店铺架构
数据分析 所有电商问题都可以先做数据分析来回答
什么样的运营是好运营？懂数据分析，会数据分析的是好运营。
代运营公司，一个店铺报价20000元，实际操作的员工操作一个店铺是1400元，所以代运营的员工根本赚不到多少钱，或者本身本事不好。所以，基本不可信。代运营公司很大费用都花在包装和广告费上。代运营公司，基本没有多少能真正有用的。
做店的常规打法-不懂架构和常规打法的后果
破完0 茫然了
价格没有 定位好
做了半年 发现没需求 （做的产品 在淘宝网上没有需求）
打造了很久的词是 卖家词
人群定位 全部跑偏
修改详情 伤权重
请一个高手运营不需要什么其他费用，技术代表一切? X
1.运营优秀 产品质量太差，做上去也掉下来 产品质量不过关，运营好也做不起来
2.运营优秀 老板不愿意花费用让产品有展现，认为已经请运营了，没有其他费用 那还是别请了吧
3.运营优秀 老板不愿意花精力和费用打造高点击率的图片，何来访客。没有访客何来收入？钱给运营开工资了，运营就要出单！ 要把问题在事情的前面解决
4.运营优秀 老板不愿意花钱买生意参谋，因为花钱请运营不愿意再花其他钱了！运营全靠猜，做事没有任何科学依据 瞎猜算卦赚不了钱
5.运营优秀 家里不请美工，请了运营就很花钱了！没有美工就没有点击图，没有点击图就没有点击率，就没有访客 运营可以不请，美工不能不请
6.运营优秀 接手老板买来的出问题的天猫店铺，犹如在石头上撒麦子，条件不允许赚钱，再优秀的运营也做不出来
7.运营优秀 老板左思右想，按照不懂淘宝的流程，不听运营劝导！自以为是！
8.运营优秀 老板不给钱测款，请了这么贵的运营不愿意再花钱了 老板自己开过实体店，可以不测款，没开过实体店，就得测款
9.运营优秀 老板指挥美工改你的详情页
10.老板要求你卖 供多求少 的产品，还舍不得花推广费
访客：展现 点击率 转化率 销售额
等我赚到钱就会好好拍摄，目前没有赚到钱，没有办法拍照 X
图片不行就没有点击率
没有点击率就没有访客
客人都没有怎么赚钱？
请一个好的模特就一定点击率高转化率高！ X
一流的摄影师也是一等的就一定点击率高转化率高吗？
模特不知道你产品的卖点，如何体现卖点？
模特不知道消费者期望买到什么特性的产品如何满足消费者的心理？
摄影公司不知道你产品数据分析之后的人群，如何按照你数据分析之后的结果给你安排模特？
不管照片怎么样只要有好的PS美工就一定能出好图？ X
测试点击率和转化率开车只要1000块就足够了，或者不开车看看也知道哪个点击率高，这个环节可以省略
直通车的费用跟市场波动关系很大
美工的职责就是看见详情页和主图丑可以随时修改，美工就是要找勤劳的！ X 立刻开除，未经允许，不允许修改 随时改图是谋杀老板
只要技术到位 优化标题是重点，标题优化好了！ X
淘宝的设定：任何关键词输入都是很多图片供你挑选，所以仅仅优化关键词毫无意义。优化关键词只能带来展现，不能带来访客。
找个高手优化标题就能好起来！ X
产品关键词的权重是有历史的，对产品历史不了解的人，不敢贸然优化关键词！
我经常发现我在第一页，所以技术不难 X
千人千面 搜索个性化，不同的人搜索结果不同 需要退出账号查看
一般淘宝网上卖得好的就是能做起来的款式 X
如何卖起来的都不知道 就敢跟款式？ 一定会栽跟头
销量排行榜第一的 不一定是卖的好的，不能瞎跟 有两种可能 第一，款式好 第二，淘宝客冲量（亏本/老款式清库存） 不要冒然仿款 天猫打假也很厉害
只要技术到位，刷单有100%不被抓的可能 X
稽查系统你都能破，直接去阿里巴巴做总监吧！何必跟运营抢饭吃？
