陈湛匀教授：企业的第一个竞争武器是什么？

企业低成本领先战略的制定需要结合自身的实际情况，才能建立起自己的竞争优势，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

陈湛匀教授指出：只有持久的低成本策略，才能使企业维持高于平均水平的效益，形成竞争优势。企业可以选择在产品价值链的各个环节进行成本控制，以形成一种长久的竞争优势。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

低成本领先战略，它是指企业在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，加强内部成本控制，保持企业产品成本处于同行业的领先水平，获取持续高于平均利润水平的战略。我认为，低成本的概念包括劳动力低成本和原材料低成本，还应包括盈利竞争模式低成本、规模化低成本，管理精细化低成本等。

运用这种低成本领先武器，首先，对行业的潜在进入者设置了较高的进入障碍；其次，增强了讨价还价的能力；第三，降低了替代品的威胁，可保持领先的竞争地位。但是这个武器也有较大的陷阱：一是竞争对手容易模仿；二是购买者兴趣也许会转移到价格以外的其他产品特征上；三是由于过度低价，利润率非但没有提高反而下降了。

但需要特别说的是，低成本竞争的战略价值取决于其持久性，这就决定了低成本的策略是一种战略导向，而不是解“燃眉之急”。只有持久的低成本策略，才能使企业维持高于平均水平的效益，形成竞争优势。企业可以选择在产品价值链的各个环节进行成本控制，以形成一种长久的竞争优势。

娃哈哈就十分重视低成本战略，将成本控制量化到每个员工，同时注重产品质量，通过产品研发与创新最大限度地降低生产制造的成本。例如在生产阶段，娃哈哈追求生产设备高效化，全面引进国外一流设备，虽然耗费巨资，但提高了娃哈哈后期生产的效率，提升了产品质量，使得单位成本降低。在采购阶段，娃哈哈追求后向一体化，娃哈哈的塑料瓶、瓶盖等包装材料多自己投资生产，大量交易内部化，降低了原料的采购成本。在配送阶段，娃哈哈在将每个生产基地的配送范围控制在500公里内，在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产，以减少产品的配送成本，增加产品的配送速度。另外，为了进一步控制运输成本，娃哈哈的配送调度部门导入了国际一流的SAP系统，虽然前期花费巨大，但是对于娃哈哈长期的成本控制是有效的。这些措施无不帮助娃哈哈形成持久的低成本竞争战略。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。