寿训笔记：怎样说服客户买保险

我们做保险，平时不管是拜访客户，还是维护客户，最终的目的就是销售保险，促成保单的成交。

很多时候，客户关系也做的非常好，就是迟迟不签单，原因就是和客户沟通的时候，没有合理运用技巧和方法。

寿训笔记搜集了套方法，用十分钟就可以说服客户购买保险，对于已经取得客户信任的保险代理人来说，可以尝试，仅供参考。

十分钟，每分钟的沟通内容都会围绕不同的主题展开，并且再做阐述。

大纲内容如下：

首先，我们要说明白保险和其它商品的差异，保险作为一种特殊的商品，不能试用，不能讨价还价，也没有替代品，需要不用的时候购买，未雨绸缪，如果出现疾病和意外才想要购买，就会被保险公司拒之门外。

其次，要阐述保险能够解决困境，讲自己或者同事的客户案例，某客户家境殷实，突如其来的意外，造成一个家庭成员患病，巨额的医疗费用导致家庭负债累累，让整个家庭都受影响，而保险正是转移这种风险的金融工具。

然后，说社保，社保是很多客户都用来拒绝的理由之一，都会说，不用买保险了，我有社保，社保真的能够决绝所有的问题吗？我们都知道，社保只能是低水平的保，而不是包，因为包不起，超出社保部分，还需要通过商业保险来解决。

后面开始讲解保险的守富，保值，保障，利害，风险等功用来说服客户购买保险。

对于已经维护好客户关系，取得客户信任，但是还没有促成保单的伙伴，可以尝试看看这几种方法进行促单。