如果自己公司里运营说，刷单能不被抓，马上开除该运营，要不然自己店铺怎么没的都不知道。
开直通车扔下去2000没有产出，就可以放弃了 X
直通车的原理没有理解透彻 不能轻易按照实体店的思维思考
做店的步骤常规打法 3个正确的步骤 √
数据分析->选款上架->销量破0->按照之前的做数据分析推广
1.上架之前的工作 充分的数据分析
1.1 产品分析
1.1.1 买卖供求比例
1.1.2 网上同款，以及同款的价格区间
1.1.3 同款价格区间
1.1.4 详情页如何布局
1.2 销售分析
1.2.1 几月旺季几月淡季
1.2.2 行业走势
1.2.3 我的加分项
1.2.4 上下架时间
1.2.5 我要放在哪个类目里面，什么属性好卖
1.2.6 同行设置了多少钱佣金，同行做了哪些推广
1.3 关键词分析
1.3.1 竞争力不错的词有哪些？这些是卖家词还是买家词？
1.3.2 关键词背后的价格，点击率，转化率
1.3.3 中心词
1.4 购买人群分析
1.4.1 如何测试我这个行业有没有千人千面 以及手机和电脑的千人千面 购买人群分析
1.4.2 消费者的性别
1.4.3 价格如何布局
对方成交关键词 生意参谋 同行成交词 学我者生，似我者死
对方的流量来源 生意参谋 化我者生,破我者进,似我者死
上架的注意事项 类目和人群的关系
为什么有的商品明明有低于1元的，买家搜索关键词后，按照价格从低到高排序，却看不见低于1元的？因为淘宝默认了一个商品的价格不能低于（？）元。 如果手动设置*-0.9元，又能看见该商品了。 所以自己的宝贝价格也不能设置太低。
破0的布局 滞销品的伤害
1.致电给已经买到的顾客叫他们帮忙
2.第一件1折 第二件2折 第三件3折
3.去现实生活中找对应的人群
常规打法
上完架 测完款 测完图 测完点击率 删掉宝贝 重新上架
为什么要重新上架？
1.刚上架是有权重的
2.之前是为了测试点击率转化率多次测试已经得出结论
3.确定款式没问题，转化率没问题，详情页没问题就从0开始
做淘宝是有预谋的操作 全靠预谋、布局、计划、规划 白路子（√）
1.定位 人群
2.价格带
3.同行如何操作
4.价格详情一次成型 后期不更改
5.卖点提炼之后才拍照
6.标题的谨慎 不因为改而降权
黑路子 什么样搞能赚钱，就怎么搞 打法律擦边球 灰色边界 黑吃黑等 （×）
超低价卖货 先吐血 后吸血 先吐血3个月 后面比谁吸血吸的猛
如果处在这种行业里面，就得非陪他们玩不可，要不然没得做生意 但不要东施效颦，自己会被玩死
非常规的打法 可竞争不可以害人
狠的怕横的 横的怕不要命的
大品牌憋死小卖家 大品牌卖货
非常规打法 淘宝网一直在抓 不过淘宝抓不完
卖东西混进自己的客户群体和自己的客户玩在一起，很重要
选择》》努力
借力打力 跟着势 一起做 市场蓝海
做店铺不要触碰淘宝的高压线
运营架构的高压线
1.SKU大于10倍 和 行业 的特殊性
2.极限词 （自己把文案 复制到百度里去查极限词查询）
3.绝对词
4.价格忽高忽低
5.被屏蔽仍旧砸钱
6.打折错误造成滔天大罪 （直接找淘宝公司吧）
要把自己的问题都解决完，才能去争取排名靠前。要不然其他卖家能弄死你。（有问题，就是自己的错）
风险管理与规避 把未来的风险扼杀在摇篮里
1.爆款要申请专利 自我保护
2.一根网线不能开两家店铺
3.举报刷单 入口 ~ 天猫、C店的投诉 都很好找 不要告诉别人自己的店铺（防止别人坑你）
4.报仇的给别人买流量，不买货（1s浏览 垃圾流量）（灌流量）
5.举报虚假刷单
6.员工管理、人员任用
