会赚钱的人是怎么样抓到“小池塘”的大鱼

我们在商业活动里有一个最简单的规律，小财靠勤奋，大财靠机遇。

就是说小的财富，小的作为，只是靠个人的勤奋就可以做得到，而大的成就，做一番了不起的事业出来，一定是要靠机遇。

 

勤奋是什么？

勤奋一方面是我们每天努力工作，不停去钻研，服务客户，找到自己的市场，跟客户去联系，是我们积极向上的，不停去追求的。

它一个是结果导向，一个是行为导向。我们每天不停精进的，不停训练的，不停去改变的，都是让自己成长的东西，一种向上生长的行为。

 

机遇是什么？

在我们长期在从事商业购买活动当中，机遇是可遇不可求的，并且容易稍纵即逝。

在我长达十多年的创业过程当中，遇到了很多的机遇，大多都没有抓住，从而让机遇从自己身边流失掉，真是十分可惜。

机遇，这个名词从字面的含义解释，机会和遇到。当我们碰到一个商业的机会，碰到一个新鲜的事物的时候，他能够满足社会大多人需求，并且会形成一种趋势的时候，你能够遇见他，并且主动抓住他，向他靠拢。在最短的时间内进行卡位，卡进去，这样就抓住机会，形成自己的规模优势。

主笔 / 伟凡   责编 / 兰婷

这是 老周润伟志 第147篇原创文章

 

我们在创业活动当中，一直要找到自己的目标客户。

比如辅导班的孩子。孩子是实际学习者，参与课堂活动的人。

家长是为最终成果（未来期望值）买单的人。家长存在的意义，就是为了给孩子的学习辅导班缴费买单的。

同时，家长没有在辅导班教学过程中去参与学生的学习情况，所以就需要一个反馈。

 

培训机构把家长笼络在一个群里。在群里进行每次教学反馈，不定期举办各种各样的活动，颁布一些奖项，表扬，拿到一些奖牌。

家长们得到心理的优越满足，拍照发朋友圈炫耀，让身边人羡慕，从而让他们觉得物有所值，孩子也能真正学到的东西，这就是一个良性的循环。

从这个商业案例中，真正的使用者和花钱买单的人是不一样的，是分开的个体，交集到这个商业购买活动当中来。

 

我们物流居间服务，客户和买单的人是不是一体的？

确实我们行业性质不一样，我们的客户是一体的，使用者和买单人都是同一方。他们追求的是效率，时效满足，是优惠，价格便宜。

 

从这个角度思考，商业本身提供的产品、服务要符合客户需求，要结合客户对于未来，产品的需求期望。

它的变化方向，未来的趋势是什么样的？

努力去找到它的机遇，找到可能发生的一些趋势，利用科学技术的手段、商业模式的创新、个人的勤奋三者相组合，服务更多广大地客户。

 

不论市场大的环境多么恶劣，也不论以后商业的发展会怎么样，在极小众的市场，差异化的聚焦市场上面总会有非常多的机会，这就是俗称的“小池大鱼”。

一个小的池塘确实可以抓到很多的鱼，养出来很大的鱼，他们是赢者通吃。

 

我们在设计产品，服务客户的时候，从这三个角度出发，抓住稍纵即逝机遇，聚焦目标客户群体，做“小池大鱼”差异化的聚焦产品定位。

希望我们每个人的商业活动的生意越来越好，谢谢大家。