伴随着上半年客流回升、服装行业终端消费复苏。据国家统计局数据显示，上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，其中限额以上单位服装鞋帽针纺织品类销售额累计6834亿元，同比增长12.8％，经济恢复向好带动居民消费意愿提升，促进消费支出的增加，服饰行业强势修复业绩。

8月30日晚间，海澜之家集团有限公司发布2023年半年报，报告期内，公司实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；归母净利润16.79亿元，同比增长31.61%，每股收益0.39元。公告显示，海澜之家集团是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，集团业务覆盖男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品等诸多细分领域。其中成熟品牌海澜之家、海澜团购定制稳健发展，成长品牌OVV、海澜优选、男生女生等快速发展。

对于业绩增长的原因，海澜之家表示，上半年经济恢复向好，终端客流强势回升，为业绩复苏奠定了良好的基础；同时公司始终坚持以消费者为中心，致力于建立多层级、全覆盖的国民品牌集团，通过提升品牌影响力，聚焦产品硬实力，发挥产业链协同合力，增强集团公司发展韧性，保障各方面平稳发展。

三力赋能，主品牌业绩强势复苏

海澜之家主品牌围绕“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”全新品牌价值定位，在品牌推广、产品研发、渠道布局、产业链效率等多维度提升，进一步提升国民品牌影响力。报告期内，海澜之家品牌实现收入86.46亿元，同比增长16.73%。产品方面，秉承“适人体、优人态、合人需、达人意”设计原则，真正服务于各年龄、风格、场景、价位需求的国民大众，打造海澜之家独有的人性化服饰体验，致力于成为大众追随认同的超级国民品牌。创新采用三防黑科技面料、无痕压胶工艺、六维弹力面料、冰氧酷面料等科技面料，推出了能量幸运衫、无痕科技衬衫、凉感科技T、轻旅西服、清新茄克、六维弹力系列等极致单品。

渠道方面：线下以“精布局、高品质、强体验”为指引，对线下门店进行优化，拓展直营门店数量，扩大直营门店（购物中心店）占比，强化门店精细化管理，以提振线下销售成绩。报告期内，海澜之家主品牌的门店总数达到6006 家，直营门店净增101家，直营门店的占比达到19.24%。未来，公司将保持拓店节奏，伴随加大购物中心门店的拓展力度，进一步提高门店品质。线上深耕会员生态运营，布局电商、自媒体等渠道平台，海澜之家通过自身数智化系统的建立，将线下庞大的门店消费者转变为可以量化统计的品牌会员，实现从“经验决策”到“数据决策”的转型。数字商业时代，让“流量”转化为“留量”，也一直是海澜之家不懈的追求。

营销方面：在2023年中国航天日活动中，海澜之家正式宣告成为东方空间重要战略合作伙伴，携手发布了全球最大固体运载火箭“引力-1号”，该火箭预计2023年第四季度于海上首飞。据悉，该火箭身披海澜之家的蓝白标识涂装，也是海澜之家全力支持中国航天事业的生动体现。5月10日，海澜之家正式官宣张颂文为最新品牌代言人。这对于海澜之家来说，从某种意义来讲是一次开创性的强强联合。在过去，海澜之家作为服务大众穿衣这件日常且重要事件的主体方，更多是在物理、物质层面和大众产生直接交流。这一次，通过张颂文以及他的演绎，海澜之家传递了一种扑面而来的精神层面的情绪价值：求真、求实、用心。

海澜之家方面表示，主品牌围绕“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”全新品牌价值定位，在品牌推广、产品研发、渠道布局、产业链效率等多维度提升，进一步提升国民品牌影响力。

子品牌表现亮眼，助推第二曲线成型

旗下成熟职业装品牌海澜团购定制，加码设计研发，通过大数据加强设计前沿调研工作，持续提升设计的精准性。该品牌坚持以产品设计引导客户，以客户消费意愿优化产品设计，在职业装设计方案中积极探索面料新肤感，探索使用自然面料、花式纱线衬衫面料、蓄热保暖的Thermolite纤维西服等功能新面辅料，加强打造拳头系列产品，筑强品牌优势，为当代职场精英提供丰富的产品体验，提升市场竞争力。报告期内，海澜团购定制实现营收10.93亿元，同比增长24.56%。

旗下成长轻奢女装品牌OVV始终贯彻“人衣合一”的服饰美学，每季系列都秉持简约的设计风格，不谄媚流行元素，以超越日常的舒适感表达低调奢华的态度。报告期内，营销侧：OVV再一次与大热剧合作，赞助都市情感剧《爱情而已》，再次火爆出圈，让更多女性消费者了解OVV，成为她们的服装和造型首选。值得一提的是，周雨彤的职场穿搭也成为了网友热议的话题。OVV顺势而为，正式官宣周雨彤成为品牌最新代言人，在戏外继续携手演绎“不费力的高级感”。

产品侧：围绕品牌定位和核心消费客群，持续优化和升级产品，采用桑蚕丝、羊毛、三醋酸、进口棉等高品质、超时尚感的面料，带给消费者更高级的时尚舒适体验，积累口碑高名誉度。未来，OVV仍将以当代女性的穿搭场景为出发点，采用天然的面料、立体的剪裁工艺、简约大方的视觉呈现和设计语言，并通过日常穿搭寻找到兼具“松弛感”、“高级感”、“舒适感”的女性力量。

旗下新晋运动品牌HEAD，在今年3月结束的2022-2023年雪季FIS滑雪世锦赛中，HEAD WORLDCUP REBELS以总积分8750分和总奖牌67枚的傲人战绩，连续三年问鼎FIS国际雪联滑雪品牌榜榜首。作为专业的滑雪运动装备供应商，HEAD（海德）自研MXM、IAM2020高科技面料，在各类世界级运动赛事中，助力来自全世界的运动员挑战极限，突破自我。作为从竞技体育出发的成熟品牌，HEAD（海德）以强大的体育传播实力和立体的品牌传播形式，助力打动用户心智，建立起品牌与大赛事的正向认知关联，以体育赛事赋能品牌运动活力。报告期内，HEAD成为《爱情而已》专业运动装备赞助商，品牌声量在国内得到大幅提升。

此外，童装品牌男生女生、婴童品牌英氏、家居生活品牌海澜优选、都市潮牌黑鲸等子品牌，凭借母公司20多年来打下的坚实基础，以及强大的品牌管理能力，将研发、采购、制造、销售、运营、管理等环节紧密联系在一起，各品牌协同运作，强研发、重品控，全面提升品牌竞争力。报告期内，其他品牌实现营收10.64亿元，同比增长18.12%。

海澜之家方面表示，公司将继续强化各品牌定位，充分发挥各品牌在各细分赛道的竞争优势。坚持从各品牌产品自身需求出发，整合热点资源，注重传播内容制造，传统媒体与互联网媒体端并重，加强数字化营销，不断提升品牌口碑及美誉度。

中泰证券分析师王雨丝认为，公司通过提升产品功能性、携手热门IP、调整产品结构等方式持续提升产品力。同时布局全渠道营销、供应链提效、库存结构改善、渠道优化，为长期稳定发展打下坚实基础。此外新品牌表现强劲，为公司业绩增长贡献新动力。长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化、多品类布局，持续优化渠道结构、提高供应链效率，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。

从行业来看，长期来看中国服装消费市场总体扩容趋势向好。随着宏观经济环境复苏和改善，终端客流强势增多，加之消费者的消费能力和消费意愿增强，大众品牌服装内销市场稳健发展具备良好的条件和基础，服装行业头部企业将迎来新一轮增长周期。