.30%，15k-20k占比8.5%，20-30k占比4.9%，30k以上占比3.9%，可见优化师薪资大部分集中在8-15k之间，8k以上薪资的占比58.6%，如果是按照行业细分的话对于不同行业这个数据应该会有较大的差异。

       接着报告中还统计了不同地区的优化师薪资情况我们来看看，北京作为首都8k以上薪资占比接近80%，60%以上优化师薪资在12k以上，上海8k以上薪资占比大概在70%出头，有35%左右的优化师薪资在12k以上，广州作为超一线中薪资最低的城市，也有60%左右的优化师薪资在8k以上，32%左右优化师薪资在12k以上，接着是深圳，8k以上薪资的优化师占比在70%出头和上海差不多，但是12k以上的优化师占比45%左右较上海要高，其他城市的优化师薪资大家可以看图大概计算一下，整体来看在北上广深工作的优化师拿到高薪资的概率还是会比其他地区高一些的。

       我们再来看看现任的优化师工作年限大概是如何，在各个城市1年及以下经验的优化师占比大都在30-40%左右，2-3年经验的优化师占比最高，大都在40-50%左右，越往上是越少的，可见广告优化师目前来看还是一个较为年轻的工种，同时我们之前也给大家讲过广告优化师是看工作经验的工作，经验越丰富薪资越高，结合我们刚刚提到的薪资比例，北上广深等超一线城市和其他一线城市8k以上薪资占比58.6%，可以推算出优化师入行起薪大概在5-8k，部分地区可能更低，2年左右工作经验后薪资会上浮到8-15k，3年以上工作经验之后在各大一线城市薪资能在15k以上，当然这个也看行业，游戏行业薪资会比较高，我已经见过不少应届生在一线城市游戏公司起薪都10k以上了。

       接着是优化师的发展空间，优化师常见的发展路径有两条，一是在专业上发展，常见的是初级、高级、资深之分，核心能力在于创意产出、账户搭建与数据整理分析调优之类的，二是在管理上发展，常见有投放组长、投放经理和投放总监，核心能力在于一个或多个项目方方面面整体把控，当然这些都不绝对，在不同的公司你读起来一模一样的岗位的职责和侧重点也可能不一样，广告优化师如果想转岗做点不一样的，也有非常多的选择，去做运营相关的岗位是个常见的归宿，无论是甲方乙方还是媒体，和广告相关的运营岗位有很多。当然也有人转岗转的大了点，做了销售经理、产品经理之类的，还有创业自己开乙方公司接单的、自己做跨境电商卖东西给老外的🉑。

3.广告优化师有哪些分类

（1）甲方优化师VS乙方优化师

       在互联网广告这个领域中，甲方是给钱的，乙方是给方案的办事的，甲方指的是广告主，一般是APP、游戏或者电商中产品的所有者，有给自家产品打广告的需求的，甲方旗下的优化师就是甲方的优化师，有些公司没有自己的产品，但是会帮甲方进行广告投放并收取服务费，这样提供广告代投服务的就叫乙方，乙方旗下的优化师就叫乙方的优化师，甲方优化师在甲方公司框架中一般被分配在市场部或者单独的项目组中负责自家产品的广告投放和优化，乙方优化师在乙方框架中一般分配在优化师小组中负责投放商务从各个甲方那边接来的产品

       我个人和很多优化师一样就是先在乙方积累了较多不同类型产品在全球不同国家投放的经验，然后转到甲方进行单品类综合能力的提升，要说孰优孰劣的话，个人还是更偏向于甲方，但是只要公司愿意培养新人，无论甲方还是乙方都能有不错的发展。

（2）品牌类优化师VS效果类优化师

       先了解一下品牌广告和效果广告的概念，品牌广告主要为了宣传品牌或者公司的形象，提升公众对品牌的好感度，但是难以短时大量地提升产品付费，广告效果也难以用数据衡量，线下广告大都是品牌类广告，比如之前天天在公司的电梯能看到西贝莜面村的广告，没准哪天我逛商场刚好到饭点了，又刚好眼前出现了西贝莜面村，那我很可能因为之前看过广告的原因进去消费，然而西贝那边很难判断我到底有没有看过广告，如果看过广告的话是看过电梯广告还是看过宣传单才来的，因此他们也没有办法用数值对电梯广告的效果进行衡量；而效果广告就不一样了，他的目的就是短时间内出效果，比如我们宣传一款游戏，用户点击进我们的广告就能跳转到商店页下载我们的游戏，我们也可以用成本、留存、付费等数据来衡量广告的效果。

       既然存在品牌类广告和效果类广告，那就当然也会有品牌类优化师和效果类优化师了，品牌类优化师基本上只需要保证广告覆盖人数够多即可，不需要看其他转化数据，目的是给客户一遍又一遍留下印象配合其他形成最终转化，比如一些大型家电和手机品牌，平常需求不会很大，用户基本上不会看到广告就直接购买，但是可以先给他们看广告加深品牌印象，当他们有需求的时候配合一些活动形成转化，效果类优化师的话需要保证带来的用户质量，要能产生付费，基本转化路径上的所有数据都可以作为KPI，常见的有成本、留存、付费等，如果是电商行业的优化师的话，一般品牌类广告和效果类广告会一起做，不会拆分得太细，但是如果是纯品牌类优化师的话其实发展空间很受限，无论在甲方还是乙方，由于能力主要集中在和品牌方沟通方案以及浅层的广告投放，在效果类广告领域没有竞争优势，跳槽会很困难，所以优化师找工作尽量避开品牌类优化师。

