2019中传考研复试面试要点三：冰山理论

我们说一块冰它不会完全飘在这个冰面之上，它是有相当一部分是在这个水平面之下，我们说在水平之上看到的是一部分，但是事实上冰山的相当一大部分还隐藏在水面之下，我们管这个现象定了称谓，就叫做冰山理论。冰山理论要求我们在面试中也要有很大的应用，它这个价值是非常大的。

接下来讲一下冰山理论。比说水面之上的这个部分就是你主动传递给老师的信息，水面之下的是你准备等待老师追问，你去如何回答老师的信息，这个就是冰山理论在我们复试中的应用了。

我为什么运用冰山理论？而不是一开始上来就系统的很详细的把我知道的都告诉老师，你要注意一下，我们说复试面试它的本质是沟通交流，不是你单方面的演讲，它是由双方的对答构成的，所以说如果你上来以后，开始你没有去听老师的问题，没有给别人追问的机会，一开始就把你知道的全部一股脑地提出来的话，老师会感觉你是提前准备的，这只是单方的信息输出。他对于你这种面试反映出来的一种综合素质，就会产生质疑。前面给大家讲过，我们面试是综合性的考察。如果老师针对性的提问，没有得到针对性的专业回复，提问者一定会是失望，甚至认为回答者对提问的知之甚少。这个的意思就是说我们回答问题，我们不要一下全回答，主动提起的知识模块里面，你只要概括性的回答一部分就可以了，留下一部分等待老师来提问。

当然了比如说老师问你关于A点的理解，你自己提到A这点理解，你一口气全部说完了。老师是不是关于这A点它没有大问题，没问题了他会提问他自己所熟悉的B问题。但是你要知道老师在脑海里面他如果问了B问题的话，你也很可能是不了解的，不擅长的，至少你是没有准备的。但是如果我们说冰山理论的话，你给他留下一些余地，你主动提到那些模块，但是让老师再来接着提问，这个时候你沿着他的思路回答下去，你是有准备的回答的。

所以说我们运用冰山理论的主动权在于学生，否则老师主动提问，学生很可能就毫无准备，丢分的可能就比较大，这个就是我们为什么要在复试面试中要运用冰山理论。

冰山理论具体怎么运用？

第一，要主动提起信息模块，注意这个信息模块是你主动提起的，你比如说在自我介绍里面，我们都是先介绍自己是谁，来自哪个学校专业，你会说我为什么要报考贵学校，或者我为什么要报考贵专业，这是属于你主动提取的信息模块。这是第一点，你要主动提起。

第二，你提取的信息模块必须与面试的内容具有相关性，比如你报考新闻方面的研究生，你是学新闻的。你在自我介绍里面，你主动提起模块里面，你就要尽量跟新闻相关，而不是说老师我是谁，我来自哪里，我对电视很感兴趣，这都讲了很多，希望今天能够顺利通过天面试，你没有怎么提跟新闻相关的东西，你主动提的信息模块就是失效的，所以说我们要主动提起，但同时一定要跟面试具有相关性。

第三，要概括性表达，话不说全留有余地，比如说我虽然是学某一专业的，但是老师我认为我对另一专业抱有浓厚的兴趣。第二我认为我学某专业也非常的有利于我在本专业中去开拓去学习去把握。说到这里就可以了，不要再去讲我为什么学数学的更适合学金融，在讲我为什么特别感兴趣，这就是给老师留下余地，你就是把这三个点做到了，这才是对冰山理论运用的基本条件。

再说一下我们运用场合。

我们主要是在自我介绍中和简历中去运用冰山理论，因为这两个模块基本上都是在我们所有的研究生硕士面试的过程里面都是学生可以主动给老师传递信息的。

比如说自我介绍。在开篇的时候要做解释，你要运用定向理论，就刚才我们提到的我叫××，我为什么报考这学校，简单的概括一下，等着老师去追问。你再比如说我特别喜欢读哪方面的书籍，打住，你不要谈细了，就在自我介绍中可以提到另外的环节。

在简历中大家特别注意一下，有些学校不要求提供简历，有些学校要求提供简历，我们说在要求提供学校的简历中，你一定要对你的简历上面所展示的内容，冰山理论的水面之上的内容，你要围绕简历里面的具体内容，能够相应的开展出来很多东西，这些东西也要去准备。

我曾经辅导过的考生，他在刚来我们凯程进行模拟面试，说实话对他非常失望，因为他简历非常的优秀，但是如果就提出了一条稍微追问一下，他的回答就非常的浅，没有逻辑，给我感觉最后解决三个问题后我就感觉孩子简历很可能是假的，或者说是别的人帮他做的，他根本就不了解其中内容，这就是很基本的条件就是对冰山理论没有进行注意，所以后来我们围绕这些具体内容的给他详细的展开，做了很多的准备性工作，最后他的实际面试的效果就非常好！所以同学们在自我介绍和简历中一定要主动地运用冰山理论，你要有意识，要留有伏笔。

冰山理论运用的禁忌

第一你主动提及的模块一定要和面试具有相关性，因为大家知道我们面试的老师来说，他们基本上都是博士毕业，其实所谓博士他往往是在这个领域里面研究更窄的人，如果说你提的内容跟这个专业甚至都没有相关性，比如说我们考的是A专业。我们说五个导师比如在模拟面试。比如A1导师他所研究的领域是在A领域里边的很细小的领域，比如说①，A2老师是研究的②，不管怎么样，①和②都是在A领域里面，结果你上来以后，你主动进行信息这块里面，你只能提取C甚至Z跟A没有相关性，你让老师怎么提问我根本就不了解这个行业，我不会去提问的，所以我们注意主动提醒模块一定要和面试具有相关系。

第二，如果老师追问了，则要把这个定义模块表达的完整和清晰，第二次的话你就不要再藏着掖着了。你比如说老师问你，同学你说你很喜欢读书，那你给我讲一下你读的印象最深的一本书是哪本书，你就不要再说我印象最深的一本书，比如说是A书，然后就不说了，这个就不是很好的回答，你回答应该是A书第一给你的启发，你对他的深入的进一步的理解是什么。你就可以稍微谈深入一些，所以我们在进行冰山理论时候，就是说如果老师已经上了你的圈套，已经主动开始提问了很具体的问题，你就不要再跟老师藏着噎着，很泛泛的讲一下那个就不行了，这是我们关于冰山理论的应用的禁忌。

在面试中我们的冰山理论简单来说就是你可以主动提起一些模块，特别是在自我介绍和简历中主动提起，但是不要一次性提完要给老师留有提问的空间，这是非常关键的技巧。在整个面试中如果同学们这个技巧用不妥当，比如说你上来说了很多，那老师就认为你已经有准备了，你就是向我演讲主动准备了很长时间向我传递了一些东西，我当然不需要你传达的怎么样，我提问打住你，我提问我擅长的点，那同学你很可能就没有准备，所以我们在面试中尽量要在自己熟悉的领域，在自己已经准备的领域里面跟老师去进行交流，而不要去被动地回答老师的提问，这个就是我们关于面试冰山理论的运用。