“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”。这是元代的一句诗词，很多企业的创始人都会用这句诗来发问：产品这么好，为什么用户就是不买账？要是想让用户对你的产品买账，下面这三个关键法则要会用。

法则一：一个核心族群

通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。

小米的核心族群是发烧友，苹果的核心族群是设计师，京东的核心族群是IT男，亚马逊的核心族群是文艺女生。

千万不要忽视小众，特别是那些意见领袖型的小众。比如，视频网站有一种很毁三观的模式：弹幕视频。

弹幕网站和普通视频分享网站不同的是，观看者能在观看视频的过程中发表自己的评论，并且能即时将字幕显示出来，从而增加了观看者之间的互动性。

弹幕视频的火爆就是因为引爆了一个很小众的核心族群：二次元爱好者，就是那些爱好动画、漫画、游戏的年轻宅人们，他们也被称为ACG界（英文单词Animation、 Comic 、Game的首字母缩写，动画、漫画、游戏的总称）。二次元看网络剧，绝对不能说“下一集”，必须说“下一话”。

能够深刻洞察一个核心族群，针对一个核心族群开发产品甚至成为了一种核心竞争力。

法则二：用户参与感

找到—个核心族群后，最重要的是引爆用户参与感。

庞大的互联网信息体系，大部分是由用户参与制造的。谷歌广告策略规划团队的主管发现，网民拍了3800亿张照片，占据了自古以来拍摄照片总数的10%。

在互联网上，用户的参与感是一种能量交换。精神分析学家唐纳德 • 威尼康特认为，人类的第一个情感动作就是婴儿面对妈妈的微笑，回以自己的一个微笑。威尼康特称之为“社交性微笑”。在互联网上，当我们分享了视频或图片，不仅在共享这个事物，同时还分享了这个事物引起的情感反应。

谷歌认为，这种能量交换每天都会数以亿计地发生。不管是发帖子、评论、点赞还是转载，在新视觉文化中，我们都可以与彼此互赠小礼物或共享快乐瞬间。

在互联网上，用户的参与感也是一种创造力游戏。

法国小说家马塞尔 •普鲁斯特曾经写过这么一句话：“发现之旅不在于寻找新的风景，而是以全新的视角看待世界。”换句话说，人类并不一定会受到新鲜事物的诱惑，反而更喜欢以新方式看待熟悉的事物。

如何引爆用户参与感？

小米联合创始人黎万强总结了一个参与感“三三法则”——三个战略：做爆品、做粉丝、做新媒体；三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。用一向话来总结其精髓，就是用病毒性的内容激发用户的参与热情。

法则三：事件营销

爆点营销的最高境界就是把一个营销做成事件。

2015年6月，神州专车通过微博发布了一组广告“Beat U”，就差直接说Uber是黑专车了。因为有明星的参与，这个营销活动迅速发酵，成为一个事件，引发了大众用户广泛的参与。

结果是，神州专车作为后来者，一夜之间追上了易到用车。看当时的百度指数，Uber是7万多，滴滴打车是3万多，神州专车是2万多，易到用车是1万多。在营销大战中，那些成为事件的营销会覆盖没有成为事件的营销。

2014年“双十一”时，当当网花了500万元做社会化营销，在微博上推了一个营销活动“敢作敢当当”，阅读量超过2.5亿，但是百度指数几乎没有提高，当当的PV也没有大幅地提高。

当时，公司内部分为两派：一个是支持派。认为这是在打品牌；另一个是反对派，说不能带来成交的社会化营销无效。其实，最核心的原因，是因为“双十一”是天猫的一个事件营销，它把其他电商的营销活动覆盖了。

苹果是做事件营销的高手，每年的苹果新产品发布都能成为年度事件，为什么？因为苹果有一整套引爆口碑的打法。苹果式口碑有三个秘密武器：第一搞定发烧友，第二搞定媒体，第三制造流行文化。

想要详细了解三个法则的具体案例和操作方法，可以点个关注，我们下期分开讲解哦~