企业微信营销能够促进业务增长前，需要考虑什么问题？

企业微信营销是企业营销部门的必修课。

自企业微信软件发布以来，企业微信已经从原来的OA轨道转向CRM轨道。在原有OA功能的基础上，对微信好友、客户群、客户圈、企业微信软件直播等功能进行了多次更新迭代，补充了私域营销的基本工具。

面对疫情的持续影响，黄金时代、屈臣氏、西贝等企业利用企业微信打造线上业务渠道，将危机转化为机遇，加速数字化转型。

如果您的企业正在尝试微信营销，您应该首先了解以下五个问题，这可以帮助您找到合适的着陆计划。

01什么是企业微信的定位？

企业微信和个人微信有什么区别？

在社群营销方面，企业微信软件具有相对优势，是企业在微信平台上搭建私域流量池的更好工具。

唯一的缺点是企业微信号无法查看好友的朋友圈信息，也无法主动点赞和评论对方的朋友圈信息。

很多企业也会问:有服务号需要打开企业微信号吗？

许多企业的服务号，其主要功能是充当品牌官网，粉丝关注服务号，进而了解品牌的相关信息。

深度开发后的服务号可升级为电子商务平台或商业工具。服务号是企业整体层面与消费者接触的统一窗口，用户关注服务号成为粉丝。

企业微信软件将窗口下沉到员工层面，一线业务人员将与企业和消费者联系起来。用户将员工企业微信添加为朋友，成为客户。

企业通过企业微信软件(售前咨询、网上交易、售后服务)为意向客户提供业务服务，实现拉新、管理、转型。

02企业微信可以赋能哪些业务？

就产品定位而言，我们可以了解到企业微信不是交通平台，而是社交客户平台，不能给企业带来交通红利和转型收入。

企业微信的价值在于重构和优化传统的企业管理路径，为企业带来新的营销增长。例如屈臣氏导购可以通过企业微信号打破时空限制，随时随地向客户出售优惠券，实现转型。

围绕客户服务，我们将业务路径划分为售前、售中、售后，看企业微信软件可以赋能哪个环节。

以教学培训机构企业微信软件运营为例，潜在客户通过不同的线上线下渠道添加员工微信，与员工保持在线沟通，提出学习需求（售前）；通过沟通实现消费意愿，客户可以在线/离线完成课程购买（销售）；在课程学习过程中，如果客户有任何问题，也可以通过企业微信（售后）获得帮助。

简单地说，企业微信可以实现售前、售中、售后的整个业务路径，提高企业客户获取、营销转型和用户管理的运营效率，帮助客户深化企业微信ID的粘性，提高用户信任，为企业下一次营销沟通做好准备。

03企业微信有哪些高效的操作工具？

企业微信还为企业提供了大量现成的营销工具，如群发助手、客户标签、个性化欢迎、材料库快速回复、企业微信直播等。

企业微信不断优化迭代，已经开始开发基于企业微信的CRM应用SaaS工具，如点镜企业微信SCRM软件。

接入点镜企业微信SCRM软件工具后，企业微信可以是OA系统、社群工具和客户CRM平台，针对不同的应用场景。点镜通过企业微信、业务和用户数据，为企业提供更符合自身需求的私域运营解决方案，形成完整的客户实现路径。

04为什么企业微信不是流量平台？

我们会发现企业微信不是流量平台。创建企业微信后，如果不推广名片和二维码，就无法获得任何朋友。

不同于微信微信官方账号和视频号，关键词搜索也能积累一定的用户流量。微信平台上没有官方的公共渠道将流量引入企业微信。

微信公众号的运营主要集中在粉丝数量和传播量上，这是新媒体的传播价值。运营商微信主要关注客户数量、交易量和回购率，这是新媒体的销售价值。

所以，员工的企业微信号如何获得客户？

在企业微信运营初期，企业需要引导老客户到企业微信，成为种子用户。将线上线下渠道的引流方向统一指向企业微信，使企业微信成为企业沉淀用户的最终平台，即私域流量池，通过运营私域流量，提高销售业绩，为企业带来新的增长。

05如何通过企微运营和实现客户？

企业微信可用于每个具体员工。员工是企业从线下到线上服务的窗口，结合企业微信和点镜企业微信系统的营销工具，为客户提供一对一、一对多的服务。

企业微信不再局限于加粉、广告、销售商品的经营手段。员工和客户是朋友。只有提供温度和专业服务，才能留住客户，实现激活、转型和裂变的效果。

在变现方面，企业微信软件是客户平台、营销平台。客户数、交易额和复购率等是它变现考核的关键。客户关系管理和运营是企业微信的重要运营方向。

企业微信拥有强大的品牌信任背书，可以直接向朋友传播产品和服务内容，达成交易。

此外，企业微信和点镜企业微信SCRM为客户提供了推出企业微信直播、在线销售商品等多种工具；通过标签分类管理客户，发放有针对性的优惠券，促进销售转型；绑定小程序，客户可以从企业微信名片中打开小程序。

企业微信通过这些营销功能和工具，帮助众多品牌在特殊时期站稳脚跟，建立私域流量池和在线业务。

利用企业微信实现营销增长的趋势。为了更快地掌握私有域流量红利，我们应该了解企业微信的工具属性、应用场景和使用方法，帮助您快速探索有效的应用。

在看到许多成功成熟的私有域运营案例后，企业不仅要做好私有域流量运营，还要验证战略计划在不断实践中的可行性和优化，使营销策略能够促进业务增长。

点镜scrm是集微信营销和微信管理于一体的企业微信CRM软件系统，基于腾讯企业微信官方接口开发。是一种基于企业微信官方端口的营销管理系统，它可以帮助企业最大限度地利用企业微信的营销功能，并对员工在微信上的工作轨迹进行控制，从而彻底地杜绝员工飞单等潜在问题。维护公司客资，提升企业营销能力。点镜scrm还提供了很多其它的高级运营功能，如企业微信会话存档功能、超级侧边栏、智能群发、违规操作预警、渠道活码、定制欢迎语等多项功能，各行各业都可以在点镜scrm中找到适合自己的运营工具。