如虎添亿，赢战开局|苏州链家2022年开局冲刺动员大会圆满落幕

如虎添亿，赢战开局，苏州链家2022年开局冲刺动员大会于2月7日如期举行，斗志昂扬的链家人，充满士气的伙伴，汇聚一堂，共同打响虎年开局第一战。

接财运、添喜气，苏州链家总经理鲁双印携全体总监化身财神爷，现场欢笑连连。拼手气的刮刮乐、甜蜜糖果、激情舞动的“财神爷”、一句句承载着美好愿望的祝福，将现场气氛推向了高潮。

财神到，运气到，好运连连运势俏，相信新的一年，苏州链家一定能创造更辉煌的成就。

除了喜气洋洋的财神秀，现场更是亮点不断，一起来看~

01

安心服务承诺PK赛

新的一年，度过一个假期，在与家人团聚的日子里，依然有不少伙伴坚守岗位，用自己的行动帮助苏城人民安家落户，用安心服务承诺帮助他们规避买房卖房租房路上的一个个险坑。

现场二十一大安心服务承诺PK以擂台形式展开，紧张的呼吸声、欢呼的呐喊声、快速的背诵声，十二位大区代表先后上台一展风采。

最终在激烈的角逐中，东环大区金茂店的卢嘉琪以23秒的好成绩夺冠，赢得了现场的一片喝彩。未来，苏州链家会持续将21大安心服务承诺落实到业务场景中，真正提升消费者的服务体验。

02

大区PK赛

站在农历年的新开端，大家都有新的期许和新的奋发目标，现场12个大区两两PK，以区域总监为首，喊口号、定目标、放狠话，展开了激烈而友好的挑战。

一言九鼎、超越自我，台上区总立下军令状，台下商圈经理呐喊助威，现场充斥着勃发的激情。相信新的一年，大家一定能不断超越自我、突破纪录，勇闯辉煌。

03

回顾过去，展望未来

回顾过去，总结经验，清晰打法，才能更好地展望未来，现场宣导环节，众多优秀的代表带来了精彩分享。

01 新房冲刺宣导

2021我们设定崭新的目标，不断进步，不断突破自我，新的一年，开春置业，如何抢占新房好时机，新房总监何昊风带来了新房冲刺宣导。

苏州链家新房总监 何昊风

昊风总强调新房一定要聚焦聚力，要把所有力量集中在聚焦盘上，做到六同五定，拉动新房氛围。针对此，昊风总介绍了2月苏州各个方向可以选择的聚焦盘，讲解了聚焦的原因和项目所具备的亮点。此外，他还讲解了2月新房激励政策以及一些新房项目情况的预告。

02 租赁标杆分享

租赁如何才能做出大成绩，如何调动租赁伙伴作业激情？现场租赁王，来自玉山大区合景领峰店的沈淇带来了干货分享。

玉山大区合景领峰店商圈经理 沈淇

关于为什么要做租赁，沈圈分享了三个原因，从门店、个人和资源三个角度阐释了理由。他表示租赁开单快，有利于打造门店氛围，提升门店伙伴信心，还能节约门店成本，大有可为。

另外，沈圈从客源和房源管理两方面入手，阐述了租赁经纪人需要关注的要点，也提供了自己的管理方法。他强调租赁经纪人在基本带看物料之外，应该做到找准切入点，给客户眼前一亮的差异化服务体验，增值服务做好，对经纪人自己职业发展和资源积累很有帮助。

