2023第436更：#不同阶段使命不同

新人伙伴卖百万医疗，仔仔细细的把条款扒了一遍。

 

包括跟客户断断续续的微信沟通，花了大半天时间。

 

然后另外一位新人说听有几个老业务员讲他们都不卖百万医疗。

 

我老早说过我也不太卖百万医疗。

 

当然还是经常有客户咨询，

 

甚至有时给客户搭配的时候不得不配置百万医疗，因为客户需求在那边。

 

但日常没有刻意营销百万医疗，个别信任感一般都客户甚至也不太愿意在百万医疗上耗费时间。

 

百万医疗能卖的渠道太多，愿意服务这些客户的人也不少。

 

我等于主动放弃某些客户。

 

但是新人还没这个资本放弃任何一个客户。

 

其实这种吃力不讨好的产品反而能积累更多经验。

 

我甚至说拿那个不用告知的带病投保的百万医疗去引流。

 

可想而知吸引来的客户体况都不会很好，甚至会偏年纪大的客户，比如想给爸妈买。

 

但是在最初的阶段，不要嫌弃。

 

因为各种疑难杂症你接触了，才能应对所有问题的底气，才有你能“炫耀”专业的资本。

 

这样的客户，说难听，拿来练手也不可惜。

 

阶段不同，销售策略不同。

 

其实我更相信小客户交给新人更容易被厚待。

 

新人的使命，来者不拒每一个客户，不管大小。