樾筑地产：价置观⑦|被绑架的贵阳楼市

本文作者：老杨看楼市。坊间总是说，房地产绑架了我国经济。但房地产业，何尝又不是被绑架了呢。

当然，今天不会谈太大的问题，毕竟我还没那个能力。本篇文章的出现，纯粹是因为最近贵阳楼市中各种被绑架的情况频发，所以想要谈谈。

一、被教育资源绑架

其实之前因为教育资源的事儿，我单独写过一篇文章，当时大概写了一些个人感慨，这次，我想要说说个人的一些意见。

首先从房企的角度，项目配有教育资源肯定是好事。但目前的情况是：贵阳遍地是名校，所有项目的配套学校全都是名校签约的分校。

事情到这里其实已经不对劲了。

然而，更不对劲的是，无论项目签约了什么学校，都会被当成一次重磅的炒作话题——项目卖点已经被教育资源给绑架了。

仿佛如果你的项目一旦不签约点什么，价值折了一半。看看最近的宣传海报，没个学校你好意思到处转发吗？

诚然，项目签约学校固然很有意义，确实也能带来更多的客户，但更深层次，是否有点本末倒置呢？

当然，我不排除有的房企非常有心，真正做到了引入名校资源（名师、名校长）。但大部分的情况是，学校的师资力量依然是通过本地招聘来搞定。

试想，全贵阳市到底有多少名师可供所谓的名校分校来瓜分？说句不中听的，现在买房看学校，很多时候只是图个安心，确定孩子有学可上而已。

说到底，这是当前快速发展下的大贵阳中，一个无法忽视的社会矛盾，是城市扩张速度过快，与资源重新分配速度过慢的矛盾。

而这，也是购房者时常纠结的矛盾：产品没问题，配套没跟上。

要解决这个矛盾，需要的是政企之前不断深化合作共同努力，需要做内容庞杂的巨量工作，需要很多时间。

比如当前正火的三马片区，忙完基建以后，就要着力解决各种资源分配的问题。

好在政府的嗅觉也比较机敏，适时地开工建设了云岩区人民医院，人大附中、附小，数博万达广场等配套资源。

所以，我想说的是：其实不必过于纠结，如果有时间，那就耐心等等，毕竟名校分校和名校还是差了一大截，有书可读即可。

况且，父母才是孩子最好的老师，你学校里的老师再好，父母做甩手掌柜，孩子的教育一样出问题。

希望购房者们能够同时关心一下项目产品和周边发展，毕竟房子买来最重要的功能，还是提供一个舒适暖心的安居之所。

如果真的真的为了孩子读书要买个房子，那老城区的“学区老破小”或许会更为合适，毕竟那里的名校才是“真·名校”。

二、被市场潮流绑架

贵阳的市场真的很有趣，无论是2017年市场好的时候，还是现在市场调整的时候，市场潮流对楼市的绑架真的是从没停过。

2017年，融创带来了新中式潮流，九樾府示范区的成功，让贵阳一夜之间成了新中式建筑的聚集地，各个项目一拥而上全是新中式。

然而，部分项目画虎不成反类犬（说的就是白云区那家），搞出了非常难看的“Low中式”，着实让人惊讶。

好在新中式潮流并没有给楼市造成太多影响，毕竟只是风格的问题，有人喜欢就有人不喜欢，很正常。

但最近的跃层产品潮流的风靡，则是从产品层面在影响整个贵阳楼市，这就有一些可怕了。

虽说产品新奇，很多贵阳人在考虑不周的情况下也乐于去买，但这种潮流的绑架让市场变得单一了起来。

如果没猜错的话，接下来中天、龙湖甚至远大，都会做出巨量的跃层产品，届时贵阳楼市中可能将近一半都是跃层产品，购房者的选择面会变窄。

我个人是坚定不喜欢跃层产品的人，因为我在腿脚受伤时被这种产品劝退过（当时还舍弃了以为一辈子不变的蹲坑，用上了马桶）。

