《孙子兵法》与竞争战略

       哈佛大学商学院大学教授迈克尔·波特（Michael E.Porter，大学教授是哈佛大学的最高荣誉，他是哈佛大学历史上第四位获此殊荣的教授），1947年出生，是当今世界第一战略权威，是商业管理界公认的“竞争战略之父”（Father of Competitive Strategy）。他在《竞争战略》（1980年出版）一书中，将竞争战略分为三种类型：低成本战略（Overall cost leadership），差异化战略（differentiation）和集中化战略（focus）。集中化战略针对某个特定的客户群，兼运用了低成本战略和差异化战略。本篇文章重点讨论一下低成本战略、差异化战略与2500前的战略奇书--《孙子兵法》中《谋攻篇》的异同。

     《谋攻篇》：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。军事战争中的“伐谋”和“伐交”本质上就是商业竞争中的“差异化战略”；军事战争中“伐兵”和“攻城”本质上就是商业竞争中的“低成本战略”。

      “伐兵”和“攻城”是军事战争中的常见战略，都会“兴师十万，日费千金”；“杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也”。“伐兵”和“攻城”的成本是显而易见的。如何降低战争成本？《孙子兵法》告诉我们要“避实击虚”，“以迂为直，以患为利”，用最低的成本取得战争的胜利。“低成本战略”则是在商业竞争中通过应用新科技，如互联网、无人机等等，尽最大努力降低企业成本，从而实现更高的利润，让企业在激烈的竞争中更具优势。价格战就是一把双刃剑，犹如“攻城”战略，往往都会出现“杀士三分之一而城不拔”的情形；优秀的企业家在商战中都应该尽量避免。

     “伐谋”“伐交”则是军事战争中的最高智慧的表现，主要是通过双方将领智慧的较量从而达到“不战而屈人之兵”，从而实现“全胜”的目标。晏子使楚，墨子救宋就是“伐谋”的经典案例。差异化战略是在商业竞争中，竞争各方通过智慧的较量，让企业提供的产品或者服务别具一格，通过其与众不同，来实现企业更高的利润，最终让企业在众多竞争对手中脱颖而出。比如苹果的智能手机在与诺基亚和摩托罗拉的激烈竞争中脱颖而出。

      我们认为：商业竞争中的差异化战略和低成本战略就是对军事战争中“伐谋”“伐交”和“伐兵”“攻城”的现代诠释。2500年前的孙武将军与当今第一世界战略权威迈克尔·波特教授真是“英雄所见略同”！