免税是一门生意

 不断刷新的低价，从消费者到经营者都“疯”了
7月1日海南发布离岛免税新政，免税店被瞬间挤爆，最高配的iPhone 11比官方价低了近2000元，成了美妆之外最大的诱惑。近日海航不仅推出了周末随心飞产品，还加赠2880元的免税店代金券，国内免税成为近日最为火爆的生意。“电商在线”撰文分析了当下这的最新商业风口。
 
*以往高傲的免税店纷纷放下身段
日上免税店也在5月份群发了一部分会员邀请，注册门槛极低。这实际上是免税店们的一场自救。国际航班被疫情切断，免税店失去客源，大量积压库存需要一条销售通路，而免税商品在销售渠道上存在限制，“会员邀请制”购物成了一种最优解。
 
很多免税拼购群由此诞生。这些会员摇身变成群主，大家拼单购买，以最大限度获得免税店多件多折的优惠。微博上也有「日上免税店超话」，4月份就开始发酵，各地的日上免税店为了回血大幅下调价格，还能给会员直邮。这类拼购一般单件只加收5-10元的服务费，还压缩了代购的赚钱空间。
 
不仅是价格，这些免税店还把会员资格拿来与消费金融、OTA平台等展开合作，有合作类的会员资格卡券，238元可以买20件商品。
 
*免税是盘怎样的生意？
免税业务，具有零售行业与旅游行业的交叉属性，上游为各类免税商品（烟酒、香水、化妆品等）供应商，下游直接面对购买免税商品的消费者。到现在，就算电商、代购已经十分发达，依然冲击不了免税行业，反而还需要依赖它。
 
在中国，免税市场基本是寡头经营。拥有免税运营资质的公司仅八家，中免、日上免（已被中免收购）、海免（已注入中国国旅）、珠免、深免、中出服、中侨、王府井。其中，中免+日上占据着82%的市场份额。其中，作为老大的中免毛利率达50%，第二名珠免毛利率也达40%。对比沃尔玛，毛利率也不过25%左右。
 
*免税店的高毛利来源有三：
“长”在国际机场内的免税店有着天然的流量池；
免税品大部分是中高端消费品，附加值比较高；
成本优势，免税产品，没有关税、增值税等，成本即出厂价。
 
*火爆的新风口
随着海南免税新政的落地，免税店这门生意正在走向更市场化的路径。原本免税店与品牌方都有着严格的协议，免税店只能作为销售渠道，不能通过其他渠道私自销售。但疫情下，免碎店已经在想法设法拓展多元经营了。据前瞻产业研究院预测，预计到2021年，中国免税业市场规模将达到750亿元。
 
海南岛不断扩开的免税购物门槛除了提振海南自身的免税消费之外，更大的意义在于内陆免税商业的试探。在很多分析看来，日韩模式的市内免税店将是国内免税市场的重要方向。
 
一方面是电商平台在争取包括韩国免税店、海南免税店的合作，同时也在申请自己的免税牌照。另一方面，各家免税店都在加紧运营自有线上平台，同时也在不断修改会员规则。但总的来说，免税生意将是一个大趋势。