智旗战略咨询：为什么你的品牌戳不中消费者痛点?

有人说当你看到某个需求的时候，其实这个需求已经成为过去;

正如做运营要看很多书籍，但真正去实践的时候发现书里边讲的很多方法在实际操作中真正有用的很少，可以运用作者思维方式，但如果套用作者的营销方式那一定是不可能成功的。

因为成功人讲成功，那只是在天时、地利、人和背景下出现的必然结果，过了那个点已经没了实现同样结果的条件。同样的为什么企业一直不能抓住消费者痛点呢??

其主要原因是消费者多变的需求点，上一时刻消费者的需求还是保暖，没准下一时刻消费者的需求就是保冷，企业或者品牌不能一直跟着消费者的需求点去走，去做产品。

企业要学会试着去给消费者创造需求，创造痛点，比如海飞丝，大家以前都知道洗头，但是却从没有听过洗头皮。但前提是这个需求你要经过大量的市场调研和研究，确定真的可以成为一个大品类市场，未来消费者可能会产生此种需求，而不是一味的自嗨，自我感觉消费者可能有这种需求。这样的创造属于不结合实际，要记住实践是检验真理的唯一标准。

智旗认为在发现一个新的需求或者要给消费者创造一种新的需求点的时候，首先要做的就是测试市场，看看是否能够通过大品类形式来创造大品牌，是否是跟消费者实际消费需求点挂钩的。

这样企业才能够在消费者未产生此种消费痛点的时候给消费者创造一种消费痛点，让消费者跟着企业的需求点去做选择，而不是企业一直跟随消费者诉求点来改变。

这样其实也会形成品牌自身的品牌禀赋，这对于品牌未来的长期增长非常有效，至于新创造的新品类能够走多远，多久，就看企业是否在一直观察着市场的变化，不停息的做改变。