诸葛行舟 = 品牌军师、企业战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

【超级成功的理解】

作为一家品牌咨询服务机构，我一直在思考什么是品牌的超级成功？通过17年的总结，我从2个维度来定义超级成功：一个是客户层面；一个是市场层面。

从客户层面来谈，那一定是品牌成为客户的第一选择，或者是首选；

从市场层面来说，我认为应该是成为行业第一，或者说是第一品牌。

品牌或者说营销，一定是客户导向的，市场导向的，那么如果从这些导向来思考，并且能够成为这2个层面的首选或者第一，这一定是超级成功。

超级成功=客户首选、行业第一。

那么，我们需要思考：如何让品牌成为客户首选？如何让品牌成为行业第一？

于是，我总结了2大行舟超级方法：大定位+第一战略。这2个方法合起来就是行舟的中国品牌4.0系统致胜之道。

【行舟的超级方法】

行舟中国品牌4.0系统致胜之道是行舟的超级方法。那么如何理解这2大方法？

方法一：大定位方法

我先讲讲大定位方法。大定位方法是行舟黄金三角之核心。我们知道，市场的组成其实就是3个角色：企业自身、对手、客户。这是永恒的黄金三角。那么，这个三角的终极意义是什么？就是企业与竞争对手动态竞争，最终以赢得客户为终极目标。所以，一切是以赢得客户为最终目标。因此，黄金三角最最重要的层面，永远是客户。行舟大定位理论和方法，就是以赢得客户为终极目标，而赢得最终目标的方法即是行舟用大定位心智穿透方法，简称大定位方法。这里我不具体赘述大定位方法，可以查阅我之前的文章。

我再强调一下：行舟黄金三角有大定位，大竞争，大增长三大方法，分别针对的是客户、对手和企业自身。但是在我们行舟人眼里，永远客户是第一，所以行舟的中国品牌4.0中，尤其以大定位方法为核心。

方法二：第一战略

行舟服务的客户，我们给予客户的承诺是打造行业第一。为什么行舟敢于如此承诺？我们行舟有第一战略方法。在我们看来，任何品牌都可以成为第一，都有成功打造的机会和方法。第一可以分为多种，至少有6种情况：红海第一、颠覆第一、细分第一、挑战第一、侧翼第一、聚焦第一。关键看，哪种第一是最适合客户的。我认为没有最好的战略，只有最适合企业的战略。

如果能够理解第一战略的思路，那么我来谈谈第一战略的方法。第一战略是市场导向的，就是如何用方法撬起最大的市场，让企业品牌成为行业第一？方法需要2个东西：一是支点，二是五力。支点，我们容易理解，就是企业战略性投入的核力点。五力，是企业竞争力层面最重要的5种价值力：产品力、品牌力、顶层力、渠道力、文化力（执行力）。简而言之，当企业找到发力点，同时有最具价值的合力全面发力，点面结合，这就是第一品牌之道。

【中国品牌4.0理解】

既然谈中国品牌4.0方法，我还是每次反复跟大家聊中国品牌4.0思维。

品牌1.0是卖点思维，品牌2.0是形象思维，品牌3.0是心智占位思维，而品牌4.0是穿透并首选思维。所以，品牌4.0是终极思维。如果说前三种思维都是舶来品的话，那么品牌4.0是中国式思维、方法和首创，因此我把它定义为：中国品牌4.0。

现在对中国品牌4.0的完整描述是：

l  以道为是

l  以人性与人心为底层逻辑

l  以大定位为核心理论与体系

l  以压强、杠杆为2大原理

l  以第一战略为终极目标

l  以行舟黄金三角为核心方法

l  为企业提供战略增长的品牌致胜之道

看完定义，我们全面来思考品牌4.0：

品牌的道在哪里？中国老子谈道：道生一、一生二、二生三、三生万物。那么，我们思考，品牌是不是万物之一。如果是的话，道生了品牌，或者说品牌来源于道。那么，品牌也应该有道，或者称之为品牌的门道。一定有，这个道在哪里？我们发现在客户的心智中，在人性、人心里。所以，称之为心智。但是，如果是西方哲学的话，他们一定认为是在头脑里。（这个看特劳特、里斯的文章和视觉锤就知道）其实，这是错的。中国的品牌不在头脑里，在心智中。因为中国的哲学有“心”，而西方的哲学或者道，他们不侧重心，而是侧重头脑的逻辑思维。

中国人会从人性、人心中找到品牌之道。

这里我特别强调了这一点，为什么是中国品牌4.0，而不仅仅是品牌4.0。所以，我特别强调了以道为是，以人性与人心为中国人的底层逻辑。其他方面，相对容易理解，我这里不作特别强调。

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【超级成功需要超级方法】

17年品牌从业经验，沟通过客户超过1500家。我的感悟就是一句话：超级成功需要超级方法。如果再让我加一句话的话，就是：超级成功需要正确的思维。两者加起来就是我们行舟品牌之道：超级成功=正确的思维+有效的方法。

这是品牌之道思想，我是很多年前就总结的。因为，今天跟大家聊方法，所以暂且抛开思维这一层，以上只聊聊有效方法或者超级方法。

行舟人眼里的超级方法，就是中国品牌4.0，解决2大终极问题：客户首选，行业第一。这是我们每个企业家开展业务，打造品牌的终极目标。

企业家有行业经验，有开发好产品的能力，但是缺少超级方法。行舟就是助力企业家插上超级方法的翅膀，让企业的发展开始腾飞。