此外，沈圈还总结了商圈经理可以帮助伙伴做租赁的路径，讲述了10min管理法则，包括早会的客源盘点、日常行程量的要求，租赁三板斧的运用以及夕会的检核等。

03 产品数据宣导

了解大数据，清楚大方向，才能更好地前行，现场链家AE负责人赵姣利带来产品数据的宣导，帮大家指明了接下来可以聚焦的方向、讲解了产品需要关注的玩法。

苏州链家AE负责人 赵姣利

首先，姣利公示了经纪人节后返岗激励的结果，表扬了全员返岗的门店。其次，她带领大家回顾了过去苏州链家房源端的数据情况，包括房源基础建设，如外网呈现、VR覆盖率等，姣利强调了VR翻拍中需要注意的一些事项。此外，姣利宣导了接下来需要重点关注的产品，提醒大家要关注产品的重要时间节点，对规则了如指掌才能更好地指导伙伴。

04 SP俱乐部宣导

门店及门店的经营者是未来行业发展的核心，作为链家SP合伙人，他们是链家旗帜、行业先锋，更是传说中“A队中的A队”，2021年，苏州链家SP整体运营情况到底如何，薪酬绩效经理左仁凤带来了精彩分享。

贝壳苏州薪酬绩效经理 左仁凤

左左带大家回顾21年SP整体的数据结果，包括SP人员情况、门店情况、投资回报情况等，左左表示，从数据角度看，SP能够成大店、养好人，拥有更强的运维能力。为了表彰表现突出的SP合伙人，现场对优秀的伙伴进行了表彰。

回顾完过去的成绩，左左带领大家展望未来，她表示SP合伙人的价值有三个：留人、增长、盈利，SP方案推行是为了给予内部人员更好的发展路径，未来希望SP能够利用自己的优势、沉淀的经营经验，促进门店增长，带动公司增长。

此外，左左还总结了合伙人价值实现路径——勇气三角形，强调了三个“敢”：敢拼，价值观在线；敢投，投店裂变；敢管，管培训、管人员结构、管开单结构。

04

鲁哥说事

新年新气象，虎年开门红，为了让伙伴们凝心聚力，以积极饱满的状态开启年后工作的新征程，苏州链家总经理鲁双印带来了精彩分享。

苏州链家总经理 鲁双印

鲁哥从春晚、女足等最新热点引入，引导大家思考链家还能怎么玩？链家如何将品质做好？如何在平台化时代做得更好？

鲁哥强调链家发展了20年，链家应该怎么去做，怎么去玩，自己心中得有一套思路。他表示链家是靠承诺、品质、服务来区别于其他品牌的，这些核心竞争力不能丢，从始至终链家比拼的都是真诚、敢讲实话，安心服务承诺一定要落到实地。针对前面租赁王的分享，他表示小租赁大成就，租赁可以是新人入行的破局方向，要关注租赁业务、租赁伙伴。

随后，鲁哥带大家回顾了1月苏州链家达成情况，从业绩、二手、新房和租赁四个维度进行了分析。鲁哥强调不管是做业务，还是做管理，一定要注重三个“真实”：管理真实、意义真实、自我真实，要时刻拷问自己管理是否真实，是否将事情的对错与否告诉经纪人，是否能坦荡地面对自己。

此外，鲁哥预告了接下来会重点抓的几项工作。从SP门店的年度分红和收入结果看，鲁哥鼓励大家“收入是赚出来的， 仗是打出来的”，他表示接下来会更加关注SP管理，带着SP一起创造更好的成绩。合作带来分工，分工带来专注，鲁哥提到了一二手联动，表示自己未来会解决分边问题，让分边规则更细化、更合理。

最后，鲁哥鼓励现场的商圈经理和自己一起着手接下来的重点工作，包括买卖和租赁房源维护，M及经纪人培养等，希望大家一起努力冲刺苏州链家6430的目标。

除了精彩的分享，现场大家一起见证了现代大区和双湖大区两位总监的任命，团结一心，势在必得，祝愿苏州链家各大区都能共创佳绩。

成功靠的是不断积累，只要你有志气，就没有不敢干的事；只要你有霸气，就没有干不成的事。成功就是凭着勇气和努力，不断地超越自己，做最好的自己。

神鹰展翅志在天，志存高远，方能成就一番伟业，祝愿苏州链家未来喜报不断，再创佳绩。