（3）游戏优化师VS APP优化师VS电商优化师

       这个是根据做的项目的分类，我们先来讲讲电商，做跨境电商的广告优化师最大的目标就是出单出爆款，即让看到广告的用户能购买东西，因此日常工作着重于选品以及测试相对应的素材，可能还会进行一些KOL的对接，一般只以利润作为考核指标，跨境电商卖的东西以衣服鞋帽化妆品饰品百货等居多，对电商行业感兴趣的小伙伴可以试试，了解了一整套流程后自己去选品卖货也是个不错的路子。

       然后是游戏，每年出海的国产手游数量非常之多，游戏盈利模式大致可以分为三种类型，一是靠内购赚钱，二是靠用户看广告赚钱，三是既有内购也有广告，做游戏的优化师日常工作重点是吸引高价值的用户，这里的高价值指的是充钱多的或者看广告多的，或者你不充钱老老实实天天活跃当有钱人的npc也算是有价值的用户，游戏的广告优化师也是以利润作为考核指标，但是会有其他各种各样的副指标，游戏公司虽然游戏氛围较浓厚但是大都比较卷，当然出个月流水破亿的爆款后市场部能得到的奖励也是可观的🥂，喜欢玩游戏的小伙伴可以试试进入游戏行业。

       最后是APP类产品，其实游戏也算APP，但是因为自成一派所以单独拆分开了，APP类产品出海的也非常多，类型五花八门，盈利的模式也千奇百怪就不一一举例了，APP的广告优化师日常工作重点也是吸引高价值用户，这里的高价值具体看APP的类型了，APP类涉及到的领域比较多且大都不是互通的，比如做社交产品的、做工具的、做借贷的、领域不一样，相互之间横跳的难度也高一些，需要慎重考虑一番。

       总体来说，游戏和APP类的话广告投放玩法差不多，且薪资较高，但是游戏公司相对来说较多而且游戏公司更愿意招有游戏经验的优化师，所以大家想做这类的话尽量选择游戏行业，电商的话优化师整体薪资一般而且因为很看短期的收益盯数据会比游戏和APP频繁，个人是不太推荐的

       综上，其实优化师发展最佳的方向是甲方游戏公司的效果类广告优化师，一般入行找工作的时候找游戏公司就是这类了，如果不想太卷的就可以试试甲方的APP类公司

️4.做优化师需要克服什么？什么人适合做？

①优化师日常会投入大量的时间在广告账户的操作以及盯盘上，毕竟花的都是真金白银，大项目的优化师一个月就能花上几千万，一个不小心操作失误浪费钱了，责任不得你担着吗？因此做优化师需要戒骄戒躁，细心，不可麻痹大意并且有足够好的数据敏感度，但是也不代表学文科的就不能做优化师。

②刚刚也说了，优化师日常盯盘很重要，特别是广告刚刚上线，数据不稳定的情况下更要时不时看着，休息时间就得牺牲一部分了，当然没有全年无休这么夸张，项目数据稳定之后基本早晚看看就行了，另外国内渠道广告算法还没海外那么成熟，因此国内优化师看数据的时间会比海外高❗墙裂建议大家做海外的优化师❗

③优化师除了操作账户，另一个重要的技能是素材创意的产出，不是让你自己用ps或者其他素材软件做，是指你得输出素材创意给到设计师，有一说一，有时候自己构思的素材取得了很好的效果还是有那么一丢丢成就感的。

️5.入行广告优化师需要准备什么？

说了那么多，对优化师感兴趣的同学会好奇需要怎么做准备了。

（1）先看好自己感兴趣的领域，我们前面说过优化师分甲方乙方，分品牌类和效果类，也说了主做的三个方向，即游戏、非游戏APP、电商，相信大家心里会有一杆秤⚖️，需要选择好自己感兴趣的领域，大家可以先调研一下，在未来有针对性地找公司面试，一个好的开头很重要。

（2）提升海外广告优化师岗位会用到的知识和技能水平，一些理论性的东西我们的视频里面其实已经提到过不少了，大家可以多看看，同时提升自己的数据分析能力，数据敏感度得慢慢实操才能培养起来，当前至少excel水平可以好好提升一下

（3）优化自己的简历，发现很多应届生面试啥岗位简历都是同一套，这样很不行啊，hr在筛选简历的时候更多会看看有没有岗位相关的内容，比如海外的话会看看英语四六级或者小语种的证书，比如你的自我评价中有没有关于广告或者数据的字眼，希望各位小伙伴面试任何岗位前都好好修改一下简历

       以上就是广告优化师相岗位相关的内容了，有其他问题的小伙伴欢迎评论区随时提问或者私信我，另外打个广告，俊俊从去年以来就致力于帮助想要入行APP类广告优化师的同学入行，也出了一套录播课程，一共录制了25节课，总时长11h，主要的内容包括APP类产品海外广告优化师工作会涉及到的方方面面

（1）互联网广告的底层逻辑-包括互联网广告发展历程、竞价模式、计费模式、收费逻辑

（2）海外互联网广告的归因逻辑-包括MMP平台介绍、安卓端归因流程、IOS端归因流程

（3）优化师工作涉及到的方方面面-包括素材制作思路、投放计划制定、关键性数据、数据分析、数据调优

（4）海外常用媒体渠道详解-包括Facebook、Google、TikTok三个渠道APP类广告的创建步骤、三渠道的后台各类功能

（5）海外广告优化师就业-包括优化师领域选择、简历制作、APP类优化师面试常见题目

感兴趣的同学可以私信我，祝大家都能找到满意的工作。