买房人真实经历：“原来，VR看房这么方便！

“疫情期间，线下作业寸步难行。一部分客户购房意愿降低，另一部分虽有需求，但因无法实地看房，也难以买到心满意足的房子。”这道横在贝壳苏州德佑经纪人黄庆国面前的难题，如今，也是众多经纪人的难题。

“随着花桥全面静默，彻底被封在家里，才注意到周围很多同事，热衷于用VR带看，有的还能成功转化。”黄庆国认为，VR看房能够实现“足不出户的房产交易”，这没准是目前破局的机会。

由此，接下来的日子，黄庆国一直为“服务好线上看房”做准备，用心打磨每个细节。

▲ 经纪人黄庆国-德佑双正店

带看前，他先将前期意向较高的客户进行梳理、坚持复聊，不断挖掘其深层购房需求，尽可能为客户匹配更精准、综合质素更上乘的楼盘。他说，“VR选房不同于线下，客户有疑虑很正常。我们要做的，就是尽可能打消客户疑虑，从选盘开始，严格把关。”

黄庆国分享他的选盘原则：

另外，黄庆国认为，与案场销售的前期沟通也很重要，一方面，要同步客户购房需求、资质；另一方面，要充分准备讲解资料与项目信息，以便更好的服务客户。

当一切准备充分后，就约定三方看房时间，提前录好操作指引视频发送客户，并提示使用方法、麦克风授权等细节，提升线上看房体验感。 在带看过程中，要注意讲盘的真实性与全面性，利用好线上航拍、VR售楼处、样板间等，详解板块区域-资源配套-外部条件-内部环境-户型-装修，包括不利因素也要主动告知，力求客观展示项目，以供客户做出决策。

终于，一次历经4小时的VR看房，促成黄庆国线上成交第一单。他说，比起开单更激动的是，客户对VR产品的信任感。

“原来，VR看房这么方便，而且比我想象中要真实、清晰，720°无死角、全方位浏览房子全貌，无论边边角角还是陈列摆设，全都一清二楚。”签约时，客户赵小姐随口对VR产品的夸赞，给予黄庆国莫大信心。

赵小姐还说道，“此前她有个朋友，租房就用了VR找房，线上看了几套，相中后又线下复看，才发现实地与VR所呈现的房源，并无差别。所以，当她隔离在家，又急于买房时，就决定试试线上选房，果真挺靠谱。”

黄庆国也坦言，从这几次线上带看中发现，很多客户对VR看房没什么抗性，甚至看过的都普遍反馈，线上工具体验感不错，关于楼盘的相关配套、基础信息都能清楚掌握。

所以，千万不要给自己设置心理障碍，先成功邀约、充分准备带看，迈出第一步才是关键。

黄庆国说，“在带看过程中，有位客户是爸妈陪看的，当时他们的确提出很多疑问，也比较犹豫。我很理解，长辈们对线上买房存疑，再正常不过。但没关系，起码我们可以通过这次看房，提升与客户之间的黏性，增加客户对房源的了解，等到疫情结束，线下再复看，成功率也会高很多。”

谁也不知道这场马拉松的终点在哪里，但我们相信没有结束不了的疫情，没有过不去的沟坎。需求越被压抑，就越需要被释放——那我们更要提前做好准备。

疫情虽暂时影响了生活，但仅是暂时。既然目前是常态化，那就随行情调整策略——科学防疫、线上带看，然后静待花开。