大量亚马逊卖家开始涌入Shein？

近期，成千上万的卖家已经加入了Shein新推出第三方卖家平台，其中很大一部分是亚马逊卖家。

Shein在今年5月推出了这个市场。Shein最初是一个建立在中国消费者到制造商（C2M）模式之上的快时尚零售商，如今正朝着成为一个多品类零售商的方向发展，成为一个将多种模式相结合的综合零售商和市场。

为了实现这个目标，Shein增加了本地和国际的卖家，尤其是那些在美国拥有实体店的卖家，包括亚马逊FBA卖家。正如Shein战略主管Peter Pernot Day在《现代零售》播客中所说，市场作为Shein本地化战略的一部分，是该公司战略的最后一步。他提到：“我们的策略的最后一环就是寻找Shein服装的供应商，也就是找到对我们在当地市场上的顾客群有兴趣、愿意与我们并肩作战的第三方卖家”。

Shein已经增加了本地的卖家，包括亚马逊上最大的美国卖家之一Juvo Plus。但绝大多数的Shein卖家仍然来自中国，尽管许多卖家已经开始通过美国仓库发货。目前Shein还没有加入任何直销品牌或知名品牌，不过他们声称一些知名品牌是由他们的经销商供应的，并且这些品牌来自“世界各地的时尚百货公司、精品店和著名买手店”。

Shein目前向亚马逊卖家发出信息，表示对他们在亚马逊上的成功表示认可，并提供将他们的品牌放在Shein Marketplace上销售的机会。目前，Shein的市场是一个仅限邀请的平台，没有直接的注册方式。据《华尔街日报》报道，加入Shein市场的卖家必须在亚马逊上的年销售额达到200万美元。对于符合条件的卖家，Shein提供免费广告，并在前三个月不收取佣金。

根据Marketplace Pulse的数据，吸引了几十名美国卖家加入，而来自中国的卖家则有数千人。尽管亚马逊卖家在短期内将成为Shein市场的重点，但在卖家中间也存在一些阻力。一位收到Shein邀请的卖家表示：“我们收到了同样的信息，但将其视为垃圾邮件。”

根据英国《金融时报》的报道，Shein在2022年的销售额达到了300亿美元，该公司预计到2025年全球GMV（总交易额）将增长至800亿美元。因此，市场对于实现Shein的目标来说最终可能具有重要意义，并有望在一些利基市场上推动大量交易量。

市场可以快速推动Shein电商业务的规模扩张，但与此同时，它也可能牺牲了Shein自身独特且具有差异化的服务，比如快时尚品牌的更快速和更频繁的产品推出，每天上线数千个新SKU。市场使得Shein更像是亚马逊这样一家一应俱全的商店，但实际上Shein之所以能够快速增长，正是因为它与亚马逊有所不同。这是Shein将要面对和解决的发展难题！