【保姆级教程-淘宝虚拟产品运营】第三章 第5节：市场和竞争工具

之前我们讨论了生意参谋的其他工具，现在只剩市场和竞争这两个工具我们没有进行详细的讲解。

市场这个工具呢，一般情况下都需要付费才能够开通的，但是呢我们可以订购免费版的或者新店铺前一个月你可以去做任务，把任务做到指定的成绩，他会给我们90天的免费试用。

所以这是我们使用生意参谋市场工具的一个机会，希望大家刚开始做店铺的时候呢，一定好好珍惜前期的时间，把店铺的层级各项规定的参数做上去，领取市场的基础版，也就是标准版。

监控看板

那我们来看一下，进入市场工具，映入我们眼帘的就是监控看板，显示最近30天你在这个行业中的排名多少位，相对于前30天是上升了还是下降了，最近30天我们店铺支付了多少钱等等，以及我监控来店铺。当然监控的店铺得到监控里面去添加，它不会自动给你识别。

以上是监控看板，看完监控看板之后，我们来看一下市场大盘。

市场大盘

点击市场大盘可以看到我们这个类目，最近30天的市场趋势，如果我们订购的是专业版，可以看到最近三年的类目趋势，但是我们这个是标准版的，所以只能看到最近30天这个类目下的人气，浏览热度，收藏人气，收藏热度，加购人气，加购热度等等。

行业类目为我们运营提供的是方向上的参考，我们可以在右边点击行业对比，把自己的行业或者自己大类目下的子类目和其他子类目进行对比（专业版）。

除了能看到这个店铺最近30天的趋势变化之外，我们还能看到这个店铺它的卖家分布情况。

在卖家分布中，我们可以看到广东省，浙江省，河南省这三个省的卖家数量比较多，同时我们还可以看到有交易的卖家是哪些。

有多少有交易的卖家是什么意思呢？表示这个类目下可能有很多卖家，但是只有少数部分卖家能够把东西卖出去。

这就是卖家概况的一个作用，可以看到实际竞争的大小。不仅仅是卖家数量，还能看到真实成交量。

看完市场大盘，我们来看一下市场排行。

市场排行

市场排行标准版可以看最近七天这个类目下的店铺排行榜，哪些店铺做得比较好，哪些店铺是高交易，哪些店铺是高流量，哪些店铺是种草种的比较多的，流量比较好的，以及哪些店铺他的直播做得比较好，都可以在这个地方进行展示，当然除了店铺之外，我们还可以看产品，最近七天之内我们的产品哪一些做得比较好。

对于商品排行上高流量或者高交易甚至高意向的产品，我们都可以添加监控。然后在竞争里面进行分析，所以市场工具和竞争工具一般情况下我们都是结合着用的。

看完市场排行，我们来看一下需求洞察里面的搜索排行。

搜索排行

搜索排行可以看到我们类目下最近七天搜索词的一个变化情况，比如说类目下面。最近7天搜索词热搜词是哪些，或者它的飙升词又是哪些，飙升词是最近突然能够猛涨起来的词，所以这个是比较重要的。

新品一般情况下我们会关注搜索的飙升词和长尾词。发现有飙升词和长尾词之后，我们需要把这些词复制下来做一个记录，再结合自己的产品，看看是不是可以放到标题面，或者放到推广里面去。

看完搜索排行之后，我们看一下搜索分析。

搜索分析

搜索分析也是我们在做标题时候用得最多的工具，它可以对淘宝类目下的所有搜索的关键词进行拓展分析。

比如我们搜索PPT这个词。选择最近7天的情况，我们可以看到在趋势分析里面可以看到他的搜索人气以及成交指数。

但是这些成交指数并不只是PPT这个单独的词，而是和PPT相关构成的词，所以我们要到相关分析里面去看一下哪些词它成交了多少。

进入相关分析，我们可以看到。

搜索的相关关键词有，PPT代做，PPT模板，PPT，以及PPT制作，PPT模板等等。

哪些词的成交指数最高了，大概看一下，可以看到PPT代制作这个词成交指数最高，紧接的是PPT制作，所以PPT模板它的成交指数只能排到第三。甚至更低，因为我们下面还有一个帮做PPT代制作的这么一个词语，它的成交指数达到了25800。

这些数据就是用来判断这个关键词它是否是蓝海词，我们看一下帮做PPT代制作这个关键词，虽然搜索的热度并不是很高，但是它的在线商品数却非常少，只有262，所以这是一个优质的关键词，如果我们有这方面的能力去制作这个关键词是必定要添加的。

除此之外我们看一下它的交易指数，也就是最高的“PPT代制作”这个关键词，他的在线商品数是7116，PPT模板达到了9万多，有PPT相关的关键词的商品达到了35万多，所以一般情况下我们不以“PPT”这个关键词来作为我们的主推关键词。

在类目构成里面，我们可以看到PPT这个词它主要发布在哪个类目以及它主要的点击类目是哪些。

比如个性化定制和设计服务里面，56%的人都会点这个类目下的产品，所以我们尽量把PPT制作这个产品放到这个类目下面，而不是把它放到教育培训下面，因为教育培训下面的点击人了人气没有个性化定制的这个类目下面的人气高。

同时放到个性化定制下面的源文件设计素材这个子类目，他的点击人数呢也是最高的。

以上就是市场工具的讲解，后面的内容，比如搜索人群，内容排行，行业客群，客群透视，属性洞察，产品洞察都是专业版的内容，所以我们这个地方就不进行讲解。

而商机发现在虚拟产品里面，一般情况下用得比较少，有时候他也不会给我们进行推荐，所以呢也不进行讲解。

下面我们讲解竞争工具，竞争工具也是我们在分析过程中用得比较多的，也是比较重要的工具之一。

竞争工具

竞争工具里面第一个就是竞争店铺监控，进店铺监控可以监控最近30天或者最近七天以及当天的数据，我可以添加店铺，同时可以监控店铺下面的人气指数，包括搜索的，收藏的，加购的指数，包括交易的客群啊等等相关的指数，我们可以进行添加，但是每次只能添加五个，五个地一组进行分析。

点击竞店分析，跳到竞店分析的页面，可以从销售额，流量，客群等方面进行分析，但是有的子工具是必须要专业版才能分析的。

在流量分析中，我们可以看到最近30天竞争店铺，他的搜索流量来源是多少？我们的搜索流量能是多少，还可以看到手淘推荐的相关流量，我们的是多少，竞争店铺的是多少，从此可以得出我们到底是在什么地方，不足于我们的竞争对手。

客群分析，品类分析，营销分析，内容分析，售后分析都是需要开通专业版才能进行查看。

在竞争商品中可以自行添加你以为的竞争产品。

点击竞争配置跳转到相应的页面进行商品的查询，一般情况下我们直接复制竞品的链接进行查询就可以直接添加。一共可以添加十个，所以我们要省着点用。

在竞品分析中，我们可以选择本店产品和竞品，基于流量上，交易上，搜索人气上以及加购人气上的数值进行分析。

还可以从入店关键词，引流关键词和成交关键词上进行分析。知道竞争店铺他们的成交关键词是哪些？

还可以从入店来源上进行分析竞争店铺的来源，交易指数。

比如从图中我们就可以看出，此进店铺的购物车成交和手淘搜索成交占比最大，得出他是一个高收藏，高加购的产品，同时手淘搜索的权重很高。

所以我们需要查看竞品的详情页，分析为什么它会有如此高的购物车加购。是价格问题，还是其他的原因？

以上就是竞争工具的讲解，后面的竞争品牌，竞争动态都是需要开通专业版才能够进行查看的，所以这个地方就不进行讲解。