保险新人成长三部曲

新人入司后如何能够留存下来是每个推荐人，主管，部经理要考虑的首要事情，我们常说，增员就是增未来，增员就是增人脉，增来的人只有留存下来才能实现这些，那么怎样才能让新人留存？要看今天寿训笔记带来的保险新人成长三部曲。

要想实现保险新人快速成长，需要三个标准流程，把这三个步骤跑通后，剩下的就是实践，重复，坚持就可以了。

三个步骤分别为目标沟通，做好新人职业规划，加强二早培训，快速掌握专业技能，陪访示范教学，增加新人从业信心。

我们分别从这三个方面讲述下新人成长的三个步骤。

新人入司当天要做职业规划面谈，可以是主管，增员功能组长，部经理面谈，帮助新人制定短期，中期，长期的目标规划，详细讲解基本法利益，阐述只有晋升才是能实现利益最大化，然后配发计划100，要求新人尽快填写完成，后期跟进落实到每天的具体拜访计划当中。

具体面谈内容可以从谈收入，例如基本法利益当中的FYC，责任津贴，季度奖，新人奖等等，然后谈发展规划，再谈可以取得的荣誉，意在收入荣誉发展靠平台实现自身规划和发展。

每天的二早，主要是主管辅导新人学习产品知识和拜访及异议话术处理，安排好每周课程表，主管每天轮流讲解，学习不同主管讲解风格和擅长的专业技能，安排签单分享，学习成功经验和注意事项，可以配发给新人公司简介，产品彩页等拜访资料，要求每天填写工作日志，记录每天拜访的客户，遇到的棘手问题，次日二早再做处理解答。

学得再多，话术背得再熟，关键还是要实战，新人首次拜访，或者前三次拜访客户，主管可以做陪访，陪访的目的主要是让新人熟悉拜访客户流程，从开始见面的寒暄赞美，到如何切入保险话题，再到专业化销售流程，再到拜访结束的时候不管结果如何都要留下再次拜访的理由。体验过整体流程后，最多三次陪访后，就让新人自己拜访，也可以首次拜访的时候主管和客户沟通，后两次陪访的时候，所有沟通让新人自己来，主管在旁边查缺补漏，这样才能让新人快速成长。

以上就是新人成长的必要步骤流程，每个公司都有自己的一套流程方法，不管如何陪访，如何教导新人，只要让新人留存下来，才能使团队不断壮大，后期才能人力业绩双丰收。