如何解决小城市商业的招商困局

 疫情，减缓了很多地产开发企业开发商业的步伐，但也加速了很多很多开发企业对原有物业变现的需求，变现方式主要有两种，一种事大宗资产交易、低价整体销售，但在目前的市场情况下，实现周期相对来说比较长。大家似乎陷入了一个思维旋涡，认为只要租出去就能有长期的收益，但招商真的是万能嘛？招商的灵魂到底是什么？怎样解决老百货商场，家具卖场、地下商业街等商业招商难的问题？我们从造成这些问题的原因出发，找到破局之法。目前小城市招商存在的问题是：开业即巅峰，大体量空置、陷入招商循环。其根本原因是工程先行导致的定位与产品不匹配，目标客群与品牌客群的不匹配导致陷入招商循环。要从根本上解决老百货商场，家具卖场商业招商困局，我们要注意以下几点。1、找准价值站位、错位发展 现在的商业发展水平处于百货向购物中心阶段转变阶段，商业已从原来的填空式发展转向更精准化的发展，在满足基础性消费需求的基础上、城市商业逐渐向非标化，人性化转变。从站在未来看现在的角度考虑，本土开发企业可以依据其地价的优势或者当地资源的优势打造稀缺性高价值物业来承载城市活化功能。

2、清理业态组合、凝聚合力，上文其实说到招商的本质不是引入商家，而是基于对区域消费者消费需求的预判，对商业资源进行科学系统的组合安排：要带着营运的思想去布局业态最终实现效益最大化。布局业态的三大原则：大做全、小做精：大体量商业要把业态品类做全、且同一品类也要尽可能丰富、这样既可以形成聚合效应、又能带来整体租金的收益。另外就是业态品类的齐全尽可能形成关联性。形成消费粘性，小体量商业一定要找准自己的目标客群、围绕目标客群把某一品类做到极致。铺位价值与品牌价值适配性：招商本质其实就是解决匹配度问题，高价值商铺匹配高价值品牌。做好主力军和生力军的配合。招商业态落位就如排兵布阵，明星品牌就是项目前头军，给人初步印象，但是一个项目能否长久的生存下去，是要找到这个项目的主力军，那些能产生高租金贡献的品牌或者高频消费的品牌。其次要找到项目生力军，及时替换掉无效品牌

3、设计适配、量体裁衣。针对已经建成的物业，根据定位进行空间改造和动线梳理是老商场改造必不可少的工作。既要满足商业可视可达的效果、又要满足不同商家对不同面积的需求，建筑设计适配性也是至关重要的问题，项目势能够了。最后没有满足品牌的空间也只能望洋兴叹。

     招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，好的地段并非是项目招商成功的充分条件，项目定位的合理性也是十分重要的因素。

声明：图片及部分文字来源于网络，侵删！