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长租公寓如何快速出房?

2023-08-25 11:22 作者:荔刻管房公寓管理系统  | 我要投稿

在近期的多篇行业报道中,不知道各位长租公寓老板,有没有关注到这样一个细节问题。就是越来越多的企业不再把“规模”看作是彰显企业实力的重要指标,而是纷纷转向现有房源的精细化运营。说到底,还是关乎到长租公寓发展的核心能力--出房。

当不断增长的企业规模与缓慢增长的出房能力相矛盾时,规模带来的只能是空置率和账款增加,反而让企业亏损更多。如何在扩大规模、抢占市场的前提下,又能快速提升业务员的出房能力,是各位老板需要考虑的主要发展问题。

多年以来,为长租公寓运营赋能的荔刻管房通过对系统功能的不断优化,主要从以下四个方面帮助业务员提升业务效率,助力出房能力快速提升。


扩充获客渠道

现今的租房市场,流量就是客流。虽然社区公告、地推等也能获取到租客信息,但本身就拥有海量潜在租客的相关平台,自然获客效率更高。

荔刻管房长租公寓管理系统打通58同城、闲鱼租房、贝壳找房、幸福里等主流租房平台,一键同步房源信息,不仅省去繁琐的发房流程,更可高效对接客源,加快旺季出房速度。

除了主流租房平台之外,小红书、抖音等等免费的公域平台也可以作为展示房源、获取客户的来源,但重心还是需要打造好个人朋友圈。当租客从公域流量池导入到自己的朋友圈内,业务员的租赁动态会给租客营造是否可信的第一印象,努力经营好自己的朋友圈,也可提高公域流量的转化率。


精细化租客运营

在获取客户之后,首要任务就是明确租客需求。荔刻管房总结出包含:位置需求、价格区间、房型需求、入住时间、通勤要求、入住人数、环境要求、联系方式等在内的“需求梳理八必问”,让你全方位了解客户需求,更精准的匹配房源。

虽然我们可以通过首次沟通了解到租客的需求,但在带看过程中,不可预期的问题也会造成租客迟迟无法下定租房决心,此时就需要记录好细节问题,在不断完善租客需求的过程中,逐步提高房源匹配度。业务员可以在荔刻管房客源线索中实时同步每一次跟进记录,综合分析租客需求,提升出房成功率。

同时为帮助业务员更高效的进行人房匹配,荔刻管房特开发智能线索功能。智能线索支持房/客信息的在线匹配。例如当业务员录入新的客源线索,系统可根据租客的预算区间、期望位置、租赁方式、户型要求、入住日期等信息,自动检索适合的房源,并同步显示在系统端,业务员可在筛选后一键将匹配好的房源发送租客查看,大大提高房/客匹配效率。如果是录入新的房源线索,系统也会自动检索适配的租客信息,让业务员也能高效对接租客,提升出房速度。


深挖房源价值

没有十全十美的房源,打动租客的往往是综合价值最高的。虽然只有对手中房源了如指掌,才能挖掘出房源的价值特性,在给租客推荐时就能通过突出的价值点,帮助租客做出租房决策。

当我们明确客户需求后,就可以尽快对应到周边的小区房源。在荔刻管房房态管理中,可一键查询该小区所有房源信息,并可查在房源详情中查看房源配置等,对于空置、快到期的房源都可作为租客的预期房源,根据租客需求细节,筛选出匹配度最高的三套房源供其选择,提升出房成功率。

随着整个行业的沉淀,规模效应带来的盈利提升只能存在于少量巨头之间。对数量众多的中小型企业来说,在规模之外,最应该重视的就是团队出房能力的提升。当空置率不再是企业经营的难题时,规模的扩大便也水到渠成。

荔刻管房长租公寓管理系统,深耕行业多年,通过赋能业务流程,提升企业运营能力,帮助团队成员快速成长,为长租公寓企业的平稳发展保驾护航!

(荔刻管房长租公寓全流程运营系统由西安摩尔互联网络科技有限公司研发、销售和运营,致力于打造涵盖获客、签约、租后服务、财务管理以及数据智能等长租公寓全业务流程于一体的产业互联平台)

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