你觉得销售是在卖产品吗？

这一点，一定要搞清楚，作为销售，你到底是在卖什么？

卖产品，卖服务，还是卖解决方案？

举例：

客户要买一个杯子

第一种情况：我有个杯子但不是你要的款式和尺寸，客户会问还有其他杯子吗？

第二情况：我有个你想要的尺寸的杯子但是款式不一样，客户会说那你给我看看。

第三种情况：我有个你想要的杯子，客户会问什么价格？

第四种情况：我现在手里没有你想要的杯子，但我想问问你这个杯子用在哪里？会议室？还是接待领导的？还是就员工喝水的？我可以给你推荐。

前面三种情况，都是在卖杯子，第四种情况是在卖解决问题的方案

你想做哪一种销售。

关于销售的整个过程及每个环节常用应对方法，让你不走弯路，可以查看销售的金钥匙。