采购应该如何向领导汇报业绩？

不会向领导汇报业绩,业绩再好也白搭!一个做采购的朋友抱怨他在公司业绩第一,晋升时却不被考虑。做人、做事、做秀,一个成功的采购,既要干得好,也要秀得好,秀是展示能力和业绩的方式,本身就是一种“干”,漂亮地展示出你的业绩和才干,才能获得高层的认可和赏识。为了更好的帮助采购供应链的朋友们,群友们纷纷说出自己向领导展现业绩的方法。

总

结

如

下

目标业绩方面

1. 先要了解领导的想法和要求,领导的短期目标和中长期目标。分析下企业的竞争能力和今年的战略目标,看看老板的老板把时间都花哪里去了,趁大势,更轻松。

2.与领导一起探讨目标的合理性以及可行性。跟领导一起制定合理目标共同确认,并且书面化。解析公司目标和领导要求,分解成为自己的工作重心,并依次制定行动方案,与领导汇报可行性报告,有必要让领导指导和修订。

3.分析公司的组织架构,不是看组织架构图那么简单,好多人知道自己公司组织架构图,但是不知道组织架构,多分析职能设置,授权层级,每个岗位在本公司的核心能力,要从跳棋的思维转换到象棋的思维。跳棋是个人干好个人的事,拼命跳就可以,象棋会强调相互配合,而且每个棋子的能力和走法都不一样。

4. 分析企业领导层的追随文化,看你领导在他领导那里靠什么成功,交付的是什么,从权力链的层次去分析,也是一个不错的角度,我们都知道,媚上者,必欺下,如果放在权利链的角度就会特别容易理解,他认为下属对他,就应该和他对他老板一样,所以你老板需要给他的老板什么,你就给他什么。呈现的业绩一定要是匹配或是促进老板的KPI,他才会肯定。

5. 一个原则,汇报之前,千万别把老板当SB,如果你真是这样的话,您在分析您老板的时候,一定忘了一个纬度或者一个元素,老板SB,我们也不会NB,老板NB了,我们才不会SB.

6.什么技巧都干不过一个多字,多汇报。为啥小人可以得志,是因为小人更容易围着主子,他们沟通汇报的密度更大。在日常工作中跟领导定期汇报交流,汇报阶段性结果成果,并请领导指导帮忙解决工作中的困难。

7.采购人员在汇报工作的时候,一定保存高度的战略透明度,要不然,老板如果看不透你,他总是猜,就比较麻烦,这样他在用我们的时候,投入的感情资源就会多多。

8.主动给老板反馈,再大的老板也是一个孩子,也需要肯定,比方说,您上次提到的XXX,我做了哪些尝试,取得了什么样的意想不到的效果,这样老板就会感觉他的想法在你这样能落实,更关键的是你需要他,他会更有成就感,以后有类似的机会,资源也会向你倾斜。

9.对过去的事情,少强调自己辛苦,多强调解决了什么问题,创造了什么价值,完美完美,先完成再完美,有时候,完成就是莫大的完美。

10.对未来的规划,不是告知,更理解成方案沟通,寻求老板的输入,方向调整和资源支持。

11.向老板展示业绩,先说结果,也要有故事力打动他;使用能展现问题和业绩的数据和图表。

12.汇报结果时,尽量客观。完成成果展示,突出团队的执行力和领导指导有方

13.展示业绩后,一定要有更高要求的展示,表示你在他领导和提供的资源下能做到更好。

14.有升职加薪的需求一定要大声说出来

沟通思维方面

1.了解老板的风格和行为偏好。如可以借用MBTI或DISC工具,匹配他的第一特性,了解他的行为特征和领导风格,用他喜欢的风格回应他，问合适的问题。

2.使用3F倾听技巧,要听到对方三个方面的信息:Fact,Feel,Focus,即事实,情绪和意图。

3.展示他要的,而不是你想的。无论你表达什么,都要关注对方要什么。

4.汇报时注意时间和场合,还有领导的状态和情绪。

5.跟老板汇报永远都要有准备,不要把老板当家长,不要把老板当老师,老板是手握资源和我们需要借势的人。