展会复盘（一），“被小看”归因，筛选合作，目标下学习~
从Film的一段研究怎么演戏开始吧
“我需要去研究各种细节，各种思考方式，跟自己以前完全不一样……改变自己的天性，有一天他知道了，是什么时候知道的，开始知道的时候，接下来该怎么做呢，要怎么表达呢……需要很大压力，需要隐瞒，怎么表达同时让别人（观众）知道，又（其他剧中角色）不知道
难的地方在于这部剧的层次是之前没接触过的，缺乏认知的，而且剧反应的层次不仅在爱情，还有家族亲情权力关系，还有时代下的平等问题，所以很难”
从上周日开始去布展，然后三天参展，累die，然后回来整资料、接待客户、谈单，中间都没有时间写文梳理了。。。前两天有点时间的时候，觉得身体累大脑也累。。。于是还是梳理下JamFilm放松下^_^顺着心的感觉吧，然后到上一篇结尾，直觉Film的这一段会很有启发，那就从这里开始吧，开启这些天的思绪梳理和延展
首先，还是把经历给过一下
展会一个月前自己就有点担心，因为真的很累，不是不能撑下来——上次也坚持了，但，就觉得会过的不那么好。。。会害怕，看自己那时候还用捐款来把忧虑未来放到宇宙空间里^_^
其实一个月前自己的睡眠。。。还总是半夜饿醒，经常起来搞一个多小时才睡
内心情绪依然很多
实际到了11月第一周，自己梳理清楚了三种情绪碰撞和底层问题，然后到展会的时候，每天8点甚至7点就睡。。。然后整个过程除了被冻到，有情绪都能比较及时处理，展会后的约客户谈也比较顺利，甚至连姨妈都给力的结束后才来——感恩的是虽然几经挨冻感冒，姨妈居然都没有给我好看——没痛。。。真的是，无比感谢！
有一些思考，一个个来吧
第一个，对自己的成长性更有信心，不用为一个月之后的事情忧虑。。。一个月现在够自己升级的。。。月初一周的几次生气后探索到的情绪底层是碰撞，从此情绪底层挖掘都在一小时内，完全不会影响睡眠了，自己都要惊讶了，所以，不需要为未来忧虑
第二个，最起码找一个愿意一路同行的人，在从住处到展会来回的路上，真的是不想一路一起，一起工作没问题，但出行一点也不想以前。。。所以下次遇到什么人，有一个代入想的场景，就是出行愿不愿意一起^_^以前其实有一个场景，是能不能一起去玩，但其实路途也是一个了^_^
第三个，关于与客户沟通的方式，有自己很明显的特征，抓住重点、快速解决异议、找到合作点，快速识别客户个性特征，针对性快狠准的成单，这些就是我的长板，同事有同事的长板，等我专题延展下
第四个，处理情绪，自己的世界之外没有别人，其实他人的世界之外也是他，所以不要觉得对方对自己有敌意，要么是他在投射自己的世界，要么去问他为什么那样思考，没有什么冲突的~
按时间顺序回顾一下吧
首先是周日晚上的生气，感觉同事让自己帮忙，然后说话都好像显得我是傻子不会思考一样。。。觉得对方小看我
第一次处理情绪的时候，是说，要原谅她，因为我以前也是觉得自己很周全厉害，觉得别人都做不好事情，所以，原谅她就是原谅我自己
但是感觉没有归因到点子上，后来再思考，其实是因为她自己做事总是忘这忘那，就会担心别人也这样，她其实也只是在投射对自己做事的不放心，平时都会自证，到别人了就会投射
启发很大，第一个点，是不用想着一定要不出错，最真实的自己才能发现问题去调整，只要在当下已经尽力考虑了，不用为自己表现不够优秀而羞愧，把事做成，然后复盘自己的问题在哪里，下次更全面的考虑就好——最好是有原则清单
我的话语里暗藏着自己的潜意识，正如他人的一样，我是怎么看待世界，他是怎么看待世界的——这些真的很有趣，而且，刨除一切的争对错好坏，集合一切资源把事情做成就好了，失败了就总结经验，成功就放案例库
第二个点，不要把别人对自己的话当成被贴标签，自己说出去的话代表着我的三观和经历的内容和局限，他人也是如此