细说一下跃层产品，有几个我个人很难接受的点。

一是刚才提到的，一旦腿脚有点问题就会不方便，对老人和儿童很不友好。

二是很多跃层产品把主卧放在了二层，但这样就会造成主卧上面就是楼上的客厅，这对我这种神经衰弱的人来说是不可接受的。

三是一层的光源及热量在夏天会引起二层的不舒适，当然这只是部分产品的问题，并非通病。

四是在冬天因为二层也有采暖需求，会有负担更多额外的取暖费用，居住成本会提高。

基于以上几点，我个人认为改善的终极目标，还是要放在大平层上，跃层可能新鲜劲儿过了就不再受宠。

说了那么多，核心思想是，贵阳楼市特别容易随波逐流，很多房企套路太多诚意不足，对于打造差异化产品没有兴趣，只想赚快钱。

所以，被市场潮流绑架，也就不奇怪了。

三、被标准化绑架

其实这一点是接着前两个绑架点说的。目前许多房企对打造差异化产品没有兴趣，或者就算有兴趣，也受到总部的掣肘。

于是，贵阳楼市中标准化的东西越来越多。

无论项目的活动策划、前期宣传，还是产品呈现，甚至示范区打造，都会让人产生深深的既视感。

而这就是标准化带来的症结。无论是之前说的被教育资源绑架，还是被市场潮流绑架，实际上都是被标准化的房企模式绑架了。

由于市场调整，房企去化困难，地方公司的权力也在逐步被削弱，试想一个5万元宣传方案都要报区域甚至总部审核，这样的情况下能选择的营销打法并不多。

于是标准化悄然介入，一切都按照最省时省力、最有爆发力的方向去做，觉得好的东西就不断复制，觉得坏的东西不经论证便全部抛弃。

看看近期各个项目的楼市海报和宣传活动吧，说实话我真的都去腻了，甚至很多发布会请的主持和演员都是同一拨人，有时候我真不知道在看哪家的发布会。

标准化固然有好的一面，刚才也说了，能够在市场不好的情况下少走些弯路。

但标准化也是一柄双刃剑，前方披荆斩棘的同时，稍有不慎也可能会伤到后方。

如今，已经有一些品牌房企被打上了“不求进取、千篇一律”等标签，刚需客户会觉得买他家就对了，而对产品差异化有要求的改善客户，却又会舍其而去。

不要说什么得刚需者得天下，改善客户往往也能成为一个项目的生力军。

成都麓湖的成功，难道不能说明一些问题吗？

最后总结一下。

其实上面说了那么多，核心问题无非俩字儿：单一。

是的，当前的贵阳市场有趋同化、单一化的表现。

我个人认为：这是楼市亚健康的一种信号，值得大家关注；同时，这也是房企被绑架的一种信号，同样值得关注。

房企在面对贵阳这种市场时，往往因为被规模绑架而不愿选择冒险。尤其是头部房企，在“不扩张规模就是死”的压力下，做出了许多无奈之举。

这些我们当然都能理解，但改变肯定是有阵痛的。全国楼市已经开始走向存量市场了，规模化的理念是否也该转向运营化的思路了呢？

最近国家监管部门召集房企开会，谈了“三道红线”政策，态度异常坚决。

很多人认为脚踩红线的房企药丸，但我却觉得，这是一次房企转向的契机。轮船太过巨大，撞一下冰山，要么转向，要么沉底。

最后，我希望，市场上能有更多的差异化产品出现，因为贵阳这座城市，真的值得投资。

注：本文观点粗浅，望海涵。

本文由樾筑地产原创，授权王黄璜原创发布，更多内容，请关注全平台自媒体@西南官话八级王黄璜和公众号@樾筑地产，不错过西南地区精彩内容。买房交流找黄璜，观山湖区挑好房！