你知道如何优雅机智的谈薪资吗？

如何谈薪水：

首先，大量事实证明谈薪水时不合时宜地抖机灵绝大多数时候不会有好结果。

其次，要明白你用什么策略去谈薪其实和你最后拿到多少钱并没有什么特别大的关系，一个人到底能拿多少钱，除了和他的能力有关，还有公司预算、公司的薪酬架构体系、找工作的时机、大环境的荣衰、相关领域人才的多少、原先公司背景、前一家公司的薪酬等等有多方面的关系，这里有很多都比你是不是能够优雅机智地谈薪对你最终薪资多少的影响更大。

尤其对一些薪酬架构体系成熟并且不愁招人的大企业，除非你是业界大牛，否则一个档位有一个档位的价钱，候选人就跟白菜似的分门别类归档，评到哪个档就是哪个档的工资，而一个档位的工资上下浮动不超过3000块，根本不给你特权随便要价。

不过3000块也是钱，对于如何机智地要到这3000块我还是可以给一些小tips给各位。尤其是即使不能要到这3000块，也能让你们别踩了HR的红线，失去本身你们很心仪的机会。

1. 谈薪也是面试的一个环节。这点特别重要！请念三遍！有些求职者一通过面试到了谈薪环节就以为主动权在自己手里了，顿时多年媳妇熬成婆，农民翻身把歌唱，本来的嘴脸就露出来了。这是万万要不得的！谈薪时气焰嚣张或是狮子大开口让HR不爽了汇报到老板那里是直接可以pass掉候选人的。

而且说实话老板也不愿意要一个还没进公司就开始各种要求各种事多的员工。因此谈薪时无论对方多么让你恼火，或是薪资你有多么不满意，请态度谦和，细声细语地和HR沟通，把自己的优势和要这么多薪水的理由告诉他，晓之以理动之以情。

通常来说，你说服了HR，才能说服愿意给你这笔钱的老板。而且如果你能在这个环节表现出你的良好素质博得HR的好感，他通常还会帮助你去公司争取你的利益。

2. 不要过早暴露你的底牌，但一定要在合适的时间说出你的期望。通常来说，在面试的最后一轮，如果比较顺利的话，面试官就会问你的薪资期望。此时恭喜你，说明你很有可能已经通过面试了。

但在这个时候别太单纯，直接说出你的期望薪资，我给的答案是：「我认为这是一个需要综合考虑的问题，我暂时还没有一个明确的数字，不过我认为贵公司会给我一个公正的待遇。」这个答案应该可以让你安全通过最后一轮面试。（或者你对这个公司非常熟悉并且对你自己在行业水平中有非常准确的定位的话，可以直接说出你的期望薪资。可以直接说出你的期望薪资。不过这样你就要承担可能原本公司会再多给你一点的损失。）之后会有HRM来给你打电话正式谈薪。

此时，如果可能的话尽量让她先说出公司这边给出的口头offer以及一些其他福利情况，这时再说出你的期望薪资。通常应该是再根据这个offer在基本工资上适当再加一些数报给她。你大概也就知道自己在这个公司能拿到多少钱，这个offer你要不要接。如果在谈薪阶段HRM坚持要求你说出期望薪资的话，不要僵持，直接告诉她。如果她觉得这是一个合理的薪资要求，她会按照你的期望来为你争取。

3. 问清其他福利情况，以及绩效/年终奖/期权等等一系列其他收入的计算方式。有些初入职场的年轻人，谈薪的时候发现基本工资满足要求就接offer去上班了，去了之后却发现各种加班、工作难以取得成绩、晋升无望等问题，综合算下来性价比并不高。

同时一个公司在隐性福利上的态度某种程度上也代表了员工在公司的地位和公司本身机制是不是考虑到了员工的进步和发展。这些同样是在谈offer过程中需要综合考虑的因素。

尤其是对那些初入职场的年轻人，有时基本工资低一两千，但是公司平台好，福利高，绩效透明，综合下来最后拿到手的并不一定少。总的来说，谈薪本身只是招聘过程中很小的一部分，并没有那么多门门道道或是技巧。

相反，其他的一些经验倒是能更长久并且实质性地增加你的价值：

1. 在原公司有一个好的绩效表现来体现你的价值。

2. 不要频繁更换行业，在某一个领域或某一个职位上有长期稳定的发展。

3. 最多3年，要么升职要么跳槽以寻求薪水上质的涨幅。但要控制跳槽频率，不要给你以后的老板怀疑你忠诚度的机会。

4. 一生最好有一次，最好是在年轻的时候，进一次行业内顶尖的大公司并工作两年以上。这不仅仅是在简历上镀金，更多的是要接受正规职业化的训练以及获得更多的资源和更高的视野，还有最最重要的，你自己的自信心。