【2003年旧闻】分析：从“动感地带”看中国移动品牌塑造

http://www.sina.com.cn 2003年12月15日 14:26 解放日报 　　在企业发展环境瞬息万变的无线数字时代，市场机遇稍纵既逝，对市场的领先和反应速度已成为决定企业生存的重要基本素质之一，不断地在变中求变、不断推陈出新，是企业获得持续发展的重要保证。 　　品牌塑造新境界 　　中国移动是中国电信行业中最早也是目前唯一正在实施品牌战略的运营商，“全球通”、“神州行”品牌已经为大家所熟知。而中国移动此次与麦当劳合作，花大力气塑造动感地带品牌，这意味着，中国移动率先进入了品牌塑造的新境界。 　　电信业是服务行业，对于服务行业来说，以市场为导向的品牌制定原则显然更适合，一方面将有利于贴近不同客户群体的需求重点，引导客户消费，提升品牌忠诚度；另一方面也有利于根据不同的目标市场的异质化需求进行产品开发。 　　“动感地带”的诞生正体现了这一点。“动感地带”有着明确的目标客户群，15到25岁的年轻一族。中国移动深入研究了这个年龄段的人群的消费特点，将他们周身上下散发的动感气质注入到产品中来，并根据这些特点对语音业务和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费……“动感地带”不仅为顾客提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLASH等时尚、新奇好玩的各色服务，不仅满足了年轻人的消费需求，更吻合他们的消费特点和文化，从而造就出动感地带对年轻一族的“致命吸引力”！ 　　通信领域的“新文化运动” 　　昨天，动感地带一族以“信”系友、以舞会友、以歌交友，今天他们又加上了一条令人羡慕的“以食聚友”。每季度的麦当劳“动感套餐”都由动感地带一族通过短信、彩信和网上投票的方式自由评选，对动感地带用户而言，无疑是又多了一项富有吸引力的特权！ 　　一个最符合年轻人口味的欢乐空间，一种最张扬青年个性主张的通信方式，全新的选餐方式、全新的动感盟友……动感地带已经开始代表一种新的流行文化，它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流。中国移动用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式，演绎出了移动通信领域的“新文化运动”。 　　不难看出，动感地带吸引的不仅是现在非常活跃的一个群体，更重要的是，这个群体是高端用户的孵化器，而高端用户对于移动运营商来说至关重要，是运营商必争之地。中国移动推“动感地带”可谓目光长远，为在未来的竞争中占有优势埋下了伏笔。