24考研 | 【提面攻略】管理类联考个人面试问题高分回答思路（三） ：行业战略篇 林晨考研北京

MBA提前面试 | 行业战略篇

此类问题为行业理解及公司战略，无论是公司职员还是企业高管，都应该了解自己所处的行业与公司的战略。

（1）关于行业理解：

考官考察考生对于本行业的了解情况，比如行业型的、产业型的、宏观经济性等，同时也想了解考生对行业是否有一些自己独特的看法和正确的认知。

（2）关于公司战略：

考官考察的主要是考生对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略，不仅涵盖了你对行业的看法，同时也想要了解考生对公司发展有没有自己的一套战略。

相关问题：
1．介绍下你的公司，你们企业的收入规模是多少？在市场的位置是什么？

2．你们企业的业务范畴是什么为主？要做什么？

3．公司未来的发展方向是什么？

4．你们行业的发展状况，你们企业的竞争对手是谁？你觉得集团旗下的分公司哪家最有潜力前途最好？集团的组织架构是怎样的？

5．公司的组织架构中二级机构有哪些职能分别是什么？

6．你这个企业核心的竞争对手是哪些？对标的是哪些企业？对比有什么差异？

7．公司的内部流程和决策机制。

8．完全竞争的市场环境下，你们公司怎么做到行业领先呢？

9．你们是民营企业，目前公司的发展状况，你们公司主要从事什么业务？

10．万达的盈利模式。万达快速发展的原因。

11． 如果你是 CEO，怎么制定你们公司的战略? 

12．你们公司是不是上市了，做了些什么？上市带来了什么好处？

【回答思路】

回答此类问题，需明确所在企业的规模、运营模式、行业占比，多关注自己所在行业的行业报告分析，追踪市场趋势和发展机会，制定公司及产品战略。可以运用一些管理类模型、辅以相关的商业案例对行业竞争性进行分析。

可以通过Pest分析法（宏观环境的分析）来对行业理解进行分析，使面试更有逻辑性：

P 政治(politics)

E 经济(economy)

S 社会(society)

T 技术(technology)

【举例】

问题：简要分析××银行面临的宏观环境

1.政治和法律因素：

为缓解中小企业融资难的问题，2007 年银监会提出大力发展新型农村金融机构，提高金融服务水平，并给予一定的税收优惠，促进了农村金融业的发展。

2.经济因素：

政府推进农村金融业的大力发展是××银行面临的有利因素，当地人均收入低、保险和信贷担保发展滞后等因素制约了君盛业务的发展，是××银行面临的不利因素

3.社会和文化因素：

村镇银行的品牌认可度、社会公信度和信誉度都还不高。

4.技术因素：

××银行的支付清算系统由于技术原因的提升，使××银行能更好地对客户提供服务，实现了经营业务的扩展。

对于企业发展战略，可以选择以下三种发展战略：

一体化战略、密集型战略和多元化战略。

1．一体化战略

(1）纵向一体化战略

纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

优点：有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投人的质量或者获得新客户。

缺点：会增加企业的内部管理成本。

(2）横向一体化战略
横向一体化战略是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。企业采用横向一体化战略的主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。
在下列情形中，比较适宜采用横向一体化战略：
①企业所在产业竞争较为激烈
②企业所在产业的规模经济较为显著
③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位
④企业所在产业的增长潜力较大
⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等

2．密集型战略
研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品-市场战略组合”矩阵，见下表：

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林晨老师，你相见恨晚的（MBA MEM MPA EMBA MPACC）择校 初试 提前面试 复试 调剂的指导老师，目前已累计陪伴1000名学生考生理想院校的MBA MEM MPA EMBA MPACC。