智旗战略咨询：大品牌做主流，小品牌做细分

要不要选择细分机场，要不要过度细分、怎么选细分市场。这可能是很多企业非常关心的话题。

今天谈一谈市场细分这个话题。

1，每个市场都有主流市场、细分市场，对大企业来说，更适合把握主流市场，对中小企业来说，更适合找到一个细分市场;

2、市场不能过度细分，过度细分很有可能找到一个“小市场”，能做但是做不大;

3、细分市场是否有潜力做大，需要围绕竞争、顾客需求展开调研，如果需求明显、而很多企业都在做，并没有作为主要业务，值得企业投入更多资源。

以云南白药牙膏为例，在经过充分的顾客以及竞争对手调研后，发现：

1、顾客需要更专业的、能解决口腔问题的牙膏;

2、已有一些企业开始宣传清晰口气、牙龈保护，但比较表面;

3、企业本身是一家药企业。

综合以上，最终推出：云南白药牙膏。

市场过度细分，出不了真品牌。如果所有竞争对手都在细分市场，你或许应该考虑反其道而行之;