一转眼，老蕾在B站的正式签约直播，也过去十天了。

这十天对于很多人来说，可能过得都不是那么平静。对B站直播运营团队，对其他想要转移内容重心的UP主，对其他平台的竞争者，乃至对在开播时给出各种资源页支持的各大官方来说，蕾丝的这段“试水期”，都将影响到他们对于整个B站直播板块的未来判断。

包括我们，也一样。

所以今天，我们就从带主播蕾皇的直播生涯聊起，看看这十天的“小学生之旅”，究竟可以带给我们什么样的启发？（表情包来源：B站用户友君SAMA）

声量与表现

在正式开播之前，蕾丝其实就已经经历过一段声量颇大的发育期了。

比如之前的王者踢馆赛，阴阳怪气四人众（茄哥不在）和防道少女团开黑，算是打响了老蕾开播的头炮。之后热度破700万，千人舰队达成，都在广大B站用户间（注意这个词）引起了不小的轰动，算是为正式签约打了一个不错的基础。

而在签约首播当日，不完全统计的推荐资源都有如下这些：王者荣耀游戏内嵌活动页、百度王者荣耀吧首页banner图、B站APP开屏推荐+首页banner推荐、QQ音乐+看点快报+腾讯新闻三大APP开屏推荐图。不仅声量巨大，而且投放精准，类似虎扑这样对B站不太友好的社区就没有浪费资源进行推广。

综合来看，蕾丝从发育期到正式签约这段时间的表现可以打个80分。在他的基本盘范围内，已经算是将影响力扩散到了极致，睿总等大佬的到场也算是提升了首播的规格；不过相对来说缺少二次传播，影响力更多还是集中在圈内，相较于PDD等超一线主播的首播盛况差了不少，后续还是需要出圈的宣传机会。

不可复制性

而比较可惜的是，蕾丝能发出的声浪，基本上已经是B站UP们能够发出的最强音了；后续即使再有同等粉丝量级的UP主签约直播，并拿到同样的推荐资源，也很难再复制老蕾的数据。

我们简单分析下蕾丝的优势。

1、本身粉丝属性好。老蕾以动漫杂谈起家，间或做做影视类题材和发电厂厂长的工作，从受众属性来看，整体粉丝画像是比较偏年轻的。这个粉丝画像和王者玩家群本来就高度重合，更别提近几年来市场上游戏和动漫的联动越来越多，互相之间的引流造就了大批“双厨”，无疑也是为蕾丝直播王者打下了基础。

2、老蕾自己的天赋。直播这事儿说实话，最讲究的还是节目效果；而想要达成良好的节目效果，一张有天分能逗趣的嘴真的必不可少。蕾丝的公鸭嗓本来就天生自带搞笑滤镜了，再加上他深得阴阳怪气大法的真传，还能放下身段模仿小学生，阅片无数藏了一肚子梗又是个话痨，观众很难不被他逗笑。

3、一定的游戏技术。蕾丝的王者玩得蛮不错的，别看最近为了搞节目效果疯狂掉星，但最强王者的实力还是毋庸置疑。这样的实力和段位能保证直播最基础的内容——游戏对局能够维持在一个相对较高的水平线上，不会出现双方菜鸡互啄疯狂在观众嘴巴种水稻的尴尬情况。

这三点优势看似不起眼，但配合蕾丝的粉丝量级，就可以轻易打造出一位爆款UP主。至于其他同量级UP身上还能不能发现这些潜质，就非常难说了。

营收方面依然弱势

当然，即使蕾丝的各项表现都不错，但还有一个数据仍然比较尴尬。

那就是流水（也就是直播收入）。

根据小葫芦榜单汇总的数据，截止到5月4日，lex的周流水为28.4万，第一眼看上去确实不错。但作为对比，大仙的周流水为56万，跑跑的周流水为23.6万，心态的周流水甚至达到了100万！要知道lex本身就有首播加成，各种推荐资源助力，最终取得的收入数据却和其他主播的周常数据差不多，自然就比较尴尬了。

这背后其实蕴藏了两个问题。

第一、B站直播本身的产品设计。我们咨询过内部人士，像很多虎牙主播的流水数据非常高，原因就在于虎牙进行的抽奖活动，观众可以用几毛钱搏一搏千元大奖，积少成多自然数据就上去了。在这方面，B站直播目前还没有看到相关的功能设计。

第二、整个行业的消费逻辑。对于大部分直播的观众来说，给喜欢的主播打赏并不是一种习惯性的消费日常。人性逐利，消费者之所以花钱，就是希望能够得到等价的物资或服务，比如开通大会员观看各种番剧和其他影视作品。B站的大部分用户的确是有很强的消费潜力，但在直播行业中，如果提升消费逻辑的鼓动性，是迄今为止依然没有解决的难题。

到底哪些UP主适合在B站开播？

所以，结合上述这些分析，我们可以大致归纳一下到底哪些UP主适合在B站签约直播：

1、本身要有一定的职业能力。口才、内容设计、互动能力等，这些要点不说全占，但好歹要有个一两项，这是就业的根本。

2、最好主力的内容分区是动漫和游戏。游戏直播的好处是不用做太大额外的设计，在游戏内容上再做加工就足够吸引人了，所以粉丝属性比较偏向于游戏的UP主开直播会相对更加轻松。

3、个人UP比团队UP更有优势。别看现在很多主播都开始搞团队，但B站毕竟是一个粉丝粘性非常高的社区。特别是处于起步阶段的主播，需要稳定的人气值来帮助自己度过新手期，这种情况下个人UP不会导致粉丝分流的优势就很明显了。

4、更新周期长的UP主更适合直播。内容制作周期长，发布不频繁，那么更需要通过其他方式加强和观众之间的互动。

在我们看来，现阶段的B站直播对于UP主们而言，更多还是作为一种补充方式而存在。它本身的产品和功能设计还有很多地方需要改进，同时运营方式和变现逻辑也需要去探索。在签约一般都要背负KPI考核标准的情况下，如果想要真正进入直播领域，还是需要对自己好好思考和审视一番。