对待遇到所有的话和信息，刨除情绪，自己起情绪的可以拿出来解析发现自己，信息和认知上缺失的就填补，发现他人话语里的问题的，用情时位势度理利来考虑应对，平时不断的提升思维层次，以后就越能当场恰当的处理
如何提升呢？每次遇事都做这样的思考和复盘，真的是思维加速器！
前两天认识的菲律宾客户，第一次坐下来谈，40分钟的时间，就迅速的抓重点谈成订单，自己的思维敏捷度真是点赞^_^，所以，我现在的直觉是对的，销售深度上自己已经差不多了，现在更需要扩广度，就用起明建认知框架绝对是正确的方向，是在人生所有层面上都加速的
然后是展会上，自己事前思考了展会的目标，搜集市场信息，遇到专业经销商，并且整理了Q&A，实际上，这两个目标都达成的很好
而且，其实是给自己的压力太大了，就要求有很好的表现，能出业绩，但其实同事就很轻松，对每个来的人都说一样的话，正常接待就好了，有兴趣的客户其实很明显，会停留，会聊，会有很多问题，因为自己设计了很多问题——自己现在真的更会问问题啦！！能挖掘到好多东西^_^，并且，只要客户有意，其实就会聊的很愉快！！
所以，其实这也是一种筛选过程，就像曾经的C端销售一样，对所有人都一套开场和问题，摆明实力，然后看谁会留下来就好了^_^，事先也无法判断谁是怎么样的
然后关于邀请客户来公司坐，其实这也就是想通就好，自己很擅长挖到公司优势点——一定是因为在起明学习写简历、面试、做年度总结这些，有了优势点，劣势就不管它了，然后就大胆的约客户来谈，自己底气足，客户愿意来，就有机会^_^
其实这也是从同事身上观察来的，她是怎么在展会上很自如的，她约客户来也从不因公司小而觉得不好意思，她说了什么做了什么，我如何调整自己一样积极自如——然后就发现，其实很容易，也很有效
所以，想想自己个人也是这样，不要害怕，自己的优势点是有的，以后如果去找工作，就像在展会上接待客户一样，就像约客户来公司小小的地盘一样
我之前跟小伙伴说的，找工作主要是鼓得起勇气去尝试，扛得住被拒绝的打击，有持续寻找的勇气，但现在觉得，这个层次不够了，自己现在有更好的洞察力，能够洞察对方需要什么，自己需要的是什么，不能合作不是谁的问题，而是匹配不上，工作也是^_^，所以，就不需要什么勇气和扛住打击——还是继续提升认知层次最划算^_^
开口了，才能找到也在寻找的人，不仅是自己需要客户，不仅是自己需要工作，客户也在寻找提供产品的人，公司也在寻找做事的人，大家都在寻找合适的合作伙伴的
自己想要的状态，就去观察那个有这种状态的人，观察他说什么做什么，然后思考自己能怎么迁移，然后实践——这真的很有趣
现在有点感受到叶教说的，从所有人身上能学习，不过，还是我现在意识到、一直跟朋友们说的，没有什么品质或者优点是我们一定要学习的，而是看自己的目标
比如自己目标是情绪平稳，那么觉察自己的情绪，并做深度挖掘，这就是我的方法，并不是说“你看谁能情绪稳定，怎么不学习一下”——不是这样的
自己有个人生目标，就是自如的能享受生活所有的经历，不要紧张和焦虑，所以在对待展会上，因为发现同事很轻松，这是我想要的，就去观察她，她的做法自己能不能解构出自己能用的底层？
首先，状态要好，她体质好、自洽自信，那我就充分准备、睡眠超足、气色够好、抓住时间休息、喝热水等等，这样我就能自信和身体好状态
然后，大胆邀约，那我怎么做呢，我就把产品优势梳理出来，因为会问问题了，对客户也有足够把握，确定能给公司和客户都带价值，给双方铺垫到位，做好平衡，找到合作点——自己只是做个中间人，公司和客户各自有积累，不妄自菲薄，也不过度自恋
^_^，有了一条触点，然后拉出来一条线，就延展到这儿了，开篇被启发的现在还没开始延展。。。
不急，下篇继续，总会到的，把思路都全部理出来，然后继续出发^_^
over先~
