做亚马逊和国内淘宝一样的，无人问津很苦闷，有单被恶意差评、疯狂点广告、恶意打官司也很心烦，在跨境圈子里，有一个始终被卖家列在前三的恶心行径，就是跟卖，产品被跟卖就像踩上了臭狗屎，也像被贴上了狗皮膏药，甩不掉又恶心人，今天来看看这跟卖到底是啥！

什么是亚马逊跟卖？

亚马逊跟卖是指在亚马逊平台上，多个卖家在同一产品页上出售相同的商品的“骚操作”，是一种被万千卖家唾弃又被万千卖家不得不承认可以“赚快钱”的运营方式。跟卖者通常会以比原始卖家更低的价格出售同样的商品，以吸引顾客选择购买自己的商品。

而且跟卖者不需要自己的库存，而是在接受订单后，直接向供应商或其他渠道采购商品并发货就行，纯纯无本生意无压力。

比跟卖本身还无语的事情是，亚马逊对跟卖是不反对的甚至还有点鼓励，这感觉就像啥？你辛辛苦苦查资料做了一张试卷，老师说同桌可以抄你的，并且可能因为同桌练过两年书法，分数比你的还高。

亚马逊之所以会“纵容”跟卖，是因为跟卖对于平台和卖家来说，其实是双赢的（苦的是被跟卖的那个大冤种）。因为跟卖的卖家会与原本的卖家形成竞争，价格战一卷起来，买家受益，对平台的好感度也会增强，亚马逊才是赢家。

对于卖家和市场而言，跟卖带来的烦恼不仅仅是辛苦做出来的listing被别人摘了果实心里不爽之外，还有一些其他的坏处：

1.跟卖一般会比原始卖家的价格要低，这势必会对原始卖家的订单造成影响，甚至大幅度缩减，随之而来必然也会导致利润的下降。

2.低价跟卖会拉低整个Listing的整体价格记录，从而影响后续的销售和推广，因为亚马逊的价格记录是共享所有卖家的，也就是说后续所有的卖家都会以之前的最低价作为参考，于是价格越打越低，原始卖家哭晕在厕所，要么只能一起降价，要么就只能无人问津。

3.跟卖的产品页面一样，但实际发货的产品可能差别很大，如果跟卖者为了把价格压下来有欺诈行为或者销售的产品品质不良，会影响卖家的品牌形象并且带来许多差评，这差评会拖累原始卖家。

4.跟卖会引发价格战，恶性价格战之下没有赢家，最后的结果是，所有的卖家都面临价格压力，或者直接退场跑路，不利于市场的良性发展。

虽然亚马逊不抵制跟卖，但是卖家对此却是“深恶痛绝”，以下是一些赶走跟卖的方法：

如何赶走跟卖？

1.入门版：发警告信

这种比较适合一些新手跟卖，才上道，心理承受能力还没那么强，一封简单的警告信可能会让他打退堂鼓。（当然脸皮比城墙厚的跟卖除外）

2.进阶版：告对方侵权

这个操作的前提是你拥有知识产权（专利权、商标权、版权），你就可以直接以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖，这是最有底气的，可见知识产权在亚马逊生意里多有底气了吧！

3.借助外力：找专门的服务商赶

卖家被跟卖，自己又没有能力赶的时候，可以找专门的服务机构赶，但是要确保对方靠谱，市面上的服务商很多，但也不排除有一些黑心的服务商赶走别人之后自己来跟卖你，这样你不得不再找他赶，这样他就能多次赚取你的“赶人”费用。

4.加入亚马逊“透明计划”

透明计划（Trensparency program）是亚马逊正式发布的一个主要用来打击假冒产品的项目，通过此计划，可以达到保护品牌方和买家利益的目的。做了亚马逊透明计划以后，其它卖家无法再跟卖你的listing，但你自己同样也无法通过小号跟卖自己的listing，许多“暗箱”操作就无法再实现，比如小号跟卖测评，合并僵尸listing, 免费秒杀等等，有舍有得，一旦加入此计划，就只能做个“安分守己”的卖家啦！

5.加入亚马逊独家计划

这比上面提到的透明计划更苛刻，亚马逊“独家销售计划”（Amazon Exclusives）主要是针对大卖家的，本身就有一定的准入门槛，一旦加入，亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但你需要向亚马逊支付5%的佣金（挺贵的），另外一旦你参加此计划，那你后续只能在亚马逊上售卖产品，其他平台都不能卖了。（又像交保护费，又像被绑架）

6.反跟卖

遇到跟卖，赶是一方面，但也有卖家反其道而行之，找当地的朋友下单跟卖自己的商品，收到货后对产品拍照和测评，如有发现跟卖产品跟原产品有差别，就投诉货不对板，这样跟卖的卖家可能会被判定为侵权或者假货，亚马逊客服会处理，问题严重跟卖会被强制下架。

7.找招商经理帮忙

实在啥也行不通了，可以求助自己的招商经理，但是招商经理名下的卖家数量一般较为庞大，也不一定能很快处理你的求助，当然要是平时跟招商经理比较熟络的，处理起来就会快不少。

不管怎么说，跟卖这个事情，被跟卖的卖家糟心，但做亚马逊的卖家，确实又有很多是通过跟卖赚得了亚马逊的“第一桶金”，搞笑的是，甚至还有卖家爆料被自己一直合作的货代跟卖，市面上目前做跨境的服务机构也都在卖货，可以说遍地卖家，有点意思。

如此说来，只有不断保持自己的核心竞争力，才能在这大江大浪中求得一席生存之地，更多跨境讯息，请继续关注跨境好运，也欢迎你跟我们分享自己独特的卖家故事呀！